Ofta kommer de bästa kunderna och anställda/entreprenörer från remisser. Och företagare får de bästa idéerna och råden från andra företagare. Men nätverkande är ofta en tidskrävande och frustrerande process. Vilka organisationer testar du? Var spenderar du din tid?

För några veckor sedan deltog jag i en fascinerande presentation av Sally Colella. Sally har arbetat med ledare, team och organisationer i flera år för att hjälpa dem att bli mer effektiva. I sitt arbete lärde Sally av kvantitativ forskning om personliga nätverk under de senaste 15 åren, ledd av Rob Cross från University of Virginia McIntire School of Commerce. Rob hade analyserat nätverken för mer än 300 organisationer genom ett enkätverktyg och analytisk programvara och genom att ställa nyckelfrågor för att avslöja de informella nätverk som finns i organisationer.

Sally presenterade ett enkelt verktyg för att analysera dina nuvarande nätverk och medvetet bestämma var och med vem du ska spendera din tid.

Steg för att skapa ditt ändamålsenliga nätverk:

1. Målinställning . Vilket är det enda målet där du skulle vilja göra framsteg under de kommande sex månaderna? Målet kan vara allt från att utöka din kundbas, lära dig en ny färdighet, ändra din webbplats eller ett personligt mål relaterat till hemmet, träningen eller var du än vill göra en förändring. Tänk på något som verkligen betyder något för dig.
    
2. Analysera ditt nuvarande nätverk . För vart och ett av följande områden, notera de personer som stöttar dig, där du får energi. Notera också de människor som tenderar att blockera dig, där din energi minskar eller distraheras:
   
   1. Innovera – Få nya idéer och se problem från nya vinklar
   2. Kör – Hjälper dig att få saker gjorda.
   3. Support – Attraherar politiskt stöd och resurser.
   4. Lär dig och anpassa dig – Utveckla nya färdigheter för att nå ditt mål.
   5. Trivs – Fysisk och mental hälsa; Känsla av syfte.

3. Planera. Notera möten med dessa personer i den första kolumnen i din kalender. Utöka genom att antingen lägga till nya personer eller förnya/fördjupa befintliga relationer. Välj bort möten med dem i den andra gruppen. Skär ner tiden du spenderar med specifika personer eller grupper, eller sociala medier.
    
4. Utvärdera . I slutet av sex veckor, titta på dina framsteg mot ditt uttalade mål och de personer som hjälpte dig att komma dit. Reflektera och starta om vid steg ett med ett nytt mål.

Det fina med detta rutnät är att det omfattar både ditt personliga och professionella liv. Genom att vara målmedveten i ditt nätverkande kan du uppnå bättre balans och fokusera på dina prioriteringar.