Är du bland de 43 % av amerikanerna som tror att de är underbetalda? Är du redo att få den löneökningen eller en ny befattning?
Att förbereda sig på att begära löneförhöjning kan kännas som att intervjua för ett jobb, men det är en otroligt viktig del av att komma vidare på jobbet. Att förespråka för dig själv och ditt arbete är en stor färdighet att bygga upp, och att tjäna mer tidigare i din karriär är ett starkt sätt att bygga upp ditt pensionssparande.
I likhet med en intervju kommer du att vilja gå in i denna diskussion redo att föra ditt ärende, informerad om figuren du siktar på och med svar praktiskt om din chef säger ja eller nej.
Att välja fel ögonblick för att be om löneförhöjning kan skada dina chanser, så det är viktigt att tajma den här diskussionen väl. Vissa möjligheter uppstår naturligt, medan andra är planerade i förväg av företaget.
Har ditt företag en stel granskningscykel för lönekontroller? Bra, du har en deadline att arbeta mot för din höjningsdiskussion, och din chef bör förvänta sig att du frågar vid den tidpunkten. Om du har ett kvartalsvis granskningssystem kan det också vara viktigt att notera när finansiell planering sker för nästa år, så att du kan fråga innan din chef har avslutat sin räkenskapsårsplan.
Om du granskas på årsbasis, se till att du vet hur mycket tid du har för att diskutera din prestation med din chef och ta upp en ersättningsgranskning innan mötets sista fem minuter. Årliga recensioner kan vara fullspäckade, men du kan arbeta din höjning till en större konversation om det fantastiska arbete du har gjort under det senaste året.
När du är osäker på granskningscykeln, fråga personalavdelningen om vägledning.
Fick du löneförhöjning under de senaste sex månaderna? Om din arbetsbelastning eller titel inte har förändrats nämnvärt under den tiden, kanske du vill vänta om du granskas mer än en gång om året. Det är en bra idé att hålla reda på ditt arbete under denna tid så att du har en lång historia av ditt utmärkta arbete sedan din senaste höjningsdiskussion.
Om du tar ett segervarv från en stor prestation på jobbet kan du överväga att schemalägga en diskussion för en engångsbonus eller ta upp diskussionen – dra nytta av din framgång och din chefs lycka med ditt arbete.
Om ditt företag bara diskuterar höjningar vid bestämda tider, notera denna prestation så att du har den till hands för en framtida ersättningsdiskussion.
Innan du ber om mer pengar, se till att du har ett gediget fodral redo för din chef. Detta kommer att kräva lite forskning och förberedelser, men se det som att investera i din framtida lön.
Titta tillbaka på projekt som du har slutfört sedan din senaste ersättningsgranskning och se till att lyfta fram de där du gick över förväntan. Att kvantifiera ditt arbete kommer också att hjälpa din chef att tydligare se värdet du tillför företaget. Granska din arbetsbeskrivning också för att se till att den återspeglar det arbete du gjorde under det senaste året, eller om du arbetade över din nuvarande nivå.
Tar du marknadspriset för din nuvarande roll i din stad? Ta en titt på Glassdoor för andra roller med liknande ansvar som anställs just nu, och jämför din nuvarande lön med löneintervallet för vad andra företag erbjuder. Detta ger dig ett tydligt mål att sikta på när du ber om en höjning.
Om du redan tjänar över genomsnittet för någon i en liknande roll i ditt område, gör detta till en del av ditt övervägande när du ber om en höjning. Du kan faktiskt överväga att leta efter en förändring i rollen på ditt företag, inte bara en lönejustering.
Utöver att inkludera din kvantifierade prestation, kanske du också vill få kvalitativ feedback. Be dina medarbetare om feedback på dina senaste prestationer och inkludera dessa citat i din höjningsdiskussion.
Du kan också hämta kommentarer från din senaste prestationsöversyn med din chef för att stödja din position. Detta är ett sätt att påminna din chef om att de har värderat ditt arbete ett tag och att denna begäran är baserad på deras egen feedback.
Om det finns ett sätt att utöka din roll för att motivera en högre lön, överväg att lägga till detta i din höjningsdiskussion. Detta kan också vara ett bra sätt att ta på sig nya ansvarsområden och växa professionellt. Om du funderar på att ta på dig betydligt fler eller olika ansvarsområden, överväg att fråga om ett byte av roll, inte bara en lönejustering.
Du har gjort all din research, du har ett antal i åtanke och en tydlig lista över skäl till varför du förtjänar denna höjning. Du kan gå in förberedd och fortfarande vara nervös över att ha den här diskussionen. Här är några viktiga punkter att komma ihåg när du försvarar ditt fall.
Att be om löneförhöjning kan vara obehagligt, men om du sätter tonen genom att vara positiv och entusiastisk över det arbete du har gjort kan du hjälpa till att lindra en del av besvärligheten. Dela vad du är glad över att uppnå på företaget framöver, och påminn din chef om att du är investerad i den här rollen (så att de vill investera i dig).
Se till att du är på samma sida om vad denna höjning skulle innebära för din arbetsbörda. Är detta en justering baserad på de många års erfarenhet av arbete du redan gör, eller ber du om att få ta på dig fler uppgifter med denna höjning? Det är viktigt att vara på samma sida som din chef och lyfta fram vad du är peppad på att åstadkomma under det kommande året.
Det är lika viktigt att behålla skälen till din löneförhöjning relaterade till arbete, och inte personliga skäl som du kanske vill tjäna fler.
Bli inte överraskad av din chef som frågar "varför förtjänar du den här höjningen?" Låtsas att du bara har 30 sekunder på dig att sammanfatta allt ditt arbete och träffa dina viktigaste skäl direkt, men var också redo med detaljer.
Den här frågan beror vanligtvis inte på att din chef inte tycker att du förtjänar en löneförhöjning. Det beror på att de behöver en ren lista med skäl att skriva ner när de begär ytterligare budget för din höjning. Gör deras jobb lättare genom att ha ett svar till hands.
Om du blir ombedd att gå in på detaljer, se till att du har dina kvantitativa och kvalitativa data memorerade. Vilka är nyckeldatapunkterna bakom dina prestationer? Vilken feedback fick du från din chef och din kollega nyligen? Använd specifika och senaste prestationer som din chef också kan komma ihåg.
Du kanske inte vill börja med att fråga efter den här siffran, men du vill inte rita ett tomt om din chef frågar vad du hoppas på. Om du öppnar med en specifik siffra kan du förvänta dig att din chef kan förhandla ner därifrån. Istället kan du vänta och se vad din chef kan erbjuda och jämföra hur nära det är din mållön.
Det är också viktigt att veta vad en höjning på 10, 15 eller 20 % skulle innebära i dollar före mötet. Din chef kanske säger "vi kan erbjuda dig en höjning på 15 % just nu", och du vill inte göra mental matematik på plats.
Du bör alltid ha en plan B om en höjning inte är ett alternativ just nu. Din chef kanske verkligen vill visa att ditt arbete värderas, men inte har budget för en löneökning. Det finns andra förmåner du kan begära, inklusive:
Dessa kanske inte är ett alternativ för alla roller. Fundera på vad som inte bara skulle vara en fördel för dig, utan som skulle kunna arbeta på ditt företag.
Du kan lägga fram ett lufttätt argument för varför du förtjänar en löneförhöjning, och svaret kan fortfarande vara nej. Ta detta resultat med nåd och ta reda på varför en höjning inte är möjlig just nu på ett icke-konfronterande sätt. Att förstå vad som motarbetar dig är det första steget i att förbereda dig för en framgångsrik lönediskussion i framtiden.
Detta mogna och mätta tillvägagångssätt är också ett sätt att visa din chef att du kan hålla dig cool även när saker inte går som du vill, alltid en beundransvärd egenskap hos en kollega.
Oavsett resultatet av din lönediskussion vill du inte slappna av nu. Om du fick höjningen du arbetat hårt för att tjäna, måste du fortsätta att bevisa att din chef fattade rätt beslut. Om du inte fick höjningen måste du visa värdet du tillför och ställa upp för framtida löneförhandlingar.
Om din chef har föreslagit en lön som inte stämmer överens med siffran som du siktade på, gör inte upp direkt. Förstå varför de föreslår en lägre siffra och var det passar bland branschstandarderna i ditt område. Kanske finns det en möjlighet att "trappa upp" till din önskade lön under en bestämd tidsperiod? Vad skulle din chef behöva se från dig för att komma till det önskade numret?
Om det var ett misslyckat höjningssamtal är det viktigt att förstå varför och göra en plan för framtida framgång. Sätt tydliga och definierade mål med din chef för att hjälpa dig att nå din önskade lön.
Om variabler var utom din kontroll är det fortfarande viktigt för din chef att veta att du hade arbetat hårt och förtjänat ytterligare kompensation, även om de inte är i stånd att bevilja det just nu. Det kan vara så att du måste befordras för att tjäna mer, och de kan hålla dig i åtanke för framtida möjligheter.
Det är också upp till dig om du vill stanna kvar på detta företag efter en misslyckad ersättningsdiskussion. Att gå vidare till ett nytt företag kan vara det bästa alternativet för din karriärutveckling. Att veta vad som blockerar din löneförhöjning hjälper dig att fatta ett välgrundat beslut om det är dags att börja söka jobb.
