Hej! Häromdagen kontaktade Will Lipovsky från First Quarter Finance, en bloggarvän till mig, mig med en möjlig artikel för min hemsida. Ämnet är något som inte diskuteras ofta, och jag visste att jag ville att han skulle bidra till min blogg. Njut!
Bankirer älskar predikanter men hatar lärare.
Det är bara en av de många saker jag har lärt mig genom att arbeta med hundratals banker över hela Nordamerika.
Jag arbetar med bankchefer, finanschefer, CIO:er och låneansvariga dagligen för att hjälpa dem att tjäna pengar på dig. Eftersom jag vet hur man tjänar pengar på bankerna vet jag också hur man sparar pengar. Jag ska berätta för dig hur du undviker vår vrede.
För din information och underhållning har jag gjort en lista med 5 vilda fakta jag har lärt mig om bankbranschen:
Om du (eller någon du känner) ens är halvviktig, använd det till din fördel!
Jag känner en kvinna från San Diego som övertrasserar flera gånger i månaden. Dessa Coach-väskor kommer inte att köpa sig själva trots allt. Men hon har ingen anledning att oroa sig. Detta är inte ett problem för henne eftersom hennes bank glatt avstår från avgiften varje gång. Det beror på att hennes pappa är en framgångsrik affärsman i stan.
Banken är rädd att om de inte avstår från avgifterna kommer hon att springa hem och berätta för pappa att hans bank är elak mot henne .
Förra sommaren gick jag till en bank i Chicago för att ge dem råd. De avstod från massor av avgifter för en rik klient. Den här killen ägde flygplan, bilar, hus och företag över hela stan. Hans plan flög alltid till Mexiko och tillbaka flera gånger i månaden. Jag är tämligen säker på att han är en knarkhandlare .
Men hur som helst, efter en viss undersökning förlorade alla affärer han gav banken faktiskt pengar åt dem. Se, ibland vill bankirer dig så illa; de uppmärksammar inte de verkliga siffrorna. De tror att du är viktig och antar att du kommer att tjäna dem pengar.
En långivare började skrika när jag avslöjade de verkliga siffrorna:
"Hur kan detta vara?! Det är omöjligt! Gå tillbaka till ditt hotell och slå på TV:n och allt du kommer att se i reklamfilmerna är den här killens ansikte! Vi kan inte förlora pengar på någon som lånar miljoner av oss." Jag var tvungen att svara:"Tja, sluta avstå från alla hans avgifter och ge honom alla dessa ränteavdrag bara för att du tycker att han är viktig. Han suger din institution torr!”
Den natten var hans glada ansikte över hela min TV. Några gissningar vem han är i verkligheten? Det skulle vara så roligt om jag kunde berätta för dig.
Historiens moral:Om du övertygar låneansvariga om att du är viktig, kommer de att dregla för ditt företag så mycket att du kan få övertaget.
Relaterat:Hur man blir rik – det finns mer än miljoner på banken
Detta gäller särskilt i små städer – många bankirer har inte en aning om vad de gör. Fan, hälften av dem kan inte ens all branschjargong.
En kvinna berättade att hon fick sin position för att "min pappa spelar golf med presidenten." Det är roligt att varje kund vill veta vad den andra kunden gör för att tjäna pengar. Det är som att de vill att jag ska hjälpa dem att fuska på ett test.
Bankers idag behöver dig mer än du behöver dem. Folk lånar inte som de brukade. Jag vet att bönder likviderar sina driftskostnader till miljoner. Nästa gång du ansöker om ett lån, kom ihåg att DU är den viktiga personen i rummet. Känn dig inte antydd.
En bank har möjlighet att tjäna pengar på dig på två sätt:genom att klubba in avgifter (som övertrassering) eller genom att debitera dig ränta. De tjänar lite på att investera dina pengar som sina egna men detta är ofarligt för dig.
Så ta avstånd från avgifter och få dina räntor så låga som möjligt och du kommer att vara ganska säker.
Bli inte rädd om du får en övertrassering! När jag överför pengar från ett bankkonto till mitt Vanguard investeringskonto tar jag ibland pengar från fel bank. Ärligt talat, jag har gjort det här förödmjukande 5 gånger. Jag har dock aldrig en enda gång betalat en övertrassering.
Så här...
De flesta banker vill inte bocka av dig, så de avstår vanligtvis från första övertrasseringen som en tjänst. Be bara om att det ska avstås. Lätt som en plätt. En bank avstod från min första övertrassering utan att jag ens frågade (Ally Bank).
Efter den första avskrivna avgiften kanske banken inte är så snäll. Dessa checkräkningskrediter är det som håller lamporna på hos de flesta banker. Banker FÖRLOR pengar på checkkonton om de inte gör övertrassering .
Jag hjälper till att dela ut kostnadsberäkningar för banker. När någon går till kopiatorn, skriver ut ett kontoutdrag eller öppnar ett nytt konto tilldelar jag en kostnad. Jag lägger en dollar på allt. Baserat på en kostnadsstudie är den genomsnittliga kostnaden för att öppna ett checkkonto $125; underhåll är $10 per månad.
Så direkt, banken är $135 i hålet med dig .
Den enda anledningen till att de erbjuder den olönsamma produkten med smärta i rumpan är i hopp om att det kommer att vara ditt inkörsportläkemedel. När de väl har dig på ett checkkonto hoppas de snart få se ditt bolån, billån, kylskåpslån, godislån och alla andra löjliga lån som folk verkar njuta av.
Så om din bank inte vill förlåta din övertrassering, nämner du lätt för en bankchef att du funderar på att köpa ett hus snart. De vill ha den inteckningen.
De kommer att behandla dig som en värdefull kund – en som definitivt förtjänar en övertrassering som ska avstås – och även en rykande kopp cappuccino medan de tar hand om, "det här fåniga misstaget."
Bankirer hatar statsarbetare och älskar bönder och bilhandlare. Statsanställda tror att de har anställningsstabilitet men det är inte fallet så mycket längre (alltså riskabla lån).
Gårdar och bilhandlare är två av de mest lönsamma företagen i USA de senaste åren (tillsammans med kyrkor så förbryllande som det kan verka).
Som jag sa tidigare, bankirer älskar predikanter men hatar lärare. Lärare tjänar inte mycket pengar och de är kända för att vara sparsamma.
Varför älska predikanter? Bankirer vill komma till himlen. Som en del av mitt jobb tilldelar jag en riskkod till varje kund för att se om de ska få ett lån (och i så fall till vilken % ränta). De flesta bankirer, särskilt i Mellanvästern och söder, blir rädda när jag försöker tilldela en till en predikant. De kastar handen över mitt tangentbord och säger "han är godkänd."
Så där har du det, 5 fakta som hjälper dig att vinna med din bank.
Men om du fortfarande kämpar efter att ha läst den här artikeln... bli en predikant.
