Snabbt:Berätta för mig vad ditt företag gör på mindre än en och en halv minut. Kan du göra det? Förmodligen inte – av en av två anledningar. För det första kan vi inte höra dig. Och för det andra, du kanske inte har spikat din entreprenörs hiss-pitch ännu.

Att kortfattat formulera din affärsidé eller verksamhet är svårt. Det kräver betydande övning, know-how och justeringar. Läs vidare för att lära dig mer om hisspitchen inom entreprenörskap.

Vad är en hissplats?

En entreprenörshiss är ett kort tal (i allmänhet mindre än en minut) som beskriver en affärsidé eller befintlig verksamhet. Poängen med en hisspitch i entreprenörskap är att fånga investerare i den tid det tar att åka hiss. Företagsägare använder hissplatser för att marknadsföra sitt företag.

Så, hur mycket kan du säga i en typisk hissresa? Beroende på vilken våning du ska, inte mycket. Det är därför det är viktigt att ha en stark öppning och dyka rakt in i punkten i en hissplats.

Om du åker hiss med en potentiell investerare, vad skulle du behöva säga för att få dem intresserade av ditt företag? Vad skulle du kunna säga som skulle få dem att vilja lära sig mer, och eventuellt investera, i ditt företag?

Se din elevator pitch som en (mycket) kort företagsbeskrivning för en affärsplan. Ge en kort översikt över vad ditt företag gör, varför det är unikt och varför det är viktigt.

Håll det kort och enkelt. En hiss-pitch bör inte vara en långdragen lek. Istället bör det vara tydligt och kortfattat och låta din publik vilja kontakta dig för mer information.

Delar av en elevatorpitch inom entreprenörskap

Effektivt sett är din elevatorpitch en marknadsförings- och försäljningspitch. Hissplatser kan skilja sig åt, men det finns några huvuddelar som de alla borde ha gemensamt.

En entreprenörs hiss-pitch inkluderar vanligtvis:

• Introduktion: Vad är ditt namn och ditt företags namn?
• Produkter eller tjänster: Vad gör ditt företag?
• Målmarknad: Vilka är dina potentiella kunder?
• Unikt värdeförslag: Hur kan du hjälpa din målmarknad? Hur skiljer du dig från dina konkurrenter?
• Nästa steg: Varför ger du någon din pitch? Vilken åtgärd vill du att de ska vidta? (t.ex. tillhandahålla visitkort)

Utveckla din entreprenörs hiss-pitch:5 steg

Ta en titt på följande fem tips som hjälper dig att skapa och leverera en framgångsrik entreprenörs-hiss-pitch.

1. Gör din research

Gå inte blint in i din hiss-pitch med ingenting annat än kunskapen om vad ditt företag erbjuder eller kommer att erbjuda. Du måste kunna dela information om dina målkunder och konkurrenter.

Och för att göra det måste du göra din forskning i förväg. Om du inte redan har gjort det, gör en marknadsanalys för att lära dig mer om din bransch, konkurrenter och kunder.

Ta reda på om din branschs nuvarande tillstånd och dess förväntade tillväxt. Är det en stark industri som växer? Vilken typ av potential har ditt företag i branschen?

Gå sedan vidare till de kunder som ditt företag riktar sig till. Vilka är dom? Undersök detaljer som deras ålder, inkomst, kön, plats och yrke. Bestäm hur mycket de skulle vara villiga att betala för vad ditt företag erbjuder, hur ofta de behöver dina erbjudanden och hur dina erbjudanden fyller ett behov.

Din konkurrentforskning bör analysera deras styrkor och svagheter. Vad är de bra på? Var finns några möjligheter de har missat? Att analysera dina konkurrenter kan hjälpa dig att hitta och formulera ditt företags unika värdeerbjudande.

2. Använd din företagsbeskrivning 

När du har gjort din marknadsanalys rapporterar du sannolikt dina resultat i din lilla affärsplan. Det finns ett antal avsnitt i din plan, inklusive din företagsbeskrivning.

En elevator pitch är en komprimerad version av en företagsbeskrivning. Så låt oss gå igenom delarna av beskrivningen.

En företagsbeskrivning bör innehålla ditt företagsnamn, mål, målkunder, produkter eller tjänster, konkurrensfördelar, affärsidé och företagsplats och struktur.

Du kommer inte att kunna täcka allt detta i ett kort, minutlångt tal. Men du kan använda det som en baslinje för att komma med din pitch. Krymp ner det, prioritera informationen i din beskrivning och sätt igång din hiss-pitch.

3. Nöj dig inte med ditt första "utkast"

Blommigt språk är svårt att undvika. Och oftare än inte har det förmodligen hittat sin väg in i ditt första hisspitch-utkast.

Det bästa sättet att få ner din hisspitch till ett kortfattat tal är att göra några utkast. Skriv ut det, läs det högt och klipp ut eventuella utfyllnadsord.

Ta bort saker som inte spelar någon roll. Visst, vissa saker kan få dig och ditt företag att se bra ut, men hör det hemma i din första pitch? Kommer det att övertyga en potentiell investerare att vilja prata mer? Om inte, klipp ut det.

Kom ihåg att din hissplats inte är den enda kontakten du har med personen du pratar med. Det är den första kontakten – den som är avsedd att rulla in dem. Du kan nämna saker du har klippt från ditt första utkast vid ett senare tillfälle.

4. Öva och memorera 

Övning ger färdighet. Om du inte övar din elevator-pitch innan du levererar den till en potentiell investerare, kan du bli snubblad eller ramla.

När du väl har bestämt dig för din sista hisspitch, öva på det högt. Arbeta med din böjning och förmåga att engagera din publik. Ta tid på dig själv. Så småningom, med tillräckligt med övning, kommer det att bli lätt att memorera din elevatorpitch. Och när du har din pitch down pat, kan du fokusera på att kanalisera din passion in i den.

Öva på din familj eller vänner och få deras tankar. Återigen, ta tid på dig själv. Din tallängd kan skilja sig mellan när du pratar högt till dig själv och när du faktiskt pratar med människor.

5. Skapa ett visitkort

Hissplatser bör avslutas med en översikt över nästa steg. De flesta kulminerar med att talaren ger sitt företagsvisitkort till personen eller personerna de pratar med.

Så om du vill att din publik ska kunna kontakta dig efter pitchen måste du först skapa några visitkort – och kom ihåg att bära runt dem.

Ditt visitkort ska ha ditt namn och din position, samt ditt företagsnamn. Glöm inte att inkludera relevant information som ditt företags webbplats, telefonnummer och e-postadress.

När du pratar ingående med potentiella investerare om ditt företag behöver du journalerna för att backa upp dina påståenden. Det är där dina bokföringsböcker kommer in. Hantera dina böcker med Patriots bokföringsprogram. Starta din kostnadsfria provperiod nu!