Sedan finanskrisen 2008 har banker varit ovilliga att låna ut till småföretag. Men många företag kommer fortfarande att gå direkt till sin bank när de behöver finansiering och kommer inte att titta på några andra alternativ.
Tekniken har gjort det möjligt för revisorer att ta på sig en mer rådgivande roll genom att frigöra tid som de brukade lägga på administrativa aktiviteter.
Ny teknik innebär också att revisorer kan förutsäga sina kunders finansiella behov ännu snabbare med hjälp av kassaflödesspårning, budgetering och prognoser.
Men eftersom marknaden för företagsfinansiering är ganska varierad kan det fortfarande vara svårt att hitta det lämpligaste finansieringsalternativet för din kund. Här är några tips för att hjälpa kunder att hitta rätt företagsekonomi. Identifiera individuella behov
För att få en uppfattning om vilken typ av finansiering som behövs kan du fråga din kund vad finansieringen går till. Genom att specificera syftet får du en uppfattning om vilka aspekter som är de viktigaste. Fart? Flexibilitet? Något på lång sikt? Finansiering av utrustning? Eller till och med ett lån för att betala en skatteräkning?
Det finns finansprodukter som är speciellt utformade för den här typen av problem. Till exempel, om din kund behöver ett snabbt lån för att överbrygga ett oväntat kassaflödesgap, kan en revolverande kreditfacilitet vara vad de letar efter.
Det liknar en övertrassering för företag, så din kund kan dra ut pengar när och när det behövs, och den här typen av finansiering går vanligtvis också snabbt att sätta upp.
En annan sak att tänka på är hur din kunds verksamhet är uppbyggd. Fakturerar de sina kunder? Handlar de utomlands? Behandlar de betalningar med en kortautomat?
Dessa är alla scenarier där företagsfinansieringsmarknaden har hittat sätt att ta itu med problemet vid källan. Istället för ett företagslån kan din kund använda fakturafinansiering för att låsa upp kontanter från obetalda fakturor.
Handelsfinansiering, å andra sidan, kan hjälpa din kund att betala sina leverantörer och stänga betalningsgapet i början av handelscykeln. Och om de använder en kortautomat kan ett kontantförskott från handlaren vara det rätta sättet att få finansiering.
Poängen är att det finns massor av alternativ där ute som många företagare inte känner till.
Många kommer att titta på några olika företagslån, jämföra priser och välja det billigaste – men det finns många fler produkter där ute som kanske passar bättre.
Du bör också komma ihåg att med alla dessa nischade former av alternativ finansiering är den effektiva räntan inte alltid den bästa indikatorn på totala kostnader.
Ett skattelån kan till exempel vara på bara tre månader, vilket innebär att den årliga räntan inte är särskilt användbar, och det finns flera andra flexibla produkter som varierar i kostnad beroende på hur de används.
När du bedömer din kunds behörighet kommer långivare att titta på handelshistorik, affärskontoutdrag, vinstmarginal, årlig omsättning och kreditvärdighet.
Genom att hjälpa din kund att förbereda alla dokument kan du ibland påskynda ansökningsprocessen avsevärt, vilket kan leda till ett snabbare godkännande.
I grund och botten, om företagets ekonomi är snygg och snygg, gör det det lättare för försäkringsgivaren att se helheten och gör det mindre troligt att du kommer att slösa tid på att skicka över mer information i ett senare skede.
Det här är bara några av sätten du kan stödja din klient på att leta efter finansiering. Om du behöver hjälp med sökningen eller vill se vad som finns tillgängligt kan Finansieringsalternativ hjälpa dig.
Finansieringsalternativ kommer att finnas på Accountex 2018, monter 776, tillsammans med 9 ekrar.
