Intäkter översätts inte alltid till lönsamhet. Bruttointäkter och bruttointäkter är två kritiska siffror för en analytiker som utvärderar företagets hälsa. Medan bruttointäkter indikerar hur mycket försäljningsvolym företaget genererade, berättar bruttoinkomsten för analytikern hur lönsam denna försäljning har varit. De absoluta nivåerna såväl som förhållandet mellan dessa siffror ger en detaljerad bild av företagets ekonomiska hälsa.
Företagets bruttointäkter är den totala summa pengar företaget tar in från försäljningen. Detta kanske inte exakt motsvarar alla pengar som företaget samlar in under året eftersom "extraordinära poster" på resultaträkningen också kan resultera i ytterligare kontanter. Dessa inkluderar inkomstkällor som inte är relaterade till företagets vanliga verksamhet, såsom pengar som betalas till företaget som ett resultat av en rättslig förlikning eller ett statligt bidrag.
Bruttointäkter är företagets nettovinst före skatt. För att komma fram till bruttoinkomsten måste två poster dras av från bruttointäkten. Returnerade varor måste dras av för att hitta nettointäkter, varefter kostnaden för de sålda varorna måste redovisas för att komma fram till bruttoinkomsten. Kostnaden för sålda varor inkluderar endast de direkta kostnaderna för att tillverka den sålda varan eller utföra den levererade tjänsten. En osttillverkares kostnad för varor skulle innefatta sådana saker som kostnaden för mjölk, lönerna för de arbetare som är involverade i tillverkningen, kostnaden för förpackningsmaterial, elektricitet och så vidare. Reklamkostnader eller löner för personal som inte är involverade i tillverkningen ingår inte i varukostnaden och sådana kostnader kommer inte att påverka företagets bruttovinst.
När både företagets bruttointäkter och bruttointäkter är tillfredsställande finns det lite att kritisera. Men om intäkterna är höga medan bruttovinsten inte lever upp till förväntningarna, bör företaget antagligen fokusera på antingen kostnadsbesparingar eller att höja försäljningspriset. En sådan kombination innebär att företaget säljer tillräckligt men inte gör tillräckligt med vinst på varje såld vara. Orsaken kan vara höga tillverkningskostnader eller överdrivna prissänkningar för att locka kunder. Unga företag tenderar att ha höga intäkter men relativt låga inkomster eftersom de engagerar sig i aggressiva prissänkningar och reklamkampanjer tills de får fotfäste på marknaden vilket resulterar i lägre lönsamhet. En sådan situation är därför mindre oroande i ett nyetablerat företag än i en etablerad institution.
Om bruttointäkterna är otillfredsställande men vinsten motsvarar förväntningarna, kan företaget göra bra ifrån sig att sänka sina priser. Sådan praxis indikerar ofta en oflexibel prispolitik där företaget insisterar på premiumprissättning och förlorar försäljningsvolym som ett resultat. Tätare kampanjkampanjer och volymrabatter kan övervägas som ett botemedel. Å andra sidan avstår vissa företag från sådana kampanjer eller prissänkningar för att behålla en prestigefylld, lyxig image och klara sig bra på lång sikt. Alla spelare har inte för avsikt att vara en storsäljare.
