Från plantering till skörd ger varje år en samling unika utmaningar. Extremt väder och tullar är två som nyligen har spelat ledande roller i spannmålsmarknadsföringsplanerna för producenter över hela USA. Om inte annat så har dessa grundläggande marknadsdrivare betonat vikten av att ta ett avvägt tillvägagångssätt för att bekämpa det okända.
Som producent är du VD för ditt eget företag. Det är ditt ansvar att maximera varje grödas potential och på ett kompetent sätt anpassa risk till belöning. Även om den här uppgiften är mycket lättare sagt än gjort, är det namnet på spelet att utföra den framgångsrikt.
Men det finns goda nyheter. Genom lite due diligence kan du utveckla en robust marknadsföringsplan för spannmål. Genom att ta itu med dina skördar, kontraktering och prissättning av grödor kan du rutinmässigt undvika de flesta osäkerheter.
Liksom i de flesta råvarubaserade industrier är produktion lönsamhet inom agsektorn. Att noggrant uppskatta skörden är det första steget i att bygga en marknadsföringsplan. Om du ska hantera risker och maximera belöningen måste du först veta hur en hälsosam skörd ser ut.
I praktiken är det en utmaning att projicera skörden med precision. Här är några saker som kan hjälpa till att ta bort mycket av gissningarna från processen:
Att förstå hur en normal plantering och gröda ser ut är ett bra första steg för att uppskatta skörden. Med undantag för extremvärden kan den här analysen generera hållbara produktionssiffror.
När det gäller att sälja din skörd innan den är i silon finns det inga fasta regler. Tanken på att låsa in vinst är frestande; Men att göra det kommer med en samling möjligheter och verkliga kostnader. En viktig del av en marknadsföringsplan för fast spannmål är att bestämma hur mycket produkt som ska tas ut på marknaden och hur mycket som ska säljas på fältet.
Verkligheten med att kontraktera din skörd i förväg är att produktionsuppskattningar måste vara perfekta. Om din skörd inte uppfyller kontraktsförpliktelserna, kommer det att kompensera för skillnaden i vinst. Omvänt är spotpriserna för spannmål historiskt lägre under skördetid; låsning av priser vid säsongsmässiga toppar innebär vanligtvis för tidig kontraktering.
För att framgångsrikt gå på den sammandragande linan är nyckeln att förbli flexibel. Genom att göra stegvisa åtaganden kommer du att kunna ändra din marknadsföringsplan allteftersom växtsäsongen kräver.
Efter att produktionsuppskattningarna har slutförts och kontraktsprocenten fastställts, är det dags att införliva prismål före skörd i spannmålsmarknadsplanen. Det är absolut nödvändigt att prismålen för din gröda är realistiska och uppnåeliga. Även om det kan vara attraktivt att skjuta efter stjärnorna finns det inga garantier för att marknaderna kommer att stödja ambitiösa priser.
Ett bra sätt att säkerställa att dina prissättningsmål är starka är att beräkna dina produktionskostnader per bushel. Denna siffra är extremt värdefull för att bestämma grödans break-even-punkt, som sedan kan jämföras direkt med nuvarande spot- och terminspriser. Skillnaden mellan siffrorna är i huvudsak den tillgängliga vinsten - om man ska låsa in den på termins- eller spotmarknaderna blir sedan det aktuella beslutet.
Vid första anblicken kan det verka som en skrämmande uppgift att bygga en stark marknadsföringsplan för spannmål. Att förutsäga avkastning, utveckla försäljningsplaner och prissätta grödor är känsliga åtaganden som direkt påverkar lönsamheten. För att din plan ska vara stensäker måste dessa siffror vara verklighetstrogna och så exakta som möjligt.
Den goda nyheten är att du inte behöver göra det ensam. Om du letar efter anpassade marknadsföringsalternativ behöver du inte leta längre än till de resurser som finns på Daniels ag. Med ett team av dedikerade proffs, dagliga expertkommentarer och DanielsAg-mobilappen, har Daniels allt du behöver för att få ut det mesta av din skörd.
