Även om du startar upp din start måste du skaffa någon form av kapital någon gång – vilket kan inkludera att ha ett extremt viktigt möte med en VC. Det här kan vara överväldigande och nervöst, särskilt om det är första gången du har varit tvungen att be om pengar.
xs text-gray-600 mb-2">PhotoAlto | Eric Audras | Getty Images För att säkerställa att du imponerar på VC från början och hjälpa dig att gå in i mötet mer avslappnad och självsäker, här är experttips från sju av de bästa VC:erna på planeten om vad du kan göra fel.
"Mina partners och jag har märkt en intressant trend under de senaste åren:en ökning av antalet entreprenörer som föredrar att pitcha oss utan att använda en presentationslek”, skriver Bill Gurley, som tidigare har stöttat GrubHub, OpenTable och Zillow .
"Å ena sidan är detta helt förståeligt. Många tror att PowerPoint-kortlekar är symboliska för den typ av byråkrati som förringas i Dilbert-tecknade serier. Andra vill framstå som "casual" och "konverserande" och ser presentationen som alltför formell. Men att gå utan däck kan vara ett riskabelt drag, och här är varför. Investerare utvärderar inte bara ditt företags historia. De utvärderar också din förmåga att förmedla den historien. Att effektivt kommunicera din strategi, affärsmodell och konkurrensdifferentiering krävs för många viktiga saker du kommer att göra som företag.”
Relaterat: Hur hon byggde ett vykortsimperium på 50 miljoner dollar
Under ett avsnitt av "This American Life" sa Chris Sacca, som har investerat i Twitter, Uber, Instagram och Kickstarter, till programledaren Alex Blumberg att han måste skärpa upp sin pitch, som var att tjäna pengar genom annonser och premiuminnehåll.
På frågan hur mycket pengar han kommer att behöva svarade Blumberg:"Så, det kommer att ta en och en halv miljon dollar, tror jag? Hmm, och...”
CS: Ta bort "Jag tror."
AB: Det kommer att ta en och en halv miljon — jag letar efter en och en halv till två miljoner dollar i startfinansiering.
CS: Nej nej nej. Du letar efter en mycket specifik summa pengar.
"Varje bra grundare kan berätta en fantastisk historia", säger Jeff Jordan. "Det är en av de viktigaste sakerna i en grundare, att du kan övertyga människor att tro."
Den tidigare VD:n för OpenTable och investeraren i Airbnb, Instacart, Pinterest och OfferUp har sagt att Airbnbs Brian Chesky är en exceptionell kommunikatör och berättare som får ""hela sitt företag att skratta och gråta inom fem minuter."
Endast en effektiv kommunikatör och berättare kan övertala investerare att hoppa ombord med sin produkt, vision och drömmar.
Relaterat: 5 attribut för den superlyckade
"Få folk engagerad i konversationen så snart du kan", sa Fred Wilson (Twitter, Etsy) i en nyligen intervju. Samtidigt som den är en effektiv berättare är det en dålig idé att gå igenom en riktigt lång bakgrundshistoria. "1972 tog jag examen från college" och 20 minuter senare kommer de till saken."
"Som många saker i livet, är mindre mer i insamlingsbilder. Du kan förklara ditt företag i svindlande detalj eller så kan du inspirera en investerare och låta dem föreställa sig. Gissa vad som fungerar bättre?” frågade Wilson.
"Fokus är absolut nödvändigt i ett ungt företags liv - jag tror att fler av våra företag dör av bristande fokus än något annat enskilt misstag. Något som jag är orolig över, som jag har tagit upp under de senaste två åren, är uppfattningen att det är lättare att omgås i ett tidigt skede idag eftersom det finns fler positiva resultat än det var t.ex. 2003 och 2004. Jag tror att det leder till en urholkning av idén om att vinna över en kärna innan du vidgar dina horisonter, säger Peter Fenton, som har investerat i New Relic, Quip, Twitter och Zendesk, till Bloomberg .
”Venture-människor vill stödja stora idéer och stora marknader som kommer att leda till stora företag, men när man går tillbaka och tittar på de stora vinnarna började de oftast med väldigt lite kapital och väldigt fokuserade erbjudanden. Det är särskilt sant i konsumenternas Internet:Google (GOOG) började som bara sidrankad sökning, Yahoo! (YHOO) var en mycket fokuserad webbkatalog, och eBay vann verkligen i de viktigaste samlarobjekten. De gjorde bara en sak utomordentligt bra - bättre än någon annan i världen. När du har mer pengar är det mer sannolikt att du anställer fler personer som kan göra fler saker som kan maskera det faktum att du inte är framgångsrik i din kärna. Du har en bredd som tar över djupet.”
Relaterat: 10 böcker som varje ledare bör läsa för att bli framgångsrik
”Ha en mycket tydlig plan och budget för din sårunda. Förstå de milstolpar du behöver träffa för en A-runda och se till att du har mer än tillräckligt med landningsbana för att ta dig dit”, rekommenderar Josh Kopelman (Bazaarvoice, OnDeck Capital).
"Vilka är målen för [uppföljningsrundor] av finansieringen?" Steve Anderson, som var en tidig investerare i Instagram och Twitter frågade i en intervju på VentureAPP .
"Generellt sett är de flesta av mina investeringar före produktlansering, de är bara en idé. Så att få produktmarknaden att passa är omgångens viktigaste mål. Mitt mål som investerare är att se till att det finns tillräckligt med finansiering för att ge företag tid att göra det, ett år till 18 månader. Det värsta scenariot är att försöka samla in mer pengar när du inte har uppnått det målet."
Entrepreneur Leadership Network VIP
John Rampton är en entreprenör, investerare och startup-entusiast. Han är grundaren av kalenderproduktivitetsverktyget Calendar.
