Det är mycket lätt att märka att kunder föredrar att köpa produktpaketering, eftersom de föredrar att köpa två eller tre olika produkter en gång till så lägre priser som möjligt. Chansen är stor att de bara behöver en sak från paketeringspaketet. Men när de räknar priset på varje produkt bestämmer de sig för att köpa dem i buntar.
Detta är den bästa chansen för miljontals e-handel över hela världen. De drar fördel av detta fenomen. Dessa e-handelswebbplatser väljer vanligtvis mindre populära produkter och kombinerar dem med de mest populära, så att de kan få högre vinst. Väletablerade återförsäljare kan använda den här metoden efter att de noggrant beräknat hur mycket vinsten de får för att sälja produktpaketering.
Majoriteten av kunderna föredrar att köpa paketerade produkter av vissa skäl. De har en viss uppfattning om värde, baserat på deras medvetenhet om produkterna. Lojala kunder har inget emot att köpa paketerade produkter från sina favoritmärken. De beräknar vanligtvis priset på varje produkt först när de säljs separat, innan de bestämmer sig för att köpa dem i paket.
Hur som helst kräver kunderna också vissa kriterier innan de bestämmer sig för att köpa paketerade produkter. Först överväger de varje produkts funktion. När varje produkt inte kan stödja varandra är det troligt att kunderna inte kommer att köpa dem. Men ändå, vissa kunder ser inte funktionellt värde som sin främsta faktor. De kanske bara tycker att det är dyrare att köpa varje produkt separat, så de föredrar att köpa paketerade produkter. Även när de inte behöver någon av dem!
Återförsäljare har dock turen när de har lojala kunder, som köper vilken produkt som helst från ett liknande märke. Även om dessa kunder aldrig tvekar att köpa alla de senaste produkterna från samma märke genom åren, kommer de inte att tveka att köpa ett paket från sitt favoritmärke heller.
Folk tror att produkterna du säljer är värdelösa. Det verkar faktiskt som att folk kommer att betala mer för föremålen separat än de kommer att göra när de paketeras tillsammans. Men det är ganska utmanande för små eller nya återförsäljare, där de verkligen behöver beräkna vinsten som de kan få från att sälja två eller tre produkter i ett paket.
För det mesta vill återförsäljare bara sälja så många produkter de kan eftersom de anser att de får ett högre kassaflöde. Det är inget fel med detta tänkesätt. Men vissa köpare kan tänka motsatsen. Fyndjägare älskar paketerade produkter. Men budgetmedvetna kunder tänker ibland på ett annat sätt. De tycker att de medföljande produkterna är mindre i värde, så de föredrar att köpa saker som de bara behöver separat. De flesta av dem tror att en av de medföljande produkterna kan vara skadad eller inte fungera särskilt bra.
Det är när kunder undviker att köpa produkter från återförsäljare, som ofta erbjuder produktpaketering. Nuförtiden tror kunderna att priset på de paketerade produkterna höjs i ett visst antal procentsatser, så att återförsäljare fortfarande kan få vinst. Ett sådant tänkesätt gäller dock bara kunder som värdesätter "produktens värde" istället för produktens pris.
Tja, återförsäljare, här är några kriterier för att sätta priset på din medföljande produkt. Först och främst måste du se till att du har alla kostnader täckta innan du ställer in några produkter som ska säljas i buntning. Detta är särskilt när ditt företag fortfarande är helt nytt. Du kanske hävdar att större företag gör liknande sätt som du gör. Men kom ihåg att de redan drar nytta av, även från sina lägsta vinstmarginaler eftersom de redan har så stor volym för sina försäljningsprodukter.
Nybyggda företagare måste se till att de sätter upp rätt pris för vissa produkter med hög efterfrågan. Ändå måste de fortfarande göra den exakta beräkningen på realistiska intäkter. I det här fallet måste återförsäljare verkligen sätta konkurrenskraftiga priser, istället för mycket låga priser bara för att de behöver fler köpare. Det kan vara lätt att locka kunder i början. Men när återförsäljare får mycket låg vinst, kan de drabbas av en stor förlust inom flera månader eller så.
Nästa viktiga sak är att "hålla sig nära fienden". I det här fallet måste återförsäljare göra en grundlig undersökning av hur konkurrenter erbjuder sin produktkombination. Det är mycket enkelt för kunder att göra jämförelser mellan två olika leverantörer av liknande produkter. Ibland har de inget emot att spendera ett lite högre pris på att köpa produkter från de mer välrenommerade återförsäljarna. Detta är faktiskt den verkliga utmaningen för nya barn på kvarteret.
Vad nybörjare behöver är prissättningsprogramvara. Sådan programvara fungerar mycket bra för att samla in data om priset från konkurrenter. Dessutom erbjuder det vissa standarder för prissättning, så att återförsäljare kan erbjuda konkurrenskraftiga priser bland konkurrenterna.
Att använda programvara för att bestämma kostnaden för produktpaketering är en stark nödvändighet, även för nybörjare. Programvara för lagerhanteringssystem rekommenderas starkt, eftersom den inte bara hjälper återförsäljare eller köpare med att paketera produkter, utan också andra viktiga uppgifter, som att övervaka lager, spåra produkternas tillgänglighet och många fler. Med hjälp av mjukvara kan återförsäljare fokusera mer på produkterna, som är mindre populära, så att de kan kombinera dessa produkter med de bästsäljande.
Sammanfattningsvis kan programvaran undvika att återförsäljare möter en död aktie som visar sig vara den värsta mardrömmen. Dessutom kan återförsäljare enkelt ta nya kunder, som kanske aldrig varit intresserade av deras produkter tidigare. Med rätt taktik är det mycket lättare för återförsäljare att marknadsföra sina produkter samtidigt som de rensar lagret innan de lägger till nya produkter. Kolla in hur du kan lägga till paketerade produkter.
Bland de mest tillämpliga produkterna inkluderar paketering mat och dryck, modeprodukter, hushållsapparater, dagligvaror och andra produkter som kvinnor bär eller använder kontinuerligt. Tänk på att majoriteten av kvinnor föredrar att köpa paketprodukter, även när de inte ens behöver dem.
