Du kanske har hört talas om Influencer Marketing, men vad är det och hur kan det hjälpa din marknadsföringsstrategi?
Influencer-marknadsföring är dagens motsvarighet till en "kändis talesman" rekommendation för ditt företag, dina produkter eller tjänster. Men istället för att dyka upp på tv- eller tidningssidor, hittas influencer-marknadsförare online, vanligtvis på sociala medier, YouTube eller bloggar. Enligt Hubspot är 71 % av konsumenterna mer benägna att köpa baserat på sociala medier-hänvisningar som de som görs av influencers. Och en studie av MuseFind visade att 92 % av köparna litar mer på en influencer än på en annons.
Dessa "influencers" har stora anhängare av lojala fans. Det fantastiska för dig är att deras fans inte riktigt betraktar dessa människor som kändisar utan ser dem mer som vanliga människor som har "blev virala". Detta håller influencern verklig och äkta i sina följares ögon, och de flesta influencers förblir trogna mot det.
När ditt företag samarbetar med en influencer, ber du i huvudsak den personen att nämna eller marknadsföra din produkt eller verksamhet i ett av deras sociala medieinlägg, videor eller blogginlägg – men på ett mycket naturligt, organiskt, icke-säljbart sätt. Dessa influencers har förtjänat sina följares förtroende genom att vara äkta, och de flesta kommer inte att ge upp det för en snabb slant för att på ett flagrant sätt marknadsföra en produkt. Så det måste vara subtilt. Om ditt lokala företag har en produkt eller tjänst som passar in i en lokal influencer kan det vara en match made in marketing heaven.
Och med sociala medieplattformar som Facebook som börjar låsa sin algoritm, vilket gör det allt svårare för företag att ha organisk räckvidd, är partnerskap med en influencer som har en dedikerad publik ett bra sätt att visa upp ditt företag för en grupp människor som redan uppmärksammar.
När folk tänker på influencers tänker de flesta på världens Kim Kardashians. Men chansen är stor att det finns influencers i din bakgård, i din egen stad – du måste bara hitta dem.
Som ett exempel följer tonåringarna i min stad ett barn som gick på en lokal gymnasieskola. Hans smeknamn är Flyy. Flyy har en YouTube-kanal som heter Flyy Does YouTube där han drar praktiska skämt och gör andra roliga grejer (ibland finns det språk som han piper ut – eller borde pip ut -- men allt som allt är det väldigt roligt.) Barnen ÄLSKAR Flyy och det syns med hans hela 97 000 prenumeranter ! (Inte illa för ett 19-årigt barn från Cedar Rapids, IA.)
Flyy spelar spratt och andra fåniga saker runt staden Cedar Rapids, IA, med sina vänner, och ofta ingår lokala företag i hans videor. Till exempel, i sin julvideo, går han runt genom olika drive-through-restauranger i staden utklädd till jultomten.
I en scen kör barnen genom en lokalt ägd Burger King-restaurang. De nämner inte bara verbalt att de är på Burger King, de pratar om menyn och vad de vill beställa. (Även om du tittade på videon med ljudet avstängt skulle du vet där Flyy och hans besättning åt):
Tror du nu att tonåringar i Cedar Rapids kommer att vara hungriga på Burger King-mat efter att ha sett den här videon - speciellt när de ser hur väl de anställda tog denna godmodiga parodi? Eller nästa gång de vill få en hamburgare, kommer de vara mer benägna att stanna vid Burger King "som Flyy gick till"? Det kan du ge dig på! Smarta företag i området som vänder sig till tonåringar skulle göra klokt i att ringa Flyy och se om de kunde samordna en videoinspelning på sin företag.
Hemligheten är att hitta influencers i din stad med många följare av din idealiska kunder. Dessa influencers kan vara andra företag, lokala individer, en lokal standup-serie, ett band, lokala underhållare, offentliga talare, sporttränare, offentliga personer, etc. Poängen är att du inte behöver se längre än till ditt eget samhälle för att hitta influencers som kan vara villiga att samarbeta med dig i dina marknadsföringsinsatser.
När du har hittat en influencer du vill arbeta med måste du bestämma dig för "betalningen". Ibland kommer influencers att arbeta med handel (dvs. byta ut varor, produkter eller tjänster för dem och nämna ditt företag) och andra vill ha pengar. Så det kommer att behövas en del förhandlingar från din sida. Antalet fans som influencern har kommer också att påverka hur mycket du kommer att behöva betala.
När du väl kommit överens om villkoren och betalningen skulle du sedan koordinera "eventet" (oavsett om det är ett foto, bild, video, inlägg, etc.) Till exempel, om du äger en lokal restaurang och hittar en lokal Instagram-matinfluencer som har många följare som du vill arbeta med, du skulle schemalägga en tid för den influencern att komma till din restaurang, ge henne din vanliga kungliga behandling och låta henne göra det hon är bäst på – antingen ta bilder på din utsökta mat, göra en video på din restaurang med din mat som mittpunkten eller låt henne ta in maten, atmosfären, din personals gästfrihet etc. så går hon hem och väver in din restaurangs mat i sitt nästa blogginlägg.
Magin inträffar när influencern taggar ditt företag i sin nästa del. Målet är att driva trafik till dina sociala mediekanaler eller direkt till ditt företag, så att du får nya följare och nya kunder!
Du kanske frågar dig själv, "Vad har FTC med influencer marketing att göra?" Faktiskt en hel del. Med framväxten av influencer-marknadsföring vill FTC se till att människor som ser "pitch" om ditt företag vet att det är en betald rekommendation (oavsett hur subtil rekommendationen är.)
Både du och influencern måste tydligt avslöja att det finns en relation mellan ditt varumärke och influencern, och FTC har skapat influencer-riktlinjer för att göra det. Dessa regler är särskilt viktiga för Instagram-inlägg eftersom folk vanligtvis tittar på Instagram-inlägg på en mobil enhet där de bara kan se de tre första raderna (såvida de inte klickar på "mer" – vilket de sällan gör när de är på språng.) FTC-riktlinjerna kräver påverkare att avslöja ett "sponsrat" inlägg ovan länken "mer".
Som företag, när du delar influencerns inlägg om ditt företag, måste du också nämna att det finns ett partnerskap också.
Med internet som blir mer trångt och sociala medier blir en ständigt ökande källa för produkt- och köpförslag, förväntas influencer marketing bara bli ännu större. Som ett lokalt företag bör du spana in och samarbeta med dina lokala influencers innan dina konkurrenter gör det. Chansen är stor att de inte ens tänker på denna marknadsföringsstrategi – ännu. Och jag hoppas att det finns en Flyy i din stad. Lycka till!
