Utsikten att sälja och lämna ditt långvariga hem kan verka överväldigande under de bästa omständigheterna, men mer så om du har förlorat din make, har hälsoproblem eller kognitiva problem, eller behöver en snabb försäljning så att du kan flytta till en bättre situation, såsom stödboende. Utmaningen är större om bostaden är i dåligt skick, till exempel på grund av länge uppskjutet underhåll.

Ditt hem kommer att få det högsta priset om det visar sig som bäst – det är uppdaterat, i gott skick, rensat, städat och iscensatt. Men det kräver tid, pengar, energi och expertis som du – eller nära och kära som vill hjälpa dig eller kommer att ärva ditt hem – kan sakna. I så fall har du fortfarande alternativ:Du kan sälja huset för ett pris som återspeglar dess "befintliga" skick genom en fastighetsmäklare eller för en betydande rabatt till en fastighetsinvesterare som kan stänga snabbt och kontant. Du tar bort mindre pengar i utbyte mot bekvämlighet.

Innan du antar något, prata med en fastighetsmäklare som är specialiserad på att hjälpa seniorer (sök efter en Senior Real Estate Specialist, eller SRES, certifierad av National Association of Realtors). Agenten kommer att besöka och bedöma ditt hems attraktivitet för potentiella köpare, granska din situation och koppla dig till personer som kan hjälpa dig med din övergång. Om du anlitar en senior specialist för att sälja ditt hem, betalar du en provision, vanligtvis 4 % till 6 % av försäljningspriset. Du kan också spendera några hundra dollar för en professionell heminspektion, en opartisk bedömning av dess skick och eventuella behov av reparationer eller utbyte.

Säljer "i befintligt skick"

Om ditt hem skulle kunna använda en ansiktslyftning, men är funktionellt, kan du sälja det i "i befintligt skick", vilket innebär att du inte kommer att betala för ytterligare förbättringar eller reparationer som begärs av en köpare. Din fastighetsmäklare kommer att lista bostaden på den lokala flerlistningstjänsten och marknadsföra det till köpare – fixare, simfötter och hyresvärdar – som kan tänka sig att det fixas efter att de har investerat sina egna resurser.

Köpare kommer att förvänta sig ett fynd, säger Colleen Ketcham, senior specialist på Lundgren Realty Group, i White Bear Lake, Minn. För att fastställa priset kommer din agent att titta på de senaste försäljningarna i ditt område med jämförbara bostäder (stil, kvadratmeter, antal av sovrum och badrum) och anpassa efter ditt hems skick. Du måste fortfarande betala en agents provision och andra slutkostnader för säljaren. Rensad och spik-and-span är alltid bäst, och du kommer att sälja snabbare och till ett högre pris om du har råd att spendera $5 000 till $10 000 för att måla och lägga nya golv eller mattor, säger Ketcham.

Köpare kan lägga till oförutsedda utgifter till sitt köperbjudande för inspektion och finansiering. Om deras inspektion eller en bedömning som krävs för FHA- eller VA-finansiering avslöjar problem som du inte kommer att betala för att fixa, kan köpare rädda dig och du är tillbaka på ruta ett. Även om du säljer "i befintligt skick" måste du avslöja för köpare alla defekter du känner till.

Hitta en investerare

Om det uppskjutna underhållet har ökat och du vill ha den snabbaste möjliga försäljningen med minsta krångel och kostnad, kan du sälja direkt till en fastighetsinvesterare. Investerare köper hus som inte är "retail-ready", säger David Hicks, medordförande för HomeVestors of America, aka "We Buy Ugly Houses", en franchisegivare för investerare som är verksamma i 47 delstater och 170 städer i USA, säger Hicks. hans investerare köper mestadels mindre bostäder byggda 1980 eller tidigare som kommer att tilltala nybörjarköpare eller hyresgäster. Bostäder byggda efter 2000 är i allmänhet för stora, fina och dyra för att intressera investerare. "Säljarna som ringer oss tänker:"Hur ska jag någonsin få det här huset städat så att en agent kan se det?" Vi kommer inte att döma dem. Vi har sett allt, säger Hicks. När du har tagit allt du vill ha från huset kommer investerare att göra sig av med resten. Du behöver inte ens tömma papperskorgen eller sopa golv.

Innan du lägger ett erbjudande kommer välrenommerade investerare förbi för att inspektera bostaden och se över din situation med dig. De kommer att basera sitt erbjudande på vad de förväntar sig att huset ska sälja för efter det att det har reparerats, minus eventuellt kvarvarande bolånesaldo eller andra panträtter mot det, den uppskattade kostnaden för reparationer och deras vinst. "Investerare börjar nästan alltid med 25 % rabatt på det slutgiltiga [reparerade] detaljhandelspriset, helt enkelt för att få en vinst på 10 % efter att dammet lagt sig", säger Dev Horn, marknadschef för We Buy Houses, som förbinder husägare med dess investerarlicenstagare i 30 stater och cirka 100 städer. Investerare bör gärna dela och förklara sina siffror.

Investerare tillåter vanligtvis 30 till 60 dagar för dig att svara på deras erbjudande, varefter de vill inspektera din fastighet på nytt, säger Hicks. Om du accepterar ett erbjudande bör investeraren göra en rejäl insättning på till exempel $500. Det bör innehas av titelbolaget eller fastighetsadvokaten som investeraren anlitar för att genomföra en titelsökning och genomföra stängningen. Vid stängning får du betalt med en kassacheck eller banköverföring.

För att hitta en investerare, be om en remiss från en lokal fastighetsmäklare, sök efter plats på HomeVestors.com eller WeBuyHouses.com, eller svara på någon av "vi vill köpa ditt hus" eller "sälja ditt hus snabbt" förfrågningar du har förmodligen fått med posten. Leta efter en väletablerad företagsidentitet – en remiss från någon du litar på, verifierbara referenser, ett betyg från Better Business Bureau eller stöd från ett väletablerat företag.

Att arbeta med en investerare var en välsignelse för Bonajean McAneney, 53, tidigare från Lowell, Mass. Innan hennes mamma dog i början av 2018 bodde McAneney med och tog hand om sin mamma i fyra år och ärvde sedan familjens hem. Huset byggdes 1960 och led av vanvård och var fyllt med årtionden av tillhörigheter. "Vi hade inte pengarna för att hålla på och det höll på att falla samman", säger McAneney. Dessutom var hon ett år efter på fastighetsskatten.

McAneney var angelägen om att komma ut och ringde en lokal fastighetsinvesterare, WinWin Properties, en HomeVestors-franchisetagare. Hon accepterade dess erbjudande på 115 000 $ för det 1 385 kvadratmeter stora huset med fyra sovrum och ett badrum på två tredjedelar av ett tunnland. Baserat på en grannes senaste försäljning visste McAneney att huset i gott skick skulle ha sålts för nästan tre gånger så mycket. Men genom att sälja till WinWin kunde hon ta precis de saker hon ville ha, lämna resten och börja om i ett eget hem nära familjen i en annan stat.