Att få din första försäljning från företag är en stor milstolpe att uppnå. När du har en stadig ström av kunder är det dags att börja tänka på att växa. Med en solid tillväxtstrategi kan du ta ditt företag till nya höjder.

Tillväxtstrategier för småföretag ger dig en färdplan för att expandera ditt företag. En plan hjälper dig att nå dina mål och i slutändan höja resultatet.

Typer av affärstillväxtstrategier

Det finns inget sätt att växa ett litet företag. Som småföretagare måste du överväga dina alternativ för att se vilket som är rätt för dig. Följande strategier för affärstillväxt kan hjälpa dig att få in mer försäljning.

Sälj mer till nuvarande kunder. Marknadsföring till befintliga kunder är ett bra exempel på affärstillväxtplan för att få mer försäljning utan förvärvskostnader. Använd din nuvarande kundbas för att lära dig vilka andra konsumentproblem du kan lösa. Nå ut till befintliga kunder för att meddela rabatter, evenemang och nyheter som händer på ditt företag.

Utöka din kundpool. Du kan marknadsföra till nya kundbaser för att öka försäljningen. Gör en marknadsanalys på lokala konsumenter för att komma fram till en marknadsföringsstrategi. Kommunicera med potentiella kunder som passar din målgrupp via sociala medier, din webbplats och skyltar. Vissa tillväxtstrategier för småföretag inkluderar att erbjuda speciella förmåner till förstagångskunder och nuvarande kunder som hänvisar människor.

Introducera nya erbjudanden. Du kan utveckla ditt företag genom att lägga till nya produkter eller tjänster. Leta efter ytterligare erbjudanden som kompletterar din nisch. Ta reda på problem som behöver lösas på din marknad och vad du kan ge för att åtgärda dem.

Träck in på nya marknader. Att utöka din marknad kan hjälpa dig att växa ditt företag. Du kanske letar efter andra nischer som passar dina nuvarande erbjudanden. Om du till exempel äger en nagelsalong kan det vara vettigt att även erbjuda hårtjänster. Eller så kan du öppna en andra företagsplats.

Hur man utvecklar en strategi för affärstillväxt

För att växa ditt företag behöver du en affärsutvecklingsstrategi. Prova dessa tips om hur du skapar en tillväxtstrategi för ditt småföretag.

1. Definiera din idealkund

Din målmarknad kanske inte är densamma som när du först startade ditt företag. Dina erbjudanden förändras, du lär dig vad som fungerar och du ser vem som är intresserad av ditt företag. Ta en titt på dina nuvarande kunder för att förstå detaljer som tilltalar din marknad.

Leta också efter nya nischer som du kanske har missat från början. Dessa områden på marknaden kan vara möjligheter till tillväxt.

Ta reda på allt du kan om din idealkund. Vilka är deras intressen? Vilka frågor behöver åtgärdas? Hur mycket är de villiga att spendera? Använd denna information för att marknadsföra för att rikta in sig på kunder.

2. Definiera ditt företags värde

Du måste övertyga konsumenterna att köpa från ditt företag för att växa. Du gör detta genom att visa kunderna ditt företags värde. Vad erbjuder du som skiljer dig från konkurrenterna? Dina potentiella affärstillväxtstrategier bör härröra från ditt unika säljförslag.

Det som gör ditt företag unikt driver försäljningen. Ta reda på varför konsumenter väljer ditt företag framför dina konkurrenter. Och ta en titt på återkommande kunder och de som hänvisar fler affärer till dig.

Hur vet du vad dina kunder värdesätter med ditt företag? Vanligtvis vill kunderna att deras åsikter ska höras, så fråga dem. Prata med dina kunder vid försäljningsstället och fråga om de hittat det de letade efter. Uppmuntra kunder att granska dina produkter och tjänster på din webbplats.

3. Granska strategier för kundernas engagemang

Kundengagemang uppmuntrar konsumenter att vara intresserade av och köpa från ditt företag. Du skapar upplevelser som främjar relationer med kunder. Många idéer för affärstillväxtstrategier börjar med att utveckla en bas av lojala kunder.

Från det ögonblick som en potentiell kund hör om ditt företag, bildar de sig en uppfattning. Du måste ge en positiv upplevelse från och med första kontakten hela vägen genom din försäljningspipeline.

Visa kunderna att du bryr dig genom att skapa användarvänliga processer och lyssna på dem. Använd sociala medier för att hålla kontakt med kunder och ta itu med problem. Visa att du är villig att lösa problem och svara på frågor. Och skapa innehåll som är intressant och användbart för din marknad.

4. Sänk kostnaderna

Du behöver pengar när du ska växa ditt företag. Genom att minska löpande utgifter får du mer kapital att spendera på tillväxtmöjligheter.

När du driver ditt företag lär du dig hur du gör saker mer effektivt. Se om du kan minska affärsutgifterna du gör för närvarande. Du kanske kan beställa mindre av en vara eller hitta ett billigare alternativ.

Skapa långsiktiga relationer med dina leverantörer. Ju mer dina leverantörer vill arbeta med dig, desto bättre blir dina betalningsvillkor. Samma idé gäller för långivare. Använd en bank för affärsbanker och dra nytta av de tjänster som erbjuds.

5. Skapa mål

En av de viktigaste delarna av din tillväxtstrategi för småföretag är en uppsättning mål. Du måste skapa några viktiga mål att arbeta mot. Kom upp med en specifik tidsperiod för att uppnå mål. Gå igenom dina ansträngningar i slutet av perioden.

Använd två till tre kvantifierbara mål för att spåra framsteg. Ofta är ett tillväxttaktsmål en procentsats att öka din försäljning med. Till exempel tjänade du 50 000 USD förra året och vill öka försäljningen med 10 %. Ditt tillväxtmål skulle vara att tjäna 55 000 USD nästa år.

Du kan använda olika mått för att mäta effektiviteten av dina tillväxtstrategier för småföretag. Vanliga mätvärden inkluderar ökat kundengagemang, antal kunder, erbjudanden och anställda på lönelistan. Använd rapporteringen i ditt bokföringsprogram för att noggrant mäta dina företagstillväxtstatistik.