Bostadssäljare får ofta köperbjudanden som inte lever upp till deras förväntningar. För att formellt ändra specifika försäljningsvillkor, skicka ett moterbjudande till en köpare eller köparagent. Ett moterbjudande låter en köpare veta att du är villig att förhandla, samtidigt som du får ett out om ett mer attraktivt bud skulle komma. Realtor.com rekommenderar att du arbetar snabbt och motarbetar alla intresserade köpare för att förbättra dina chanser att komma överens.

Steg 1:Anlita proffs för att utarbeta dokumentet

Instruera din fastighetsmäklare eller en fastighetsadvokat att skriva ett moterbjudande på ett statsspecifikt, lagligt moterbjudandedokument . En advokat eller agent kan komma med förslag och ge dig råd om hur du förhandlar om villkoren för ett köperbjudande samtidigt som du tydligt förmedlar villkoren för ditt moterbjudande skriftligt.

Tips

För att hålla säljprocessen opersonlig och förhindra känslomässigt beslutsfattande, undvik direkta förhandlingar med en köpare eller köparagent.

Steg 2:Precisera försäljningsvillkor att ändra

Granska erbjudandet noggrant och ta bara upp de delar som du inte accepterar i moterbjudandet. Om erbjudandet är skrivet på ett statsspecifikt köpeavtal eller erbjudandehandling är det mer sannolikt att du följer de flesta av erbjudandevillkoren, eftersom dessa formulär inkluderar typiska eller sedvanliga villkor för bostadsförsäljning på din bostadsmarknad. Signera och datera moterbjudandet och ange ett utgångsdatum för moterbjudandet, om tidspressad.

Tips

Undvik att enbart fokusera på reapris, eftersom andra villkor i erbjudandet kan påverka din slutresultat eller erbjudandets önskvärdhet. Var uppmärksam på stängningstider, köparens ekonomiska kapacitet att köpa bostaden och eventuella stängningskostnadskrediter eller eftergifter som köparen har föreslagit.

Steg 3:Skicka moterbjudandet

Lämna ditt moterbjudande till köparen omgående, helst genom dina agenter. Under motbudsstadiet kan du granska andra erbjudanden, motbjuda flera köpare och till och med acceptera ett annat erbjudande.

Steg 4:Acceptera, avvisa eller kontra igen

Granska köparens svar på ditt moterbjudande. En köpare kan:

• Acceptera ditt moterbjudande genom att underteckna och leverera det till dig inom en angiven tidsram
  
• Ta emot din disk, vilket förlänger förhandlingarna ytterligare
  
• Avvisa din disk genom att vägra att underteckna ditt moterbjudande eller ge dig tillbaka. En köpare kan också formellt dra tillbaka sitt ursprungliga erbjudande skriftligen, vilket avslutar förhandlingarna.

Bekräfta köparens accept av ditt moterbjudande genom att skriva på mothandlingen eller köperbjudandet för att skapa ett bindande köpekontrakt. Din agent kan ge dig råd om den vanliga metoden för acceptans i ditt område.

Tips

Du kan i allmänhet inte acceptera ett annat erbjudande efter att ha skrivit på en köpares accept av ditt moterbjudande, eftersom detta skapar ett bindande avtal.