Att bestämma sig för ett frilansande timpris kan vara nervkittlande - speciellt om du är en nybörjarfrilansare.
Du vill inte ta för mycket betalt och förlora potentiella kunder. Å andra sidan vill du inte sälja underförsäljning och gå miste om potentiella vinster.
Så vad ska en ny frilansare göra?
Som tur är finns det tre beprövade system som du kan använda för att hitta en bra frilansande timpris till att börja med. Jag kommer att gå igenom var och en och till och med ge dig verkliga exempel på priser som många frilansare använder varje dag.
Även om din egen personliga situation kommer att diktera räntan som du behöver ställa in, är det också bra att känna till baspriserna i branschen för några av de vanligaste frilansarkarriärerna där ute. Du vill prissätta dig själv rätt, inte för långt under eller över. Faktum är att det är förmodligen din säkraste insats att slå siffran dead-on.
CopywritingGrafisk designDigital marknadsföringWebdesignerNybörjare$38 000 p/a$34,000 p/a$43,000 p/a$35,000 p/aMellannivå$53,0000 p/a$46,000 p/a$67,000 p/a$67,000 p/a$0/50 p/a$0/50 p/a$0/60,p$0/50/60,p$0/50/50,p$0 /a $75 000 p/aDessa priser är bara sökningar med enkla räknemaskiner på sajter som Payscale och Glassdoor. Det är viktigt att komma ihåg att varje roll har sina varianser, vilket naturligtvis innebär att olika priser skulle gälla. Till exempel, inom copywriting, kan du stöta på junior-, senior- eller copy-redigering. Dessa skulle alla ha olika löneklasser men borde ge dig en bra uppfattning om vad du ska sikta på.
Det sista du vill är att prissätta dig själv så mycket att det skulle vara billigare för din potentiella kund att anställa en person för den rollen på heltid, med en lång rad fördelar.
Om du lämnar din 9-till-5, kan det kännas lite överväldigande att försöka få ihop rätt antal kunder för att fylla det gapande hålet som din inte längre återkommande lön lämnar. Att veta vad du ska prisa kan lämna dig tom, men vi har dig täckt.
Det är lättare än du tror. Du måste räkna ut vad du behöver göra varje månad för att hålla din levnadsstandard. Om du lämnade ditt jobb för att det inte betalade tillräckligt, kan din frilansfrekvens inte vara i samma takt. Du måste pressa den högre.
Räkna ihop alla dina utgifter, plus några nya som kan komma tillsammans med din nya roll. Tänk förändringar av dina skatter, tilläggsförsäkringar, betala din egen sjukförsäkring. När du väl har en månadssiffra i åtanke är det dags att dela upp den till dina vecko-, dag- och timpriser. Ta ett djupt andetag om det känns för högt, det är det förmodligen inte.
Det är här saker och ting kan bli lite knepiga eftersom erfarenhet är en stor bonus. Kunder vill veta att du är bekant med deras projekt, behov, processer, system, vad som helst. De vill inte känna att de måste träna dig. Så din prisstrategi måste vara på plats.
Om du börjar i frilansbranschen kommer det att bli svårt att ta ut $100 per timme. Faktum är att gå till en kund med den hastigheten och inget att visa för det kan frammana ett fniss och en stor chans att de kommer att spöka dina e-postmeddelanden.
Den här är lite av ett hårt rep och en du måste titta noga på. Om du bara har att göra med billiga kunder kommer du aldrig att få det pris du förtjänar, nybörjare eller inte. Tänk på dessa erbjudanden på 2 USD per timme på budsidor där du behöver leta i timmar, plus tävla mot andra frilansare, innan du landar ett projekt. Bara inte. Du är värd mer än så. Även som nybörjare bör du inte arbeta för något under $20-märket i de flesta branscher med en hög andel frilansare.
Å andra sidan, om du ständigt stöter på tegelväggar och inte ens större byråer har råd med dina priser, kan du bli för dyr. Begär ett moterbjudande om en kund avvisar ditt pris, och se om det är något du kan arbeta med. Se bara till att du inte underskattar dig själv för billiga kunder.
Vilket är det lägsta priset du är villig att gå innan du börjar tycka illa om projektet? 30 dollar i timmen? 20 dollar i timmen? Kanske till och med 10 dollar? Den siffran är din lägsta ränta och borde aldrig spela in. Oavsett hur trevlig uppdragsgivaren eller projektet är. Varför kan du fråga dig?
Föreställ dig att arbeta för ett företag som erbjuder dig allt du gillar. Oändligt kaffe på kaffebaren, fotboll i konferensrummet på söndagar. Men lönen håller dig på kanten av din stol. Ett punkterat däck eller en medicinsk nödsituation som inte täcks av din försäkring och du är i hålet. Ytterligare en nödsituation och du ansöker om ett personligt lån. Du kan knappt betala räkningarna, du har inte tillräckligt med pengar för att gå med dina vänner på middag, någonsin. Hur lång tid innan alla dessa härliga fördelar börjar krypa i magen?
Låt oss nu återgå till den lägsta kursen. Du kommer att behöva öka den. Till och med dubbla det. Som frilansare finns det få saker värre än att leva på kanten av sin inkomst. Det är svårt att fatta bra ekonomiska beslut när du ständigt är i hålet. Och hålet är ditt förbittringsnummer och lägre.
Ta Ramits vän som övervägde att ta tag i hennes konsultverksamhet eftersom $25/timme och oändliga krångel med kunden helt enkelt inte var värt det. Med Ramits hjälp fick hon en ny kund till dubbelt så mycket och plötsligt verkade $50/timme värt ansträngningen. Bara den nya klienten var inte hälften så oorganiserad som den första.
Lärdomen här är att även om du tjänar pengar kommer du till en punkt där ansträngning och belöning måste vara vettiga. Om det inte gör det är det dags att höja den kursen, annars har du gissat rätt. Förbittring.
En bollplank figur är ingen bra idé. Du behöver veta vilken lön du vill tjäna och de fakturerbara timmar du kan och är villig att arbeta per dag. Ännu viktigare, du vill veta hur många timmar du är villig att slänga iväg vid ditt skrivbord för att möta den lönen. Till exempel, om du har ett månatligt inkomstmål på $10 000 och du vill arbeta en 40-timmars vecka, måste du tjäna minst $62,50 per timme.
Om du jobbar hemifrån, är en 40-timmarsvecka fortfarande realistisk? Skulle du behöva minska till 20 eller 30 timmar? Ännu viktigare, kan du justera din kurs högre om du gör det? Det här är alla frågor som du behöver arbeta igenom när du bestämmer dig för din mållön.
Ramit berättar historien om två frilansare som gjorde ett fantastiskt arbete. Båda var lika bra, men den ena debiterade dubbelt så mycket som den andra gjorde. När det var dags för omförhandling valde Ramit frilansaren med lägre taxa. Det fanns helt enkelt ingen anledning att behålla den andra, eftersom kvaliteten på arbetet var densamma.
När du tittar på att sätta din pris, hjälper det att veta vad andra i din bransch tar ut. Några få dollar här och där är inte värt att hacka på, men det är när du tittar på priser som inte längre är konkurrenskraftiga som du placerar dig själv i riskzonen. Fråga runt på sociala medier eller bli vän med en frilansare på heltid för att förstå arbetstimmar, inkomst per månad och om deras års erfarenhet påverkade deras prissättning. Sök igenom blogginlägg och branschbästa praxis för att skapa din egen prislista.
Det spelar ingen roll vilken kurs du ställer in, hur mycket tid du lägger på marknadsföring eller ens om du är den billigaste på blocket. Om du lägger ut en produkt som ingen köper, slösar du bort din tid.
Motsatsen kan också vara katastrofal för en anständig kurs. Om folk köper och för många säljer kan du hamna i ett priskrig på nolltid. Tänk på budgivningssajterna som Upwork och Freelancer. Många frilansare har gjort en betydande karriär av att frilansa bara på dessa sajter.
Men flytta parametrarna till den nedre delen av marknaden. Plötsligt tävlar du mot hundratals andra frilansare som kan erbjuda tjänsten till en bråkdel av det pris du vill gå in med. Faktum är att det inte är ovanligt att behöva betala för fler bud eller högre placering i kön bara för att bli uppmärksammad. Och sedan få betalt $4 för en timmes arbete.
Du måste sticka ut från mängden och även om du går in i en mättad bransch kan du fortfarande lägga din egen snurr på det.
Bonus: Vill du sparka din chef och starta ditt drömföretag? Ladda ner min GRATIS Ultimate Business Guide.Du har gått igenom uppdraget att prissätta, landat några fantastiska kunder och sedan två år senare insåg att dina verktyg, bostäder och försäkringar har gått upp, men din kurs har inte ökat. Här är en spoiler för dem som kommer från företag, det finns inga automatiska taxehöjningar när du frilansar. Dina kunder hoppas att du inte ska förbli klokare och hålla kursen densamma, samtidigt som alla deras andra leverantörer har höjt sina priser religiöst varje år.
Något att tänka på är dock att ett år som gått inte är skäl nog att höja din kurs. Du måste ge din klient några konkreta saker för att ha övertaget i dessa förhandlingar. Detta kallas värdebaserad prissättning.
Det är dags att dokumentera vinsterna i ditt arbete. Är du en webbdesigner som skrev kod som låter din kunds webbplats ladda dubbelt så snabbt som tidigare och förbättra avvisningsfrekvensen från detta till det? En grafisk designer som hjälpte din kund att bygga ett hushållsvarumärke?
Du vill dokumentera fakta, siffror, hur du tillför värde och vad ditt bidrag gjorde för att göra skillnad i deras verksamhet. Vinstökningar, leadkonverteringar, organisk trafik, ökad försäljning. Listan är lång och dessa saker spelar roll.
För det första måste de veta att den nya kursen är vettig för dig och att du måste höja kursen som en god affärspraxis. Du har till exempel anlitat en assistent för att ta på dig vissa uppgifter eller göra research, vilket innebär en snabbare handläggningstid som kan leda till mer försäljning för din kund.
Var noga med att lägga till några detaljer i "varför"-delen av din förfrågan. Även om din klient kanske avskyr tanken på bara en ökning, kan de känna annorlunda om det finns något i det för dem.
Det är inte alltid lätt att höja dina priser med dina befintliga kunder, av flera skäl.
Så även om det inte finns så mycket rörelse hos vissa kunder, kan du alltid be om en remiss. Speciellt om du har levererat en bra produkt. Faktum är att det är precis rätt tillfälle att be om en remiss.
En remissklient är den ökända guldgåsen eftersom du inte behöver sälja dig själv, din kund har redan gjort det. Du måste helt enkelt ange ditt pris och de kan acceptera eller avböja din tjänst. Enkelt är det.
Om du är orolig för att klienten som hänvisade dig kommer att avslöja ditt pris, gör det inte. Även om de gör det och din nya prospekt frågar dig varför det finns en skillnad i kurs, kan du svara ärligt och säga att det är en kurs du började med för flera år sedan, men alla nya kunder som du kommer in på är på den nuvarande kursen.
Det finns en bonus för att höja din kurs som sträcker sig bortom dollarn på ditt bankkonto. Du börjar också fiska i en större damm. Detta innebär att du skaffar kunder som inte kommer att tycka om dollar och cent, utan snarare fokuserar på uppgiften och hur du kan hjälpa dem. Du kommer också att upptäcka att du inte längre uppmanas att göra grymtningsarbetet, eller flera omarbetningssessioner, eller svara på din telefon alla tider på dygnet. Du arbetar med proffs som fokuserar på uppgiften och som vet hur man ska hitta en balans.
När du inte får betalt vad du förtjänar är det lätt att falla i en fälla där du kanske tror att ditt arbete inte håller standarden. Att tvivla på din förmåga kan vara förödande och du kommer att skrapa tunnan, glad för några smulor här eller där. Men vem vill leva så? Ännu viktigare, hur kommer det dig närmare att leva ditt rika liv?
Ta reda på vad som behövs för att du ska ta dig till nästa nivå för att börja tjäna ett bättre pris. Ibland är det bara förmågan att visa upp vad du kan. Att skapa en portfölj av bevis kommer att ge dig den fördelen gentemot dina konkurrenter som kan avstå från rätten att göra anspråk på designen eller arbeta som sin egen för bulkarbetets skull. Tänk spökskrivare och spökkodare.
Närma dig ett lokalt företag och erbjud dig att göra deras målsidor gratis, spåra resultaten och använd det för att få en betalande kund i den löneskala du vill ha. Gör några grafiska mönster som inte nödvändigtvis är för en viss kund. Du kanske måste göra lite gratis eller lågbetalt arbete för att skapa en portfölj som kommer att ge bättre betalare.
Det här kan vara ett bittert piller att svälja, speciellt om du är en examen med massor av erfarenhet och nu måste nöja dig med en lägre kurs men du kanske måste börja längst ner medan du bygger upp din bas. Gradvisa ökningar kan vara normen, men fina stora språng är inte heller ovanliga.
Att ställa in dina frilansarpriser måste vara vettigt. Inte bara från en personlig position utan också med branschstandarder i åtanke. Din önskelista och din kunds betalningsvilja måste överensstämma. I samma andetag, se till att du arbetar med rätt klient. Det hjälper inte att du marknadsför dig själv till dem som kommer att hålla dig under branschen eftersom någon kille han känner tillbaka i Townsvilleshire kommer att göra det billigare.
Nu, om du fortfarande inte är säker på om detta är något för dig, började Ramit med ett pris på $20/timme. Han skrapade tunnan, kände sig desillusionerad över sin valda roll och var nästan redo att kalla det en dag. Hans strategi gjorde det möjligt för honom att öka sitt timpris till $3 000/timme. Japp, du läste rätt. Bästa delen? Han får välja vem han jobbar med, vad han jobbar med och när. Är inte det målet? Om du vill öka din inkomst kan du lära dig hur Ramit hjälper sina elever att landa dessa löne- och prisförhandlingsmöten utan ansträngning och ännu viktigare, effektivt.
Bonus: Vill du veta hur du tjänar så mycket pengar du vill och lever livet på dina villkor? Ladda ner min GRATIS ultimata guide till att tjäna pengarOm du vill ha ännu mer information om att bli frilansare, se till att kolla in våra artiklar om ämnet nedan:
Om du är verkligen intresserade av att tjäna pengar på frilansmarknadsföring har vi här på IWT en gåva till dig:The Ultimate Guide to Making Money.
I den har vi inkluderat våra bästa strategier för att:
Ladda ner ett GRATIS exemplar av Ultimate Guide idag genom att ange ditt namn och e-postadress nedan – och hoppa in i frilansmarknadsföring idag.
