Följande är en Toptal-fallstudie som beskriver hur en grundare arbetade med en finansiell modelleringskonsult från Toptal för att ge sina prognoser förtroende och säkerhet.

Problem: En grundare som försöker avsluta en såddrunda behöver finansiella prognoser baserade på forskning som presenteras på ett sätt som investerare förstår.

Amy Divaraniya, VD och medgrundare av OOVA, skapade en produkt som hon visste att marknaden behövde - ett fertilitetsdiagnostik som förde in en kliniks noggrannhet i ditt eget hem. Ändå, medan hon pitchade investerare som försökte avsluta sin seed-runda, fann hon att de finansiella prognoserna behövde ett par nya ögon. Divaraniya minns:"När ekonomiska prognoser kom upp i samtalet kände jag att de var svaga. De säkerhetskopierades inte av data. Dessutom var det i ett format som jag kunde förstå, men det var något VC:er inte var vana vid att se.”

Medan Divaraniya hade bra relationer med andra startups, kunde hon inte få tag på en bra mall. "Det är det som ingen vill dela med sig av." Även om hon gjorde det, kände Divaraniya att hon inte hade bakgrunden att göra faktabaserade, rimliga antaganden. "Vad är den fortsatta tillväxttakten jag bör anta för juridiska kostnader? Skatter? Vad är ett typiskt CAC för ett företag som vårt? Hur är vi olika?”

Lösning: En finansiell modell med betydande flexibilitet och logik, med alla antaganden baserade på forskning.

Hur Divaraniya hittade rätt konsult

Divaraniya hade arbetat med en Toptal-utvecklare sedan 2018 och såg att Toptal även erbjöd ekonomirådgivning. Hon bestämde sig för att det var dags att trycka på avtryckaren så hon började intervjua kandidater.

Toptals matchningsteam valde ut två konsulter med lämplig bakgrund, och Divaraniya valde Jeffrey Fidelman under intervjun. "Med Jeffrey förstod han vad jag behövde. Han frågade:’Har du tänkt på de här sakerna?’ Allt han nämnde hade någon frågat mig om och jag hade inte fått reda på det.”

Han förstod verkligen vad mitt behov var, inte vad jag frågade.

Snabb kickoffprocess

Fidelman kopplade in sig i arbetsflödet direkt. "Intervjun var mot slutet av veckan och under helgen skickade han ett prov på hur en ekonomisk prognos skulle se ut. Han svarade på allt under helgen, inom några timmar.” De hade ett kickoffsamtal på måndagen och kommunicerade sedan minst två gånger i veckan under de närmaste veckorna. På ungefär två veckor hade Divaraniya en fungerande modell.

Förstå den större bilden, inte bara "Fråga"

Projektet kunde ha slutat där, men Fidelman fortsatte att ställa frågor som avslöjade fler hål som Divaraniya ville fylla i hennes insamlingsinsatser. Vidare insåg Divaraniya att hon ville lägga till flexibilitet till sin modell så att hon kunde se effekterna av olika strategier (t.ex. olika distributionsmodeller). Medan Divaraniya trodde att hon bara ville ha en grundläggande ekonomisk modell, slutade hon med att arbeta med Fidelman i cirka 100 timmar. Till slut hade hon inte bara en mycket flexibel finansiell modell, hon hade sex rapporter på cirka 25 sidor vardera som backade upp varje antagande.

Utdrag från marknadsundersökningsrapport

En flexibel finansiell modell

När Fidelman byggde upp den finansiella modellen arbetade både Fidelman och Divaraniya fortfarande på den optimala säljkanalmodellen för OOVA. "Samtidigt höll vi fortfarande på med produktutveckling. Försäljningsmodellen förändrades hela tiden. Ska vi ha affiliateavgifter? Engångsavgifter? Jeffrey var supersmidig. Oavsett vad jag bestämde mig kunde vi fortfarande få det att fungera med modellen han skapade.” Det slutade med att Fidelman skapade en flik för antaganden som inkluderade de olika försäljningsmetoderna som Divaraniya övervägde så att hon helt enkelt kunde plug and play när hon bestämde sig för en modell.

Marknadsundersökningar för att skapa faktabaserade finansiella modeller

Din modell är bara så bra som dess ingångar. Fidelman hade som mål att skapa en modell som liknade företaget så mycket som möjligt. Även om kostnadssidan var relativt okomplicerad, tog överlinjesiffrorna en del forskning. Fidelman använde sitt nätverk för att undersöka frågor som:Vad är den genomsnittliga märkningen? Hur stor är den amerikanska fertilitetsmarknaden? "Ja, det är hälsoteknik, men det är också konsumentvaror. Så mycket av den forskning jag gjorde var relaterad till saker som pulsmätare, babyvakter och preventivmedel”, konstaterade Fidelman.

Fidelman undersökte OOVAs unika marknadsposition. "Det är tekniskt aktiverat, ja. Men de är fortfarande ägglossningsstickor så du kommer förmodligen att behöva fylla på dem. Var skulle du hitta denna OTC? Skulle det finnas i avsnittet Personlig vård/familjeplanering? Kommer det att finnas bakom disken på apoteket? Vi var tvungna att verkligen tänka på vem vi ville sitta med.”

Resultat:> En flexibel finansiell modell baserad på djupgående marknadsundersökningar som hjälpte OOVA att avsluta sin såddrunda.

Med en flexibel finansiell modell och marknadsundersökningar i hand avslutade Divaraniya framgångsrikt sin såddfinansieringsrunda. "Konversationer med investerare var så mycket enklare. Under insamlingen kände jag att jag kunde stå på egna ben.”

Om OOVA: OOVA är ett fertilitetsdiagnostiskt företag som startade från Mount Sinai Hospital i New York City. Med hjälp av patentsökt biokemi och artificiell intelligens lär sig OOVA en kvinnas fertilitetsprofil genom att noggrant mäta nyckelhormoner över tid genom dagliga urinprover. Genom att övervaka denna kritiska balans av hormoner kan OOVA hjälpa en kvinna att bli gravid, identifiera orsaker till att hon har problem med att bli gravid och till och med avslöja reproduktiva hälsoproblem som PCOS.

Om Jeffrey Fidelman: Jeffrey har varit en betrodd rådgivare i flera år, fokuserad på att arbeta med entreprenörer och hjälpa dem att bygga upp och växa sin verksamhet, ofta från grunden. Han har framgångsrikt hjälpt entreprenörer att samla in mer än 1 miljard dollar. Hans förmåga att arbeta inom en mängd olika branscher är resultatet av en mångsidig investeringsbakgrund. Frilansande gör det möjligt för honom att arbeta direkt med ledarskap för att uppnå effektiva och positiva resultat.