Även om att köpa eller sälja en övning är två sidor av samma mynt, är varje sida väldigt olika.
Mycket har skrivits om dessa områden, men här är ett kort spjälsängsblad med saker du bör tänka på för båda.
Planering – Att sälja din praktik bör vara något som har allokerats till det, om du vill få ut det bästa värdet av en affär. Inledningsvis kommer du att titta på att profilera praktiken och förstå dess styrkor och svagheter. Detta kommer att ske utifrån ett antal perspektiv, inklusive förståelse för vilka dina kunder faktiskt är, värdet av var och en av dem och hur ditt företag uppfattas externt.
Kompatibilitet – Om du förstår vad som skulle göra ditt företag attraktivt för en köpare, då kan du börja "forma" din verksamhet på ett sätt som maximerar en försäljningsmöjlighet. Detta kan inkludera att du presenterar dina tjänster tydligare – kanske visar för en potentiell köpare att du passar perfekt.
Värdeförbättring – Nyckeln till att förbättra värdet av din praktik är att förbättra lönsamheten. Utövare lägger i allmänhet inte tillräckligt med tid på att överväga hur de kan förbättra marginalerna, vare sig genom effektivitet, val av tjänster som erbjuds eller öka sitt fokus på marknadsföring/prissättning.
Partnerskapet – Om du arbetar i en praktik med flera partner, kommer processen helt klart att fokusera partners på deras ambitioner och ambitioner. Långsiktig planering kan hjälpa till att lindra flampunkter eller störningar. När partners/ägare har kommit överens om företagets färdriktning, bör övrig personal meddelas om planerna.
Rätt planering – Att rita ut en väg för din praktiks framtid kommer att hjälpa dig att bättre förstå vilken typ av förvärv som skulle fungera bra. Om du gör detta kommer du att undvika knä-knä-reaktioner på försäljningsmöjligheter du introduceras för.
Kompatibilitet – Geografisk räckvidd kan vara en bra anledning att närma sig en praktik och det betyder inte bara en som är nära. Det kan mycket väl vara ett kontor längre bort som skulle bidra till att bredda din kundbas, men med möjlighet till stordriftsfördelar. Kundmixen är också viktig – vill du öka antalet kunder av samma typ så att du kan förbättra marginalerna eller erbjuda ett bredare utbud av tjänster?
Människor – Människor är en tillgång. Har företaget du vill köpa duktiga medarbetare eller yngre personer som kan leda praktiken om fem eller tio år? Förstår du färdriktningen för båda parters äldre partners? Hur länge vill de vara kvar på plats?
Värde – De flesta köpare misslyckas med att genomföra den robusta nivån av due diligence som krävs för att hjälpa till att fastställa ett värde för affären. Tänk på att om det är svårt att få ledningsinformation från den övertagande parten kan det vara ett varningstecken för hur företaget drivs.
Foulger Underwood är ett team av M&A och strategikonsulter fokuserade på redovisning, juridik, förtroende och företagsservice och förmögenhetsförvaltning. Prata med Julia Whistler för att få veta mer om vårt breda utbud av M&A-tjänster, inklusive identifiering av köpare eller säljare; fusionsvägledning; Förberedelse av ledningsinformation; och förhandlingar:[e-postskyddad]
