• Änglainvesterare sätter högt värde på styrkan hos ett företags ledningsgrupp.
• Att utbilda investerare om produkten eller tjänsten är nyckeln, särskilt för en teknisk startup.
• Som alla investerare vill änglar se en tydlig väg till avkastning på investeringen.
• Den här artikeln är till för företagare som är intresserade av att få finansiering från änglar.

Ängelfinansiering låter som om det skickades från himlen, men du behöver inget mirakel för att hitta det. Genom att tänka kritiskt och använda ditt nätverk kan du hitta rätt investerare för ditt företag.

Vad är en ängelinvesterare?

Änglainvesterare är individer eller grupper som investerar i företag i tidiga skeden eller nystartade företag i utbyte mot ett aktieägande. Att hitta en ängelinvesterare är dock bara halva striden. När du väl har anslutit måste du framgångsrikt pitcha ditt företag för att säkra finansiering.

Ofta, men inte alltid, är ängelinvesterare ackrediterade av Securities Exchange Commission (SEC). För att bli ackrediterad måste ängelinvesterare ha antingen:

• Årsintäkter på minst 200 000 USD per år under de senaste två åren och beräknade liknande intäkter i den närmaste framtiden. Denna årliga lägsta lön ökar till 300 000 USD om ängelinvesteraren samlar in skatter tillsammans med sin make.
• Ett totalt nettovärde på minst 1 miljon USD.

Redaktörens anmärkning:Behöver du finansiering för ditt företag? Fyll i frågeformuläret nedan för att få våra leverantörspartner att kontakta dig med gratis information.

Vilka är fördelarna och nackdelarna med att arbeta med ängelinvesterare?

Bland anledningarna till att du kanske vill söka finansiering från ängelinvesterare är:

• Ängelinvesterare kan ta större risker. Till skillnad från traditionella skuldfinansiärer är ängelinvesterare inte beroende av banker eller andra institutioner. Detta gör att de kan investera sina pengar mycket mer fritt. Som sådan kan ängelinvesterare vara mer benägna att ta investeringsrisker som är praktiskt taget ovanliga bland banker och traditionella lånefinansieringsleverantörer. [Läsrelaterat: Skuld vs aktiefinansiering] 
• Ditt företag kan ta mindre risker. Ofta kräver ängelinvesterare inte återbetalning om ditt företag misslyckas. Detta arrangemang är mycket mindre riskabelt än att finansiera ditt företag genom företagslån eller andra skuldfinansieringsvägar som kräver återbetalning oavsett hur ditt företag går.
• Ängelinvesterare är kunniga. De flesta änglainvesterare skaffade sig inte bara på magiskt sätt sina enorma summor pengar – de var tvungna att lära sig massor på vägen för att växa sin rikedom. När en ängelinvesterare finansierar ditt företag får du tillgång till den kunskap din investerare har samlat på dig och kan använda den för att växa ditt eget företag. Den här bakgrunden kan visa sig vara särskilt användbar om ditt företag är ett startup:Även om 9 av 10 startups misslyckas, kan kunskap om änglar investerare göra ditt företag till den enda framgångssaga.

Trots dessa fördelar kan du känna dig försiktig med att vända dig till ängelinvesterare på grund av deras primära – och egentligen enda – nackdel. I utbyte mot sin investering får din ängelinvesterare en andel i din start, vilket har konsekvenser för ditt företags beslutsfattande. När en ängelinvesterare har en plats vid ditt bord ekonomiskt får de också inflytande över din verksamhet.

Denna inställning innebär mindre oberoende i dina affärsbeslut – och i fallet med en ängelinvesterare som äger mer än 49 % av ditt företag betyder det att du inte längre är den primära beslutsfattaren. Som sådan, om du vill behålla den verkställande självständigheten, kan denna enda nackdel med att sträva efter finansiering från ängelinvesterare uppväga de många fördelarna som anges ovan. [Andra finansieringsalternativ? Tänk på för- och nackdelar med ett löptidslån] 

Hur samlar du in ängelfinansiering?

Änglainvestering handlar om förtroende och relationer. Det är inte omöjligt att bygga relationer över internet, men det kan vara svårt. För att få den bästa ängelfinansieringen för ditt företag måste du komma ut och träffa människor. Du kan hitta ängelinvesterare vid evenemang, som insamlingar och kongresser. Det finns också onlineplattformar som hjälper dig att hitta rätt personer innan du ansluter personligen. Du kan också leta efter investeringsnätverk eller grupper för änglar. Om du pitchar ängelnätverk kommer din framgångsfrekvens förmodligen att minska, åtminstone lite.

När du har hittat dina potentiella ängelinvesterare, bestäm en tid för att träffa dem självständigt så att de kan lyssna på din pitch. Finslipa din affärspresentation innan mötet. Din pitch ska vara kortfattad, tydlig och minnesvärd. Någon som inte vet något om dig eller ditt företag borde kunna lära sig allt de behöver veta bara från den pitch.

Gör också upp en grundlig affärsplan. Om du spänner din pitch, är det nästa sak som din potentiella investerare kommer att begära innan du får någon ängelfinansiering.

Nyckeluttag: För att samla in finansiering från änglar, delta i kongresser eller hitta investerare online, presentera sedan ditt företag och presentera en affärsplan.

Var hittar du ängelinvesterare?

Om du inte är insamlings- eller kongresstyp, så tittar du förmodligen på onlineplattformar. De tre nedanstående plattformarna är bland de mest mångsidiga sökalternativen för änglainvesterare för företagsägare av alla slag:

• Angel Capital Association : ACA är världens största förening för änglainvesterare. Dess medlemskap inkluderar tiotusentals ackrediterade investerare och hundratals änglagrupper som söker möjligheter i USA.
• Angel Investment Network: Både företagsägare och ängelinvesterare kan använda AIN för att hitta möjligheter. Som företagare kan du skapa ett konto och sedan söka efter investerare eller lägga till en pitch i nätverkets databas.
• Gust (tidigare känd som Angelsoft): Hittills har Gust kopplat ihop företagsägare med 1 miljard dollar i änglainvesterares pengar. Den förbinder företagsägare med en enda ansökan som den skickar till hundratals ängelgrupper som sedan kan bestämma om de ska söka ditt företag som en finansieringsmöjlighet.

Hämta nyckel :Framstående plattformar för änglainvesterare online inkluderar Angel Capital Association, Angel Investment Network och Gust.

Vad letar ängelinvesterare efter i ett företag?

Om du letar efter en ängelinvesterare för att finansiera ditt företag, kanske du vill överväga exakt vad investeraren letar efter för att förbättra dina chanser att lyckas.

1. Änglainvesterare letar efter erfarna ledningsgrupper.

Exceptionell ledning är avgörande för alla företag. Tre fjärdedelar av de tillfrågade i enkäten sa att ledningsgruppen för en startup var deras största övervägande för att investera.

"Startups handlar inte bara om tekniken eller affärsidén utan också mycket om människorna bakom dem", säger Swati Chaturvedi, VD och medgrundare av Propel(x). "Ett övertygande, erfaret team som kan sälja visionen och den potentiella effekten är nyckeln till framgång, och något kunniga änglar tittar noga på."

Några exceptionella egenskaper att ha som en del av en ledningsgrupp är integritet, tydlighet i strategi och tillvägagångssätt, professionalism och beslutsamhet, sa Chaturvedi.

2. Änglainvesterare måste förstå din produkt eller tjänst.

Vi vill alla veta vart våra pengar tar vägen. Änglainvesterare vill förstå exakt vad de finansierar, särskilt för nystartade företag inom teknikområdet. Eftersom ängelinvesterare investerar sina egna pengar är det nyckeln till att bygga upp deras förtroende och etablera en relation med dem för att få deras stöd. Mer än 50 % av de tillfrågade hävdade att detta var en av de främsta anledningarna till att investera, och 94 % tycker att det är bra att låta experter på ämnesområdet förklara teknikerna inom sitt företag innan de investerar. Faktum är att många väljer att inte investera i specifika företag på grund av deras oförmåga att förstå sin teknik.

"Ju enklare vi gör det för änglainvesterare att upptäcka, utvärdera och delta i vetenskaps- och teknikstartuper, desto mer kommer vi att se pengar gå in i dessa värdiga företag och fördelarna för mänskligheten tillfalla," sa Chaturvedi.

3. Änglainvesterare vill ha en tydlig väg för att uppnå avkastning på investeringen.

Naturligtvis letar ängelinvesterare efter möjligheter som kommer att gynna dem också. Innan någon ger dig ängelfinansiering måste de känna till dina förutsägelser för sin avkastning på investeringen, eller hur mycket pengar de kan tjäna i jämförelse med hur mycket de kommer att riskera för ditt företag. Potentiell ROI var en av de främsta motivatorerna för 49 % av änglarna när de fattade investeringsbeslut.

Även om vissa investerare verkligen letar efter ekonomisk kompensation, är inte alla i första hand intresserade av pengarna. Vissa vill ha en annan typ av avkastning:förmågan att lösa världens största utmaningar genom de företag de finansierar. Nästan en tredjedel av änglarna väljer att investera i ett företag baserat på dess koppling till viktiga sociala frågor.

"Att påverka är viktigt, särskilt när det gäller att investera i saker som att bota sjukdomar, mata en växande global befolkning, förse planeten med ren energi och till och med ta oss ut i rymden", säger Lisheng Wang, Propel(x)s med- grundare och chef för investerarutveckling, i ett uttalande. "Särskilt nystartade företag inom vetenskap och teknik bör notera att när de skaffar kapital bör de betona effekten av deras lösning förutom potentiell avkastning till investerare. Det handlar inte bara om "vad", det handlar också om "vad då?""

Denna undersökning baserades på svar från mer än 200 aktiva och blivande ängelinvesterare.

Hämta nyckel :Änglainvesterare vill finansiera potentiellt lönsamma företag med erfaret ledarskap och tydliga produkter och tjänster.

Vanliga frågor om ängelinvesterare

F. Vilken procentandel av dina intäkter vill ängelinvesterare ha?

S:Änglainvesterare vill vanligtvis få 20 % till 25 % av din vinst. Men hur mycket du betalar dina ängelinvesterare beror på ditt ursprungliga kontrakt. Slå igenom dessa detaljer innan de ger dig några pengar, och låt en advokat skriva ett kontrakt, vilket kommer att få dina änglainvesterare att känna sig säkrare i sin investering.

F. Vad är skillnaden mellan en ängelinvesterare och en riskkapitalist?

S:Till skillnad från traditionella riskkapitalister fattar ängelinvesterare sina investeringsbeslut snabbt och kräver sällan en styrelseplats som ett villkor för investeringar. De investerar också vanligtvis mindre summor pengar än vad riskkapitalister gör. Detta gör dem till ett attraktivt finansieringsalternativ för nystartade företag som inte behöver stora investeringar och vill behålla mer kontroll över sin verksamhet.

F. Är angelinvestering lönsamt?

S:Änglainvesterare kan tjäna mycket pengar om de vet vad de gör. Men änglainvestering kan vara riskabelt, så det är lätt att förlora en betydande summa pengar också. Om du själv vill bli en ängelinvesterare, gör din hemläxa om företaget du vill investera i och teckna ett kontrakt innan du lämnar över några medel. Potentiella startups som är värda risken har kunnigt ledarskap och noggranna affärsplaner samt övertygande pitches. Veta startupens ledare lika noggrant som du skulle för alla andra viktiga nya relationer, och dina investeringar kan löna sig mycket.

Max Freedman och Sammi Caramela bidrog till rapporteringen och skrivandet i den här artikeln. Några källintervjuer gjordes för en tidigare version av den här artikeln.