Om du funderar på att sälja ditt hus är det här säsongen. Priserna upplever vanligtvis de största vinsterna på sommaren, enligt National Association of Realtors. Vädret är behagligt, vilket skapar en idealisk atmosfär för att köpa och sälja ett hem.
Men att få det bästa priset och göra det snabbt kräver en sund strategi:
I slutändan kommer köpare, inte du, att bestämma ditt hems värde. Det bästa steget är att försöka placera dig själv i köparens huvuden så att du kan se ditt hem som de gör och prissätta det därefter. Så här går du tillväga.
Det är förståeligt svårt att fatta affärsbeslut om ett hem som har värdefulla minnen.
Känslor kan göra det svårt att ha en realistisk bild av ditt hems värde. Planera att få råd med ett öppet sinne och vara så objektiv som möjligt.
Om du vill sätta ditt hems pris ambitiöst, se till att det är den snyggaste fastigheten i sin prisklass. Så, innan du listar det:
Bli bekant med konkurrenterna genom att se fastigheter till salu på din marknad i din prisklass. Gör detta flera veckor innan du släpper ut ditt hem på marknaden.
Be en fastighetsmäklare om en gratis jämförande marknadsanalys, där mäklaren samlar in data om nyligen sålda bostäder i närheten i din prisklass. Det här är ditt hems "jämförbara" eller "komps."
Om din agent pressar på för ett lägre pris än du tycker är motiverat, är det i ditt intresse att ifrågasätta och förstå orsakerna. Agenter har ett incitament att prissätta en bostad lägre för att sälja den, göra en provision och gå vidare till nästa försäljning.
Agenter med integritet kan balansera sina behov med dina och kan förklara vilka strategier som fungerar bäst på din marknad. Det är viktigt att hitta en agent som du kan lita på. Samla in rekommendationer från vänner och släktingar och intervjua flera agenter i ditt sökande efter en pålitlig professionell.
Även om du arbetar med en agent är det en bra idé att använda onlineverktygen som är tillgängliga för köpare för att lära dig allt du kan om dina konkurrenter. Detta ger dig expertis på din marknad, och du kanske hittar komp som din agent missat.
Var särskilt uppmärksam på hur konkurrerande hem liknar din fastighet och hur de är olika.
Om du vill ha mer precision än en agents marknadsanalys, anlita en värderingsman - en professionell vars jobb det är att fastställa marknadsvärdet på ett hem. Använd den här lokalisatorn på Appraisal Institute, som utbildar och certifierar värderingsmän, för att hitta en värderingsman nära dig.
Se till att din värderingsman har mycket erfarenhet av bostäder på din marknad och i ditt närområde.
När ditt hem är i toppskick och redo att listas, ge dina vänner och familj en rundtur och fråga deras råd om prissättning.
Om du anlitar en fastighetsmäklare kommer din mäklare vanligtvis att hålla öppet hus för andra mäklare och fråga vad de tycker att priset ska vara. Den kollektiva visdomen hos fastighetsproffs som känner till din marknad kan vara värdefull.
Du är förmodligen bekant med tumregeln vid försäljning som säger att du bör undvika att använda ett pris som slutar på en nolla. Nollor bjuder in köpare att förhandla, går tanken. Istället är tanken att avsluta ett pris med till exempel 9–239 000 USD (istället för 240 000 USD).
Även om detta är en välkänd försäljningstaktik, så förmedlar 9:an medvetenhet och verkar fast. För många 9:or på slutet kan dock vara störande — 239 999 USD ser bara klibbigt ut.
En motsatt tankegång säger att nollor är användbara när man prissätter ett hem för internetsökningar.
Så här är tanken:Att prissätta ett hem till 400 000 USD, till exempel, får dubbel exponering eftersom fastigheten kommer att visas i resultat för internetsökningar för bostäder som kostar mellan 300 000 USD och 400 000 USD, och även i sökningar efter fastigheter mellan 400 000 USD och 500 000 USD. En bostad som kostar 399 000 USD visas bara i sökresultaten för bostäder som kostar mindre än 400 000 USD.
Har du nyligen sålt en bostad? Dela din upplevelse i kommentarerna nedan eller på vår Facebook-sida.
