Så du är redo att sälja ditt hus. Oavsett vilka galna saker som händer i världen är det alltid en stor sak att sälja ditt hus. Du har förmodligen otaliga minnen där, och du har lagt ner tid, pengar och ansträngning på att göra ditt hem till en speciell plats. Kom bara ihåg att om försäljning är det rätta för dig och din familj är det värt det!

Om du är redo att göra ett drag vill du göra det på ett smart sätt. Den här artikeln hjälper dig att lära dig hur du säljer ditt hus snabbt och för mest pengar.

Låt oss komma igång!

Hur man säljer ett hus i 7 steg

Att sälja ditt hus och flytta är en stor övergång att göra, men det behöver inte vara en stressig upplevelse. Lär dig hur du säljer ett hus på rätt sätt med dessa sju steg!

1. Hitta en fantastisk fastighetsmäklare.

Fastighetsmäklare är en dime ett dussin. Det är därför du inte behöver bara alla ombud. Du behöver rätt agent för att sälja ditt hus på bästa sätt. Hitta någon som kommer att hjälpa dig, förhandla fram det bästa erbjudandet och sälj ditt hus snabbt! Hur frestande det än är att ha en släkting, en vän från kyrkan eller din kusins ​​mans kompis som hjälper dig, håll dig alltid till en utbildad proffs som har erfarenhet och kan sälja ditt hem för mest pengar på kortast tid!

Kan jag sälja mitt hus själv?

Titta, alla älskar att spara pengar, och att sälja solo kan verka som ett bra sätt att göra just det. Men är For Sale by Owner (FSBO) verkligen allt som det är bra för att vara? Först och främst, om du verkligen vill sälja ditt hem - särskilt om du undrar hur du säljer ditt hem snabbt - måste du få det inför köpare - och många av dem. Det är här en agent kommer väl till pass.

En erfaren fastighetsmäklare kommer att ge ditt hem en välbehövlig närvaro online genom Multiple Listing Service (MLS) , vilket kommer att exponera det för tusentals potentiella köpare. Även om det känns som att bostäder flyger bort från marknaden i ditt område, är det ännu större anledning att ha ett proffs vid din sida som vet hur man skaffar dig det bästa erbjudandet oavsett hur många galna erbjudanden, hemvisningar eller öppna hus som dyker upp . Dessutom kommer en agent att utveckla en målinriktad strategi för att marknadsföra ditt hus till sitt omfattande nätverk av köpare och agenter.

Kan du spara stora pengar genom att gå FSBO? Inte riktigt. Även när du säljer din bostad själv måste du fortfarande betala en provision till köparens agent. Du sparar bara provisionen på ena sidan av transaktionen.

En stor agent kommer mer än att kompensera för den kostnaden. Tänk på detta:De senaste uppgifterna från National Association of Realtors visar att den genomsnittliga bostad som såldes av en agent förra året inbringade 242 000 USD. ¹ Däremot gick det genomsnittliga FSBO-hemmet för 217 000 USD. ² Det är en skillnad på $25 000!

Tänk på detta:De senaste uppgifterna från National Association of Realtors visar att den genomsnittliga bostad som såldes av en agent förra året inbringade 242 000 USD. ¹ Däremot gick det genomsnittliga FSBO-hemmet för 217 000 USD. ² Det är en skillnad på $25 000!

Lita på oss – att arbeta med en fantastisk fastighetsmäklare hjälper dig att få ut mest pengar för ditt hem.

2. Prissätta ditt hem för att sälja.

Nyckeln är att tänka objektivt om ditt hems värde. Om du har bott i ditt hem tillräckligt länge för att skapa minnen, kan de sentimentala banden grumla ditt omdöme. Så håll dig till fakta så mycket som möjligt när du uppskattar hur mycket ditt hem kan säljas för.

Det bästa sättet att fastställa ditt hems värde är att be en fastighetsmäklare att göra en jämförande marknadsanalys (CMA). Den här kostnadsfria rapporten jämför ditt hem med andra bostäder nära dig som är jämförbara i storlek, har liknande funktioner, finns på marknaden eller har sålts under de senaste månaderna. Jämförelsen gör det möjligt för din agent att mer exakt förutsäga vad köpare kommer att betala för ditt hem och sätta ett konkurrenskraftigt pris som är baserat på fakta, inte på känslor.

Nu kanske du tänker, Men på min heta marknad säljs bostäder vanligtvis över utropspriset. Tja, även om köpare är villiga att betala mer än att fråga, måste ditt hem fortfarande gå igenom en värdering när ett erbjudande har accepterats.

Vad är en värdering? Det är när köparens långivare låter en professionell värderingsman bedöma ditt hems värde för att se till att lånebeloppet inte är mer eller mindre än vad bostaden faktiskt är värd. På så sätt får långivaren den säkerhet de behöver för att gå vidare med en bolåneansökan och köparen är också skyddad från att en säljare sätter ett orealistiskt pris.

3. Ställ in en tidslinje för hemförsäljning.

Om du har en idé om när du vill att ditt hem ska komma ut på marknaden, dela upp din att-göra-lista i hanterbara, lagom stora bitar så att du vet exakt var du ska börja när du ska sälja ditt hus. Tidslinjen nedan kan få dig igång, men självklart bör du anpassa dig efter dina egna behov och personliga schema.

ASAP

• Intervjua fastighetsmäklare: Ta dig tid att hitta ett proffs som har en bevisad meritlista och självförtroende att starta upp.

• Skissa en plan: Arbeta med din agent för att sätta prioriteringar så att du kan fokusera på att slutföra en uppgift i taget.

• Declutter: Bestäm vad du kan leva utan tills ditt hem säljs. Packa sedan ihop det och ta ut det!

2–3 månader före notering

• Anställ en heminspektör: Genom att identifiera problem tidigt i hemförsäljningsprocessen kan du räkna in kostnaden för reparationer i din budget så att de inte förstör din affär senare.

• Tackla reparationer: Fråga din agent var dina fix-it-dollar kommer att göra mest nytta.

1–2 månader före notering

• Sätt scenen: Skapa ett inbjudande utrymme som låter köpare se ditt hus som sitt eget.

• Djup rengöring: Skrubba varje yta tills den skiner. Anlita ett proffs för att få mattor att se ut – och lukta – nya igen.

• Gör finputsning: Gör ditt hem perfekt så att din fotograf kan fånga det i bästa möjliga skick.

Återigen, nyckeln till att hålla stressen borta under veckorna och månaderna innan du släpper ditt hem på marknaden är att göra en plan – och sedan följa den planen.

4. Överväg att få en hembesiktning innan listning.

De flesta bostadsköpare vet att det lönar sig att få en bostadsbesiktning. Men insåg du att det också är ett värdefullt verktyg för husförsäljare? Det är sant!

En förköpsinspektion kan kosta några hundra dollar, men det kommer att vara väl använda pengar. Varför? Eftersom det kan ge köparna det förtroende som krävs för att lägga ett erbjudande när de ser inspektionsrapporten – och då kan det hindra dem från att kräva stora pengar under förhandlingarna. Lätt att vinna.

En förköpsinspektion kan kosta några hundra dollar, men det kommer att vara väl använda pengar. Varför? Eftersom det kan hindra köpare från att kräva stora pengar under förhandlingar.

Så, vad ingår i en hembesiktning? Enligt American Society of Home Inspectors (ASHI) omfattar en heminspektion: ³

• El-, VVS-, värme- och kylsystem
• Fönster, tak, väggar, dörrar och golv
• Vind, synlig isolering och tak
• Fundament, konstruktionselement och källare

En kvalificerad heminspektör kammar en fastighets tillgängliga områden för att bedöma hemmets tillstånd och identifiera eventuella hälso- och säkerhetsproblem. När inspektionen är klar får du en detaljerad rapport som beskriver vad som fungerar och vad som inte fungerar, med rekommendationer för underhåll och reparationer.

Oroa dig inte för att ta itu med varenda fynd i din heminspektion, men du bör vara uppmärksam på stora biljettproblem när du säljer ditt hem. Dessa kan skrämma köpare att begära mycket mer pengar än vad det faktiskt tar att fixa dem. Din agent kan hjälpa dig att sortera igenom inspektionsresultaten, men tak-, el-, VVS- och VVS-systemen har vanligtvis prioritet. Om du har utrymme i din budget, åtgärda dessa reparationer före du listar.

5. Iscensätt ditt hus och gör det klart för potentiella köpare.

När ditt hem är i gott skick är det dags att sätta scenen och visa upp sina bästa egenskaper. Det börjar med en djuprengöring. Om du inte är Mr. Clean kommer det förmodligen inte att låta särskilt roligt, men en köpare kommer inte att glömma om ditt hem kändes fult. Enkla saker som att skrubba ytorna, ett nytt lager färg, mattrengöring och sanering är relativt billiga sysslor med låga lyft som kommer att göra en enorm inverkan på ditt hems första intryck.

När du har ett rent hem kan du börja scen. Håll dina dekorfärger neutrala och försök att avpersonalisera så mycket som möjligt. Ta ner de flesta av dina familjebilder så att köpare kan föreställa sig att deras familjer njuter av ditt hus. Garderober är alltid viktiga för bostadsköpare, så skapa ett intryck av rymd genom att förvara bort kläder och diverse kläder som inte är säsongsmässigt. När du är osäker, mindre är mer.

Staging gör också ditt hem redo för professionella bilder för ditt hems onlinelista. Din agent bör hjälpa till att koordinera fotograferingen, så det är mindre press på dig. Här är några iscensättningstips för att förbereda ditt hem för dess glamourshot:

• Håll ordning. Återigen, ett städat hem är inte förhandlingsbart. Kanalisera din inre Snövit och vissla medan du arbetar om du måste. Städa bara platsen.

• Lägg till extra detaljer. Ett par dekorativa kuddar eller några gröna växter ger liv till alla rum.

• Rensa räknarna. Släng din juicepress och mixer i köksskåpet. Detsamma gäller för dina badrum. Lägg de personliga föremålen i en låda för att hålla dem utom synhåll.

• Lägg till mer belysning. Ljusa rum får ditt hem att se större ut. Öppna gardinerna, dra upp persiennerna och släpp in solskenet! I utrymmen som inte får mycket naturligt ljus kan en välplacerad lampa göra stor skillnad!

• Ta lätt på mattorna. Mattor fotograferar i allmänhet inte bra, och de kan få ditt utrymme att se mindre ut. Din agent kan hjälpa dig att bestämma vilka mattor som får stanna och vilka som ska gå.

• Sätt ett lock på den. Din toalett, alltså. Vänner låter inte vänner lämna locket uppe under en trevlig fotografering.
• Glöm inte att också scena utomhus. Rengör din veranda och placera fina planteringskärl nära din entré. Om du har ett däck, trycktvätt det och lägg till växter för att ge utrymmet lite liv.

6. Lista ditt hem och överlev visningarna.

Hemvisningar är svåra att jonglera oavsett om ditt hem är tomt eller fullt av barn. Om du fortfarande bor i hemmet du försöker sälja kan dessa praktiska tips hjälpa dig att hålla dig frisk och få ditt hem sålt.

• Gör en daglig att göra-lista. Minska paniken i sista minuten genom att lägga undan saker så fort du är klar med dem och skapa en checklista med enkla uppgifter att slå ut innan du åker varje morgon.

• Hitta en plats för dina husdjur under visningar. Att lämna husdjur hemma för utställningar kan bli rörigt, och en glad hund är helt enkelt irriterande. Ta med pälsbebisarna på en tur eller skicka dem till mormors hus så att köpare kan fokusera på ditt hem.

• Försök att vara flexibel. Om du vill göra en affär måste du ge köpare tid och utrymme att bli kär i ditt hem. Var flexibel när det gäller att schemalägga visningar och få inte köpare att gå runt dig – eller dina känslor – när de besöker.

• Tackla leksakerna. Att klippa ner plasthögarna är en tuff uppgift, men det gör verkligen städningen till en lek. Be dina barn att välja några favoritleksaker att ha i sina rum och förvara sedan resten i papperskorgar.

Gör så gott du kan, men kom ihåg att du bara är människa. Det kommer att finnas dagar då du helt enkelt inte kan få undan allt och hinna ut genom dörren i tid. Om du får ett samtal för en visning, berätta för din agent att du körde efter så att de kan förbereda köparen i förväg. Missa bara inte ett tillfälle att se ditt hem!

7. Förhandla avtalet och stäng.

Förhandlingar mellan dig (säljaren) och köparen inleds med köparens första bud. Tänk på att kontraktsfasen fungerar olika i varje stat, så din agent bör förklara dessa detaljer i termer som du förstår. Skriv aldrig på ett köpeavtal innan du är tydlig med vad som ingår och inte ingår i erbjudandet – och hur det påverkar dig.

Var uppmärksam på dessa detaljer:

• Inköpspris

• Stängnings- eller spärrdatum

• Särskilda ersättningar för personlig egendom, hemförbättringar och stängningskostnader

• Outsatta tidsfrister för hembesiktning, värdering och köparfinansiering

• Ytterligare oförutsedda händelser som försäljning av köparens nuvarande bostad

När du och köparen väl har nått ett slutgiltigt köpeavtal kommer ni inte att sitta snyggt ännu. Det finns fortfarande mycket att göra från kontrakt till stängning, så här är några snabba tips som hjälper dig att hantera detta skede av spelet:

• Vänta inte till sista minuten med att packa.

• Kommunicera med din köpare.

• Håll din hemförsäkring uppdaterad tills du har skrivit på den prickade linjen.

• Gör en lista över vad du ska ta med på stängningsdagen.

• Förbli flexibel eftersom förseningar kan och kommer att inträffa.

Hur lång tid tar det att sälja ditt hem?

Det finns inget entydigt svar på hur lång tid det tar att sälja ditt hem. Den genomsnittliga tiden på marknaden för 2021 är hittills cirka 52 dagar – det är tiden från det att bostaden är listad tills den stänger. ⁴ Tänk på att antalet bara är ett genomsnitt, för att inte tala om att marknaden alltid förändras. Hur lång tid det faktiskt tar att sälja ditt hus beror på fastighetstrenderna i ditt område och detaljerna i ditt hem.

Om du undrar hur du säljer ditt hem snabbt, kom ihåg att dessa faktorer kan påverka din hemförsäljningstidslinje:

• Den heta (eller inte) karaktären på din fastighetsmarknad. Om du bor i ett område med en het marknad kan du vanligtvis förvänta dig att ditt hem säljs snabbare än på marknader där köparnas efterfrågan är låg.

• Säsongen. Om du vill maximera ditt försäljningspris och minska tiden ditt hem är på marknaden, kommer det att vara det bästa valet att lista ditt hem på senvåren. Men det är inte sant för alla hem eller marknader. Och i slutändan är den bästa tiden att sälja ditt hus när det är rätt tid för dig.

• Ditt hems plats, plats, plats. Detaljer som ditt hems skoldistrikt, stadsdel och avstånd till restauranger och shopping kan också påverka hur lång tid det tar att sälja.

• Ditt hems prisnivå. Större och dyrare bostäder kan ta längre tid att sälja eftersom köparpoolen är mindre. ⁵

• Tiden det tar att få ditt hem säljklart. Om du bestämmer dig för att ta på dig några uppdateringar eller reparationer av ditt hem innan du listar, kommer din försäljningstid att bli längre.

• Den avslutningsprocess . Om dina köpare får ett bolån är slutdatumet beroende av deras finansiering. Din stängning kan också försenas på grund av heminspektion eller bedömningsfrågor.

Hur mycket kostar det att sälja ditt hus?

Även om du förmodligen kommer att tjäna pengar på försäljningen av ditt hem, finns det vissa hemförsäljningskostnader du måste betala i processen. Hur mycket du betalar från början till slut beror på försäljningspriset för ditt hem, vilka reparationer du måste ta hand om och hur mycket som krävs för att få ditt hem redo att listas.

Här är några av de kostnader du kan behöva förbereda dig för:

• Fastighetsprovision. Som säljare är du ansvarig för att betala fastighetsprovisionen, som delas mellan köparens agent och din noteringsagent. Vanligtvis är den provisionen 6 % av bostadens försäljningspris. ⁶

• Installera ditt hem. När du förbereder att lista ditt hus kan du spendera lite pengar på att få ditt hus iscensatt eller investera i någon ny inredning för att ge ditt utrymme ett fräscht utseende.

• Reparationer eller underhåll. Du kan välja att ta hand om några reparationer innan du listar ditt hem. Eller om bostadsköparen gör en heminspektion kan de be dig att göra några reparationer innan du stänger.

• Avgifter förhandlade i kontraktet. Som en del av ditt köp- och försäljningsavtal kan köparen be dig att täcka en del av stängningskostnaderna, titelförsäkringen eller andra avgifter.

Sälj ditt hus snabbare med en professionell agent

Det bästa sättet att få en fantastisk upplevelse av att sälja ditt hem är att samarbeta med en professionell agent. Rätt agent bör vägleda dig varje steg på vägen utan att ta över förarsätet. De bör informera dig men inte överväldiga dig.

Våra RamseyTrusted godkända lokala leverantörer (ELP) Fastighetsmäklare är bara biljetten för att ta bort stressen från din bostadsförsäljning. ELPs är professionella fastighetsmäklare som har en meritlista av framgång och utmärkt kundservice.

Hitta din betrodda agent!