Välkommen till den första upplagan av Marketing Monthly, där vår inhemska marknadsföringsexpert Amanda C. Watts svarar på dina frågor. Vi har fått några frågor från Accounting Insight News läsare för grundaren av Pionjärpraktikprogrammet . Och när vi alla riktar vår uppmärksamhet mot Accountex 2018 , Amanda har bestämt sig för att gå med evenemangets tema och svara på denna fråga:

"Jag ställer ut på ett lokalt evenemang den här månaden och undrade... Hur får jag ut det mesta av min tid och min ekonomiska investering?"

• Definiera dina huvudmål – är det varumärkesmedvetenhet, marknadsföring av en ny tjänst, registrera kunder på dagen?
• Annonsera att du kommer att ställa ut på evenemanget veckor innan det börjar. Dela ditt monternummer och låt andra veta att du vill att de ska komma och prata med dig.
• Tänk på din monterdesign. Om du har ett bordsstativ kommer detta att vara ett hinder för människor att engagera sig med dig. Även om det kan göra dig mer självsäker, kommer du att hindra människor från att starta en konversation med dig. Släng bordet eller ställ dig framför det – och kom ihåg att le och se välkomnande ut.

Prata med alla

• Var inte rädd för att prata med alla. Om evenemanget har ett litet fotfall, gå ut och prata med andra utställare, kom ihåg att de också kan vara din ideala kund.
• Ha ett anmälningsformulär/förfrågningsformulär och bra märkeslitteratur. Gå inte till ett evenemang utan att kunna anmäla en kund/boka möten när du kommer tillbaka till kontoret.
• Följ upp eventuella potentiella kunder inom tre dagar efter att du kommit tillbaka till kontoret. Ännu bättre, följ upp samma dag så att andra kommer ihåg att prata med dig.

Öka din synlighet

• Säg till – det finns ofta tillfällen att tala vid evenemang, anmäl dig som volontär om du kan. Det är ett utmärkt sätt att öka din synlighet och om du spelar in talet har du en del marknadsföringsmaterial online som du kan utnyttja.
• Se ditt bästa ut, men var lättillgänglig. Jag måste vara ärlig, jag litar verkligen mer på någon om de ser smarta ut och inte har på sig trasiga jeans och en saknad t-shirt. Medan revisorer uppmuntras att klä ut sig, vill jag personligen inte att min revisor ser ut som om de jobbar på en kreativ byrå. Jag slår vad om att många andra företagare känner likadant också. Ta gärna av dig slipsen, men kom ihåg att du inte får en andra chans att göra ett första intryck... så tänk efter innan du klär ut dig.

Hårt arbete... men värt det

• Se till att du har mer än en person på din monter. Att driva en mässmonter är hårt arbete. Om evenemanget drar till sig ett stort antal besökare kommer du inte att ha tid för en toalettpaus om du är på egen hand. Dessutom, om du är på egen hand kommer du att missa tillfällen att prata med människor, eftersom de kommer att gå vidare om du redan är i en konversation med någon.
• Utvärdera avkastningen på investeringen – både tid och pengar. Att ställa ut på evenemang är hårt arbete, så se till att det är värt det.

Vi ses nästa gång!

Amanda har ett hektiskt Accountex framför sig. Hon kommer att presentera British Accounting Marketing Awards i Keynote B-teatern onsdag 23 maj kl. 5–5.45 och hålla en session med titeln How To Gain New Clients and Build A Strong Digital Brand, torsdag 24 maj kl. 14.45 i försäljnings- och marknadsföringsteatern.