Det kanske inte finns någon bättre tid än nu att sätta ditt företag på marknaden. På grund av de senaste ändringarna i skattelagstiftningen har potentiella köpare mer kapital att investera och större förmåga att växa. Som säljare ger den nuvarande ekonomiska miljön stora möjligheter att locka flera köpare.

Men innan du placerar en Till salu skylt på din dörr, det finns allvarliga aspekter att överväga för att säkerställa en framgångsrik övergång av ägande och bästa möjliga resultat för din framtid.

Vanliga misstag som företagare gör när de säljer ett företag

Att få alla nyckelfaktorer att falla på plats för att skapa en försäljning är monumentalt. Att bygga rätt team är avgörande, men det är också att förstå de långsiktiga konsekvenserna av försäljningen och hur de kan påverka din och din familjs liv efter försäljningen och decennier efter försäljningen.

Att ha en orealistisk uppfattning om företagets värde

Precis som att sälja ett hem eller en bil, finns det en nivå av känslomässiga anknytning ägare till sina företag; trots allt lägger du år av blod, svett och tårar i dess skapelse, därför känns det som att det borde ha mer värde. Tyvärr är det inte ovanligt att ägare tror att deras företag är värda mer än de faktiskt är, och de kan avsky för de legitima erbjudanden som görs. Det fungerar åt andra hållet också. Unika skatte- och affärsaspekter av verksamheten och miljön kan resultera i ett större värde!

Underlåtenhet att ta hänsyn till alla skattekonsekvenser

Skatter är komplicerade, och när det gäller att sälja ett företag är det avgörande att förstå skattekonsekvenserna för att maximera dina intäkter efter skatt. På grund av skattereformer kan dessutom en försäljning strukturerad för att maximera en köpares skatteförmåner öka säljarens förmåner efter skatt också. Det är absolut nödvändigt att ha ett ekonomiskt team på plats så att du kan förstå de potentiella skatteskulderna på företaget och dig själv för att vidta rätt tillvägagångssätt för bästa ekonomiska resultat.

Att inte skapa en plan för livet efter försäljningen

De flesta företagare lever på kassaflödet från sin verksamhet och andra "förmåner" inbäddade i verksamheten som kan försvinna vid en försäljning. När företaget väl är sålt är det avgörande att inte bara ha en ekonomisk plan på plats, utan också en långsiktig personlig livsplan som säkerställer att du har tillräckliga resurser för att möta dina mål och behov efter försäljningen. Som den berömda dramatikern Tennessee Williams säger:"Du kan vara ung utan pengar, men du kan inte vara gammal utan dem."

Hur skattelagen påverkar att sälja ditt företag

Även efter skatteöversynen förblir skatterna komplicerade. Att känna till och förstå alternativen och alternativen för att sälja ett företag kan säkerställa en mindre betydande skattebörda och större intäkter efter skatt. Det kan till exempel finnas strategier och strukturer med din tilltänkta köpare som inkluderar att du behåller ägandet i ditt företag men blir mindre involverad. En situation som denna har ytterligare risker men kan tillåta dig att dra ut pengar över tid, vilket är fördelaktigt för dig eftersom det ger dig både en inkomstström och potentiella skattefördelar.

Som säljare är tidpunkten för vinster och kassaflödet efter skatt avgörande. Ett alternativ som säljare kan överväga är att förhandla fram uppskjutna betalningar eller erbjuda säljarfinansiering, vilket sprider intäkterna över flera år. Detta gör att säljaren stannar i en skatteklass som är mer fördelaktig för dem än om de skulle ha en stor inkomstsumma under ett enda beskattningsår. Att sprida ut betalningar kommer med affärsrisker, men det kan också ge skattefördelar, beroende på transaktionens storlek och säljarens individuella situation.

Om en försäljning är strukturerad som en tillgång kontra en aktieförsäljning, kommer inköpsprisallokering att vara avgörande för både säljaren - på grund av ordinarie skattebehandling av återvinningsskatter - och för köparen - givet en accelererad kostnadspotential. Faktum är att om säljaren är ett S-företag, är det ofta fördelaktigt att ta en transaktion strukturerad som en aktieförsäljning och, i skattehänseende, behandla den som en tillgångsförsäljning genom att använda ett särskilt skatte 338(h)(10) val. Samspelet mellan vanliga skattesatser och kapitalvinstskatter innebär att du måste vara en utbildad säljare med ett team som kan avgöra skattekonsekvenserna av olika försäljningsallokationer och strukturer som bäst passar dina behov.

Förberedelser:Gör dig redo, just in case

I och med skattelagsändringarna och sänkta skattesatser kan kontanter som tidigare användes för att betala skatt nu användas för förvärv och tillväxt. Företag repatrierar pengar från utlandet och även om vissa företag kan öka utdelningen, kommer många att försöka växa och förvärva nya företag.

Tiden är rätt för förberedelser för att möta tillfälle.

Men om du inte har förberett dig, finns det fortfarande tid att få ditt företag strukturerat för att gå ut på marknaden. När allt kommer omkring ebbar och strömmar ekonomin ut.

Om det är något som den nuvarande säljarens marknad har lärt ägarna är det fördelarna med att ha en plan på plats. Även om du inte är intresserad av att sälja kan ett erbjudande presenteras någon gång i framtiden, även i år, och det är värt att veta om erbjudandet är lågt, rättvist eller högt.

Förberedelser innebär också att veta om ditt företag faktiskt är säljbart, baserat på dess värde efter skatt. Du kanske eller kanske inte får ett erbjudande, men det är absolut nödvändigt att förstå om att underhålla verksamheten eller sälja den kommer att fortsätta att tillhandahålla de resurser du behöver för att stödja din livsstil, mål och mål, levnadskostnader och andra faktorer i framtiden.

Att få ett team på plats gör att du kan initiera en plan om önskemål eller behov uppstår. Nyckelspelare inkluderar:

• Redovisningsbyrå, advokatbyrå och finansiella rådgivare som känner till din verksamhet och dina mål.
• En fusions- och förvärvsrådgivare som hjälper dig att underlätta processen och vägleda dig genom de otaliga besluten.
• Specialister som sysslar med företagsförvärv. Till exempel kanske din personliga skatterådgivare inte kan ge de råd du behöver för att navigera i skattekonsekvenserna av att sälja ditt företag.

Detta är en utmärkt ekonomisk miljö, där företagare befinner sig på en het och lönsam säljarmarknad. Intresserade köpare har mer pengar i kassan, och skattelagarna är betydligt vänligare för dem som är villiga att sälja. Se till att du är redo för vad som ligger framför dig under 2018 och framåt.

Denna artikel är endast i informationssyfte. Den är inte avsedd som investerings- eller skatterådgivning och tar inte upp eller redogör för enskilda investerare/skattebetalares omständigheter. Klicka här för ytterligare viktiga upplysningar.