Många entreprenörer tror att de behöver samla in pengar från riskkapitalister för att bygga en framgångsrik startup, men det kan inte vara längre från sanningen. Istället för att jaga kapital från investerare är det ofta mer fördelaktigt att lägga ner huvudet och engagera sig för en tillväxtstrategi.
Att starta upp en start innebär att starta extremt magert och utan något externt kapital, oavsett om det är från ett stort riskkapitalföretag eller en lokal investerare som kom genom ömsesidig kontakt. Startupens tillväxt drivs av intäkterna som genereras av verksamheten.
Så, snarare än att ha en hög med pengar på banken, tvingas en startup bli skrapsjuk både när det gäller att generera intäkter och sträcka varje dollar så långt det är mänskligt möjligt. Många miljardföretag tog sig fram till massiv tillväxt och värderingar – från Mailchimp och Shopify till GoPro och Spanx.
Även om bootstrapping inte låter lika sexigt som att säkra finansiering från en välkänd Silicon Valley-fond, kan det vara det mer attraktiva alternativet för vissa företag. Jag förstår fördelarna med bootstrapping från första hand och vet att mitt företag inte skulle ha nått samma framgångsnivå om vi hade de förutfattade meningarna om att behöva anställa riskkapitalister. För att hjälpa dig att förstå varför du bör överväga ett snålt tillvägagångssätt, här är de fem stora fördelarna som kommer när du undviker investerares pengar:
Bootstrapping ger dig otroliga utmaningar och många stressiga situationer, men att äga 100 procent av ditt företag är värt det. Om du har en medgrundare eller flera medgrundare, om du tar bort flera finansieringsrundor ur ekvationen håller alla inblandade och kompenserade eftersom det inte finns någon framtida utspädning.
Så fort du löser in en investerares check har du någon annan att svara på och vara nöjd. Dina investerare kanske inte har samma vision eller erfarenhet. Men eftersom du använder deras pengar, har de i huvudsak inflytande över vad du gör, när du gör det och hur du gör det. Enkelt uttryckt, du ger upp din förmåga att kontrollera riktningen för ditt företag.
Utan investerare finns det inga röster när det gäller att fatta beslut. Du kan fatta direkta beslut som har en omedelbar och djupgående inverkan på ditt företag. Om det är viktigt för dig att ha full kontroll över riktningen för ditt företag är bootstrapping det bästa alternativet.
Mitt företag visste att det var ett framgångsrecept att prioritera våra kunder, så vårt team gjorde just det. Vi erbjöd, och gör fortfarande, otroligt mycket support och inbyggda kundframgångshanterare. En investerarstyrelse kanske inte har grönt ljus för att anställa så många teammedlemmar för dessa roller. Men eftersom vi var stövlade behövde vi inte söka godkännande. Vi fattade beslut baserat på vad vi kände skulle hjälpa oss att skala snabbt och framgångsrikt.
Riskkapitalister investerar i startups för att tjäna pengar. Visst, de investerar i grundare och industrier närhelst de ser potential, men det handlar om den potentiella avkastningen. En investerare kommer inte att ha samma tidslinje som en företagsägare.
Det finns bara så många Facebooks och Instagrams, så de flesta nystartade företag ser inte enorma miljardavkastningar för riskkapitalister. Därför kommer riskkapitalister att lämna vid första chansen de får att komma ut före. Vissa investeringar misslyckas totalt, så det är i deras bästa intresse att avsluta så många affärer som möjligt i green. Om du har en långsiktig spelplan för ditt företag eller föreställer dig att den ska överlämnas generation efter generation, då vill du starta upp dess tillväxt.
Det finns en otrolig mängd tillfredsställelse som kommer från att veta att du byggt ett framgångsrikt företag utan hjälp utifrån. Du känner en fantastisk känsla av prestation när du tar ett steg tillbaka och ser ditt hårda arbete förvandlas till ett framgångsrikt företag som skapar jobb och möjligheter, samtidigt som du tillhandahåller en produkt eller tjänst som kunderna älskar.
Många människor på sidlinjen kommer att kreditera ett framgångsrikt företag till dess tillgängliga kapital och säga saker som "Åh, de växte snabbt eftersom de hade miljontals dollar för att skala sin marknadsföring och reklam." Men när du startar ditt företags tillväxt kan ingen misskreditera din prestation eller ta något från dig – du gjorde det på egen hand och med din egen uppsättning regler.
När ditt företags framgång i slutändan beror på din förmåga att generera försäljning och intäkter direkt, tvingas du bygga en affärsmodell som fungerar. Se bara på hur massiva startups som Uber har blivit riskkapitalpengar. Ubers i affärsvärlden är inte angelägna om att tjäna pengar – i själva verket förlorar de pengar i en otrolig takt. Även om dessa företag kan löna sig i det långa loppet, är det också mycket riskabelt för investerare. Dessa organisationer bevisar att det finns efterfrågan och de kan skaffa användare, men har inte bevisat sin affärsmodell när det gäller lönsamhet.
Bootstrapping tvingar dig att skapa en affärsmodell som fungerar, och snabbt. Utan positivt kassaflöde kan du inte skala. Utan skala är ditt företag dött i vattnet. Pressen av att snabbt behöva ta reda på hur man bygger en framgångsrik affärsmodell är en som fler startupgrundare borde ta till sig och välkomna.
Medverkande i nätverket för entreprenörsledarskap
Ross Andrew Paquette är grundare och VD för Maropost, Nordamerikas snabbast växande plattform för marknadsföringsautomatisering. Paquette brinner för att använda teknik för att driva ideella organisationer. Han grundade Maropost CARES 2017, som fokuserar på globala miljöfrågor.
