Enligt National Association of Realtors (NAR) identifierar termen "fastighetsmäklare" fastighetsproffs som är medlemmar i organisationen. NAR inkluderar i sina led över en miljon medlemmar som måste följa dess etiska kod. Fastighetsmäklare arbetar på provisionsbasis och tjänar en avgift när de framgångsrikt genomför en fastighetstransaktion. Fastighetsmäklare representerar både köpare och säljare i både bostads- och kommersiella transaktioner.
En NAR-undersökning från 2006 rapporterade att fastighetsmäklare med mindre än två års erfarenhet tjänade en median på $15 300. Nya fastighetsmäklare tjänade betydligt mindre än medianinkomsten på $47 700 som rapporterats av alla NAR-medlemmar. NAR:s chef för fastighetsforskning förklarade att fastighetsmäklare tjänar små inkomster under sina första år i branschen eftersom de måste bygga upp kontakter och ett rykte i samhället.
Geografi och hemvärden kommer att påverka nya fastighetsmäklares intäkter på grund av jobbets provisionsbaserade karaktär. Till exempel, bostäder värden i Kalifornien överstiger de flesta andra områden i landet. New Century Online, en mäklare i Kalifornien, rapporterar ett resultatintervall för 2010 för förstaårsagenter på $30 500 till $49,100. San Francisco Chronicle rapporterade 2004 att nya agenter kan tjäna mindre än 35 000 USD.
Nya fastighetsmäklare måste förbereda sig på att betala många utgifter. Till exempel, enligt New Jersey fastighetsmäklare Weichert Princeton, skulle startkostnader för nya fastighetsmäklare inkludera fastighetsskola ($349), New Jersey State undersökning ($65), en fastighetslicens aktiveringsavgift ($160), fingeravtryck ($ 78 USD), en försäkring för fel och utelämnanden (599 USD), avgift för lokala fastighetsmäklare (366 USD), avgifter för flera noteringstjänster (265 USD) och utbildningsmaterial (129 USD). Nya fastighetsmäklare bör också vara beredda att spendera $200 per månad för personlig marknadsföring.
Enligt RealtorMag.com kommer fyra eller fem erfarna agenter att generera samma inkomst som 25 nya agenter. Nya fastighetsmäklare måste vara redo att marknadsföra sig själva och visa sina speciella talanger och färdigheter. Fastighetsmäklare bör marknadsföra sin kunskap om området och sina affärs- och personliga kontakter som kanske vill sälja eller köpa en bostad. Mäklare förlorar pengar på att föra fram kostnader till agenter som inte i slutändan får in försäljning.
