Det var 2016, efter år av uppvaktning av Intelerad Medical Systems Inc., som det Montreal-baserade PE-företaget Novacap äntligen säkrade en investering i det medicinska bildbehandlingsföretaget.
Det var första gången Intelerad, som grundades i Montreal 1999, gick med på att anställa externa investerare.
"Vi kände att för att ett företag skulle gå till nästa nivå behövde vi lite hjälp — och det var inte bara pengar", säger Randall Oka, en av Intelerads medgrundare och dess vd och koncernchef vid tiden för Novacap-investeringen .
Intelerad anlitade Deloitte för att driva en formell investeringsprocess och valde Novacap från en kortlista, inklusive amerikanska investerare, på grund av dess team av före detta entreprenörer. Anslutningen till Montreal var också en faktor, säger Oka.
– Det faktum att Novacap leddes av före detta entreprenörer, och de var lokala, verkade ganska attraktivt för oss. Vi kände bara att Novacap verkade passa bra”, säger Oka, som var VD på företaget i 18 år innan han avgick 2018 av personliga skäl. "De hjälpte oss att tänka större och hade nätverket för att rekrytera rätt personer för att få det att hända."
François Laflamme, seniorpartner hos Novacap och PE-företagets ledande person på Intelerad-investeringen, säger att han attraherades av företagets historia och långsiktiga tillväxtpotential.
"Vi såg en solid teknisk grund och solid dragkraft på den marknad de var på", säger Laflamme.
Han såg också utrymme för meningsfulla förbättringar av försäljning och kundupplevelse som kan hjälpa Intelerad att öka sina intäkter.
Novacap hjälpte till att rekrytera chefer för att leda sälj- och kundupplevelseteamen, såväl som i andra nyckelpositioner. Fokus hjälpte Intelerad att öka det årliga totala kontraktsvärdet från 20 miljoner USD under det första året av Novacaps investering till 80 miljoner USD 2019.
Sedan, 2018, efter att Oka klev åt sidan som VD, rekryterade Novacap Paul Lepage, tidigare VD för TELUS Health and Payment Solutions, till toppjobbet.
"Det var rätt passform för mig vid rätt tidpunkt med ett företag som jag såg hade stor potential att växa", minns Lepage, en canceröverlevande och tidigare kund till Intelerad från sina medicinska behandlingar.
Lepage var också entusiastisk över Intelerads teknologi och dess affärsmodell för avgift per användning. "Jag motiverades av möjligheten att fortsätta arbeta på ett företag som hjälper till att leverera bättre hälsa och affärsresultat inom hälso- och sjukvården, samtidigt som det gör skillnad i människors liv", säger han.
Hans mandat som VD var att växa verksamheten både organiskt och genom M&A. Inom några månader ledde han Intelerads förvärv av Seattle-baserade Clario Medical. Intelerad fortsatte sin tillväxtbana därifrån.
Mindre än fyra år efter sin investering var Novacap imponerad av mätvärdena, som inkluderade tredubbling av EBITDA och mer än fördubbling av intäkterna. År 2019 användes Intelerads teknologi av några av de största sjukhusen, sjukvårdssystemen och bildbehandlingsleverantörerna runt om i världen. Under samma period växte Intelerads anställda från 277 till drygt 430 idag. Novacap kände att det var dags att lämna investeringen.
"Vi hade en mycket trevlig verksamhet. Vi visste att våra pengar var gjorda, säger Laflamme.
I januari 2020 tillkännagav Novacap ett avtal om att sälja sin majoritetsandel i Intelerad till Hg, ett Storbritannien-baserat private equity-företag som specialiserat sig på mjukvaru- och tjänsteföretag. Med försäljningen tjänade Novacap en IRR på 85,3 % och en multipel på 9,7 gånger på investerat kapital.
Lepage, som sedan dess har hoppat av företaget, sa när affären tillkännagavs att Hg var rätt köpare med tanke på dess tillgång till "en enorm pool av kunskap inom global sjukvårdsteknologi och möjligheten att avsevärt föra fram företagets strategi. ”
Lepage ersattes som VD i höstas av Mike Lipps och företaget fortsätter att växa både organiskt och genom förvärv.
"Intelerad är ett otroligt framgångsrikt företag med ett meningsfullt uppdrag att förbättra patientsjukvården", sa Lipps vid sin utnämning. Som branschledare är vi i en utmärkt position för att fortsätta vårt starka momentum att leverera värde för hälsovårdsorganisationer runt om i världen.
