Grattis – du är på väg att få tag i en ny åktur! Vi antar att du redan har gjort en del efterforskningar:du vet hur mycket du har råd att spendera, vilken bil du vill köpa och det verkliga marknadsvärdet (vad andra människor betalar) för den bilen i ditt område.

Och nu är du redo att köpa. Följ dessa steg för att få en bra affär och göra bilköpsprocessen hos återförsäljaren så smärtfri som möjligt. För att göra det enklare, ladda ner vårt fuskblad och ta det med dig.

På återförsäljaren, utvärdera bilen och säljaren. (Foto från Getty Images)

Innan du går till återförsäljaren

Ordna finansiering i förväg för att göra förhandlingen enklare och hjälpa dig att få den bästa affären.

• Kontrollera din kreditvärdighet. Om du behöver bygga upp din kredit, överväg att vänta tills din poäng ger dig acceptabla finansieringsvillkor.
• Om det ser bra ut, ansök om att bli förhandsgodkänd eller förkvalificerad för ett billån.
• Välj den bästa räntan och den kortaste låneperioden du kan hantera.
• Överväg att ringa återförsäljaren för att bekräfta att bilen fortfarande är till salu.
• Om du ringer, förkontrollera säljaren:Lyssnar han eller hon och verkar kunnig?
• Bestämma om du vill ha extrafunktioner som en utökad garanti, färgskydd eller ytterligare stöldskydd. Kom ihåg att det här är föremål med hög vinst för återförsäljaren och du kan alltid köpa dem senare.

Ta med dessa föremål

Tänk framåt och var förberedd med rätt dokument och information. Ta med dig:

• Verkliga marknadspriser från Edmunds.com, Kelley Blue Book eller NADA, National Automobile Dealers Association.
• Information om incitament, rabatter eller särskilda finansieringsavtal.
• Bevis på försäkring och en check för din handpenning (sikta på 20 % för en ny bil, 10 % för en begagnad bil).
• Om du byter in:bilens titel eller lånedokument och extranycklar.
• Ett mellanmål och vatten ifall affären tar lång tid.

Anländer till återförsäljaren

En säljare hälsar dig välkommen och uppmanar dig att provköra. Efteråt, var redo för ökat tryck att inleda förhandlingar.

• Utvärdera bilen, men även säljaren.
• Är säljaren:Lyssnar på dina behov? Kunnig? Avslappnad men ändå effektiv?
• Om du blir tillfrågad, godkänn inte en kreditprövning före provkörningen. Säg att du redan är godkänd för ett lån.
• Undvik att namnge den månadsbetalning du vill ha. Säg bara "Jag är en kontantköpare."

På testkörningen

Provkörningen kommer att ge den sensoriska information du behöver för att avgöra om detta är rätt bil för dig. Förhasta inte det här steget och låt inte säljaren distrahera dig med en pratsam säljpresentation.

• Berätta för säljaren att du måste provköra i minst 15 minuter.
• Kör en rutt som inkluderar snäva hörn, kullar, grov trottoar och motorväg.
• Stäng av radion och var uppmärksam på acceleration, bromsning, sikt och säteskomfort.
• Kontrollera lastutrymmet och baksätets benutrymme.
• Om du inte gillar din säljare, be att få träffa en försäljningschef eller bara gå.
• Om du fortfarande är osäker på bilen, bli inte pressad att köpa den.

Förhandla om priset

Om du gillar bilen och trivs med din säljare är det dags att göra en affär på försäljningskontoret. Försök att förbli känslolös och var redo att lämna om du känner dig pressad eller om priset inte stämmer överens med din forskning.

• Be säljaren att ange ett pris istället för att svara på det vanliga:"Ge mig ett erbjudande!"
• Jämför återförsäljarens pris med dina nummer från Edmunds, Kelley Blue Book eller NADA.
• Ge ett motbud på 1 000 USD under det verkliga marknadspriset.
• Du kan säga:"Min forskning visar att marknadspriset är..." Eller "Jag har fått erbjudanden från andra återförsäljare som är lägre."
• Om det behövs, öka ditt erbjudande med 250 USD i steg tills du når det verkliga marknadspriset.
• Om säljaren säger:"Jag tar det här till min chef", berätta för dem att din tid är begränsad.
• Om det är för mycket fram och tillbaka, be att få prata direkt med försäljningschefen.

Avsluta affären

Innan du säger "ja" finns det några frågor du bör ställa för att se till att du vet vad du godkänner.

• Be om ett "utanför dörren"-pris och en uppdelning av avgifter.
• Ifrågasätt avgifterna (förutom moms, dokumentationsavgift och registreringskostnader).
• Be återförsäljaren att ta bort eventuella oönskade återförsäljarinstallerade tillval som larm.
• Använd din mobiltelefon för att ta en bild av deal sheet som du ska använda i nästa steg.

På ekonomikontoret

Du är inte klar än! Du kommer nu att överlämnas till ekonomi- och försäkringschefen, som kommer att presentera garantier och extrafunktioner. Kontrollera att villkoren du träffade med säljaren finns i ditt kontrakt.

• Säg nej till extramaterial som du förmodligen inte vill ha, som tyg- och färgskydd.
• Avled den utökade garantiförklaringen genom att säga:"Jag kommer förmodligen att byta in min bil innan den är utanför den medföljande fabriksgarantin."
• Om ekonomichefen erbjuder sig att slå din förhandsgodkända låneränta, fyll i en kreditansökan.
• För att enkelt jämföra låneerbjudanden bör du behålla handpenningen och lånelängden.
• Se till att siffrorna i försäljningskontraktet stämmer överens med det överenskomna priset.
• Granska priserna i alla rutorna och ifrågasätt allt oväntat.
• Om något saknas i bilen eller om den behöver repareras, få det skriftligt.
• Om allt ser bra ut, signera och hämta dina nycklar!

Woohoo – du gjorde det!

• Varför ska man bli godkänd för ett billån
• Hur man förhandlar om att köpa en bil
• Hur man byter in en bil när du är skyldig pengar på den

Artikeln Köp inte en bil utan detta fuskblad dök ursprungligen upp på NerdWallet.

Philip Reed

Philip Reed är NerdWallets fordonsexpert. Han har ofta synts i nationell radio och TV. Han har också skrivit 10 böcker och hans syndikerade artiklar har dykt upp i många nationella publikationer. Han har ägt två elfordon och tycker fortfarande om att vrida en skiftnyckel på sina egna bilar. Han är en professionell skridskoåkare och hans passion är att hjälpa människor att spara pengar på sina bilbudgetar.

Visa alla inlägg av Philip Reed