Om du har en snabb titt på de kommande affärsstrategierna kommer tillväxthackning att vara ett mer bekant begrepp för dig. Det är ett modeord inom näringslivet över branscher. Därför kan tillväxthackning mycket väl hänvisas till som den datadrivna tillväxtmekanismen.
De snabbast växande varumärkena inom detaljhandeln utnyttjar kraften i data för att göra sina kreativa initiativ framgångsrika på bästa möjliga sätt. Varumärken som arbetar mot ett innovativt tillvägagångssätt omfamnar idén om att vara datadriven detaljhandel när det kommer till verksamheten. Detta hjälper dem så småningom att utforska nya möjligheter, leverera en kundupplevelse av högsta kvalitet och snabbt anpassa sig till det dynamiska detaljhandelslandskapet. Så du måste vara särskilt uppmärksam på alla element när du börjar skala ditt varumärke. Det kan finnas tillfällen då tillväxten sker så snabbt att företaget kämpar för att hänga med.
Här är vår syn på några av de högst rankade nyckelprestandaindikatorerna (KPI:er) för att skala ditt företags tillväxtkvot.
Aktie i förhållande till försäljning =början av månaden (BOM) lager/månads försäljning
Detta används för att jämföra lager i hand och enheter sålda. Detta ger en bättre bild av konsumenternas köpegenskaper. Därmed kan nya trender utforskas, vilket i sin tur underlättar datadrivet beslutsfattande. Det är alltid det huvudsakliga målet för tillväxthackande återförsäljare att minska lager-till-försäljningsförhållandet och samtidigt inte förlora på försäljningssiffran. Tillgången på mindre lager gör att kunderna kan leta efter varan någon annanstans, vilket inte är önskvärt om det betraktas ur ett affärsperspektiv. Det är också en bra idé att undersöka kvaliteten på inventeringen snarare än kvantiteten. Detta ger en stor hint om kundens psyke och deras shoppingpreferenser.
Försäljningspris =försäljning / stycklist i lager x 100
Den jämför lagerbeloppet som tas emot från leverantörerna med den kvantitet som säljs till kunderna. Varumärken som handlar med säsongsbetonade varor som kläder eller modeartiklar anser att försäljningshastigheten är avgörande. Detta hjälper dem att upptäcka hur färskt deras lager tenderar att vara. Det hjälper också till att mäta efterfrågan på säsongsprodukterna hos kunden. Det är inte heller slutet, eftersom måtten också används för att jämföra olika produkter mot varandra. Genomförsäljning hjälper också till att bedöma avkastningen på investeringen (ROI). En hög andel av försäljningen återspeglar lagermöjligheten å ena sidan och å andra sidan indikerar den lägre andelen överinvesteringar.
Forward weeks of supply (FWOS) tar hänsyn till planerad försäljning, och veckor till hands innebär tidsramen för att sälja av hela det befintliga lagret. Dessa mätvärden är huvudsakligen baserade på lagerplanering och är inte på något sätt associerade med lagernivån. Dessa är mer av matematiska funktioner och måste beräknas noggrant. FWOS kan användas i en mer effektiv metod för att hantera vissa speciella produkter eller produktkategorier. Om man ser holistiskt kan man säga att de inte ger någon större insikt för förespråkarna för growth hacking.
Lagerkrympning är en av de datapunkter som erbjuder de mest enkla ingångarna. I lekmannatermer är det inventariet som redovisas under inventeringsspårning men som inte finns i din fysiska ägo. Det finns några vanliga faktorer som leder till krympning i lager. De är följande:
Dessa faktorer är inte väsentliga vid tillväxthackning i lagerhantering, men de har verkligen stor betydelse för att bedöma lagertillståndet i samband med verksamheten. De ger i allmänhet värdefull insikt om nivån och kontrollen av den operativa mekanismen som verksamheten följs. Det visar hur smidigt ditt företag drivs och det har mycket att göra med den datadrivna detaljhandelstillväxten.
Genomsnittligt lager =(nuvarande lager + tidigare lager) / 2
Detta mått indikerar mängden varor som är tillgängliga i lagret under en viss tidsram. Det hjälper dig att beräkna det genomsnittliga lagret för ett visst kvartal eller hela räkenskapsåret.
Så ovanstående tips måste ha gett dig betydande insikter om KPI:erna för att mäta mängden inventering du har gått vidare med under en given tidsram. Detta är utan tvekan en utmärkt möjlighet för återförsäljaren som om de får möjligheten att fastställa det genomsnittliga lagret. Det ger dem möjligheten att ansluta sig till den saknade länken mellan inventeringarna, vilket kommer att hjälpa till att skapa öppna-för-köp-budgetar och köpplaner. Den datadrivna proceduren kommer att befria dem från den gamla skolans praxis att vara beroende av enbart magkänsla.
Det är nödvändigt att titta på dessa mått individuellt, men du måste samtidigt överväga den större bilden. Du måste förstå hur du och dina datapunkter är anslutna. Du måste också ha förmågan att förstå om all data pekar mot samma slutsats eller om det bara är några enstaka fall eller förändringar i siffror du förlitar dig på. Ett litet företag kan överväga metoder som manuell datainmatning, bokföring, merchandising och inventering. När det handlar om en återförsäljare som ser fram emot skalbar tillväxt, är det viktigt att välja verktyg för att underlätta automatisering av datahanteringsprocedurer.
Har du bestämt dig för att planera din tillväxt? Är du nyfiken på att förstå var du står eller har identifierat några problem som kan hämma expansionen av ditt varumärke? Dessa nyckeltal kommer säkerligen att hjälpa dig med betydande insikter om att skala din verksamhet med ett sunt, framgångsrikt tillvägagångssätt.
