Startups i tidiga skeden kastas omedelbart in i lejonets håla när grundare tvingas bjuda investerare för finansiering. Ett fruktansvärt antal av dessa entreprenörer är oerfarna eller saknar de grundläggande egenskaperna och självförtroendet för att göra en presentation. Experter ser detta vid nästan varje möte och vi har sammanställt en lista med misstag och områden att notera om du är en entreprenör som söker riskfinansiering.

Tänk på följande innan du beger dig till ditt nästa VC-möte:

Fel 1 – otydlig förklaring av produkten eller tjänsten

Som entreprenör är det din uppgift att tydligt formulera erbjudandet eller tjänsten och varför ditt företag är unikt. Förvänta dig följande frågor:

• Vilka är de två eller tre nyckelfunktionerna som ska läggas till under de kommande 12 månaderna?
• De viktigaste särskiljande egenskaperna hos produkten/tjänsten?
• Vilka är ditt företags viktigaste produktmilstolpar?
• Vad har du lärt dig om din produkt/tjänst sedan betaversionen?
• Hur ofta kommer du att göra uppdateringar/förbättringar av din produkt/tjänst?

Fel #2 – noll försäljning av immateriella rättigheter

För de flesta företag är deras immateriella rättigheter vägen till framgång. Investerare tenderar att vara uppmärksamma på svar på frågor som:

• Hur bekväm är du med att ditt företags immateriella rättigheter inte kränker en tredje parts?
• Hur utvecklades företagets immateriella rättigheter?
• Skulle tidigare anställda ha potentiella anspråk på företagets immateriella rättigheter?

Mistag 3 – att inte titta på andra framgångsrika pitchdeck och sammanfattningar

Var uppmärksam på andra pitchdeck för att hjälpa dig visualisera och skapa din egen. Be din företagare eller advokat om några prover. Det finns massor av gratis kortlekar på webben. Gör din research innan du slutför 1 kortlek.

Fel 4 – Att inte förstå CoA och långsiktigt kundvärde

Investerare blir intresserade när de hör dig prata om användar- och kundförvärvsfrågor. Vilka kostnader har du för att skaffa kunder? Vad kan det möjliga livstidsvärdet för varje kund vara? Vilka kanaler kan användas för att skaffa användare? Vilka är marknadsföringskostnaderna som kommer att uppstå? Hur ser den typiska försäljningscykeln ut mellan första kundkontakt och slutlig försäljning? Bristande förberedelser för att svara på dessa frågor skadade VC:s uppfattning om tankeprocessen bakom din affärsplan.

  Fel 5 – ingen förståelse för affärsrisker

Investerare kommer att försöka testa din kunskap om affärsrisker som liknar din bransch. De väljer att förstå din tankeprocess och de försiktighetsåtgärder du skulle ha vidtagit. Varje affärsplan kommer med risker, så förbli redo att svara på sådana frågor:

• Vilka är enligt dig de huvudsakliga riskerna för ditt företag?
• Har du regulatoriska risker?
• Finns det produktansvarsrisker du är medveten om?
• Vilka tekniska risker är du medveten om?
• Vilka är de steg du räknar med för att minska dessa risker?

Mistak #6 – Ingen artikulation av din produkt eller teknik är överlägsen konkurrenterna

  Vad finns där ute just nu? Hur har du förbättrat det som finns på marknaden för närvarande? Investerare kommer att vilja veta hur din produkt eller tjänst fyller ett tomrum eller är bättre än vad som för närvarande finns där ute. Du kan anta att investerarna är medvetna om konkurrenskraftiga produkter eller teknik så du måste ha bra svar. Till exempel "Vi är bättre än Pinterest på följande sätt – vi tjänade pengar innan Pinterest, vi är enklare att använda och vi har bättre redigeringsfunktioner."

Fel 7 – inget koncept med sammanhängande marknadsföringsstrategier

Trots din byggnad betyder något bra inte att det kommer att säljas eller få användaradoption. Här är anledningen till att investerare bara bryr sig om dina planer för att marknadsföra din produkt eller tjänst. Vilka uttag använder du? Vilken kostnadseffektiv metod kommer du att anpassa för att attrahera användare och kunder? Hur påverkar sociala medier dina marknadsföringsplaner? Kommer du att göra innehållsmarknadsföring vid sidan av sponsrade inlägg på nyhetssajter som Forbes.com? Kommer du att investera i SEO och SEM med relativt tillförsikt i resultat? Vilka är de steg du kan vidta för att få snabb försäljning eller adoption av produkten?

Fel 8 – att inte nämna pressen eller bevakningen som ditt varumärke kan ha fått

Visa investerarna all pressbevakning du skulle ha fått, särskilt från de mer framstående nyhetssajterna och publikationerna. Inkludera alla rubriker i en enda bild på ditt kortlek. Nämn det totala antalet artiklar som nämner ditt företag.

Fel 9 – att få investerare att skriva under NDA:er innan de delar information

Innan de gör pitchen för investerare bör entreprenörer öva sig genom att göra pitchen till vänner och rådgivare, men du måste vara redo med tydliga svar på frågor. Du måste förutse svåra frågor du kan få, eftersom att berätta för en investerare att du skulle återkomma till dem med ett svar ser oprofessionellt ut och lämnar ett dåligt intryck. När investerare ställer frågor till dig visar det att de är intresserade. Se till att du gör ditt bästa för att svara på dem omedelbart. Gå inte bort från svåra frågor eller berätta för dem att svaren finns i presentationen. Investerare tar upp entreprenören i den här situationen och ser om du kan tänka på fötterna, så du bör vara beredd på många avbrott. 

Fel #10 – ger orealistiska värderingsföretags förväntningar

När du berättar för en investerare att du behöver en värdering på 100 miljoner dollar för ett företag som bara är tre veckor gammalt, utan mycket dragkraft, kommer samtalet med största sannolikhet att sluta snart. Vanligtvis fungerar det att inte diskutera värdering vid ett första möte förutom att säga att du förväntar dig att vara rimlig med värdering.

Mistag #11 – att presentera klichéer

Undvik fraser som:

• 'produkten kommer att marknadsföra sig själv'
• 'Google kommer att förvärva oss'
• 'Vi har behållit konservativa prognoser'
• "Vad vi behöver är bara 1 % av marknaden"
• 'Vår produkt kommer att bli viral'

Mistag #12 – att behålla över 30 diabilder i ditt pitchdeck

Du kommer att få 1 timme på dig att pitcha din idé. När du överbelastar ditt kortlek med för många bilder, kompromissar sprödheten och takeaways från din presentation, eftersom du med största sannolikhet kommer att förlora på att nå slutet av ditt kortlek. När investerare visar intresse kan du alltid nå dem med relevant informationsinlägg.

Även om dessa misstag inte är ödesdigra för din finansiering, ger övning färdighet. Gör alltid torrkörningar med vänner och familj innan mötet, eftersom du behöver veta vad som fungerar och vad som inte fungerar, men se till att din sammanfattning och presentationer återspeglar ovanstående inlärning.