Att starta ett företag utan en affärsplan kan vara ett recept på katastrof. Oavsett din affärserfarenhet minskar dina chanser att lyckas avsevärt utan en solid plan att arbeta utifrån. En affärsplan är en färdplan till framgång, men inte en garanti för det. Du måste vara redo för vad som helst. Oräkneliga hinder kan dyka upp på vägen till affärsframgång, men med en plan har du åtminstone en bra uppfattning om vart du är på väg.
Alla affärsplaner behöver inte likna en masteruppsats vid Wharton. Faktum är att om det inte är din magisteruppsats vid Wharton, behöver den inte vara för akademisk. Den första frågan när du planerar din affärsplan är, vem är den till för?
Till exempel, om syftet med din plan är att skaffa kapital genom banklån eller med investerare, så, även om det kanske inte behöver vara av avhandlingskvalitet, är det bättre att det är ganska formellt och noggrant. Om det, å andra sidan, är ett verktyg för att hålla dig på rätt spår och ge riktning, så kommer många av ringklockorna och visselpiporna inte att behövas.
Oavsett vilken plan som passar dina behov måste du skapa din plan innan du skriver den. Det innebär att du tar fram en översikt över den information du vill att din plan ska innehålla. Det finns massor av mallar tillgängliga för att ge allmän vägledning.
Formell eller informell, din affärsplan måste inkludera några nyckelkomponenter för att den ska ha något värde:
Identitet – Din plan bör börja med din vision om vad ditt nya företag är och vem du planerar att sälja din produkt eller tjänster till. Även om din plan helt och hållet är avsedd för interna syften, bör den fortfarande vara noggrant utformad och se ut precis som du vill att ditt företag ska göra. Övningen att tänka igenom det och skriva ut det hjälper dig att finslipa din bild så att den blir knivskarp.
De andra killarna – Ju mer tid du lägger ner på att lära dig om dina konkurrenter och vad de gör rätt och fel, desto bättre kan du tillägna dig de goda idéerna och få konkurrensfördelar gentemot deras svagheter.
Marknaden – Vem och vilken är marknaden för ditt företag? Börja brett och begränsa ditt fokus genom forskning av konkurrerande produkter och tjänster. Ju mer unik du tycker att din produkt eller tjänst är, desto svårare bör du leta efter varför det är så. Släpp arrogansen och acceptera verkligheten att om ingen annan gör något i närheten av det du vill göra, finns det en god chans att det beror på att det är en dålig idé.
Strategi – Hur planerar du att visa dig själv, din produkt eller din tjänst inför potentiella kunder? Hur mycket är du villig att spendera per ny försäljning? Återigen, se till dina konkurrenter för råd. Vad gör de som fungerar? Jämför konkurrenter för att undersöka skillnader i deras tillvägagångssätt och se vem som har de bättre metoderna baserat på deras framgång.
Ärligt talat, flitigt, noggrant undersök din ekonomi. Hur mycket startkapital har du? Hur mycket behöver du? Vad är det bästa fallet för inkomst och vad är det sämsta?
Vrid och vrid varje siffra och projektion du kan tänka dig i alla möjliga riktningar. Använd sedan de lägsta siffrorna för inkomst och de högsta för utgifter, och anta att du förmodligen ligger 20% av åt fel håll på båda. Naturligtvis är detta bara för internt bruk. Det finns inget bättre än att överträffa dina förväntningar och inget värre än att inte uppfylla dem.
Det viktigaste att komma ihåg när du startar din affärsplan är att undvika frestelsen att ta genvägar så att du bara kan få det gjort och börja utveckla ditt företag. Om du tar en genväg nu kan du ta dig flera mil ur vägen senare och försena eller till och med förhindra eventuell framgång.
Fotokredit:flickr
