Funderar du på att vända dig till en ängelinvesterare för att lägga pengar på din start-up eller hjälpa dig att skala upp? Innan du börjar kontakta lokala änglar bör du förstå vad de letar efter, så du ser till att du närmar dig rätt änglagrupper och förser dem med den information de behöver för att fatta ett investeringsbeslut.

Här är viktiga faktorer som hjälper dig att hitta den bästa ängelinvesteraren för ditt småföretag:

Passar du räkningen?

Innan vi tittar på detaljerna för en investeringsmöjlighet kommer änglar att avgöra om det passar deras investeringsmetod.

Vissa änglar investerar i företag endast i deras delstat eller region, medan andra endast investerar i vissa branscher:de mest populära är hälsovård/biovetenskap, företagsprogramvara, internetmarknadsföring, mobilappar och relaterad teknik, och ren teknik/förnyelse/grön energi . Vissa har andra kriterier som att endast investera i kvinnoägda företag eller företag som grundats av militära akademiker och veteraner. Andra är bara intresserade av företag i särskilda utvecklingsstadier:seed, A-runda eller B och senare omgångar.

Om ängelgruppen är aktivt engagerad i sina investeringar kan de kräva en styrelsepost.

Cirka 95 procent av de 565 000 företag som startas varje månad kommer att drivas av deras grundare under många år. Änglar är inte intresserade av dessa företag. De är intresserade av de återstående 5 procenten som har en exitplan, eftersom det är då de får avkastning på sin investering. Alla änglar kommer att fråga dig om dina exitplaner – när du tänker sälja ditt företag och sluta engagera dig i ditt skapande.

De fem bästa faktorerna

När en passform har etablerats kommer änglar att titta på följande fem faktorer för varje investeringsmöjlighet. Även om faktorerna är likartade mellan änglagrupper, kommer var och en att ha sin egen uppfattning om vikten som ges till var och en.

Faktor 1:Lednings- och ledningsgrupp

• Är grundaren/VD:n testad i det nuvarande företaget?
• Har han/hon ett starkt CV med relevant erfarenhet?
• Går grundaren/VD:n coachbar?
• Har grundaren/VD:n erfarenhet av att starta, växa och avsluta företag; med andra ord, är han/hon en serieentreprenör?
• Har ledningsgruppen arbetat tillsammans tidigare, särskilt i svåra situationer?
• Har de andra medlemmarna i ledningsgruppen starka CV:n med relevant erfarenhet?

Faktor 2:Produkt eller tjänst

• Har produkten eller tjänsten ett tydligt och beprövat värdeerbjudande med flera kunder?
• Har produkten/tjänsten någon dragning på marknaden? Är det mer än bara en idé?
• Finns gynnsamma kundupplevelsereferenser tillgängliga?

Faktor 3:Konkurrenskraftigt landskap

• Vilka är hindren för inträde för konkurrenter?
• Finns det någon verkställbar immateriell egendom?
• Hur lång tid skulle det ta en välbeställd konkurrent att kopiera produkten/tjänsten och få marknadsdragning?
• Hur många livskraftiga konkurrenter finns det?

Faktor 4:Marknadens attraktivitet

• Är den adresserbara marknaden flera miljarder dollar?
• Har företaget potential till 10 miljoner USD i årlig försäljning? Hur lång tid tar det?
• Hur mycket marknadspenetration kan uppnås under det första året?

Faktor 5:Ekonomi

• Hur lång tid tar det för företaget att vara kassaflödespositivt?
• Vad är storleken och stabiliteten på kassaflöden?
• Är den nuvarande företagsvärderingen attraktiv och försvarlig?
• Förutsatt att företaget når sina milstolpar med denna investering, när och hur stor blir nästa finansiering?
• Har grundarna, familjen och vännerna redan investerat i företaget? Deltar alla nuvarande investerare i den här omgången?

Änglajakt

Är du redo att börja söka? De flesta änglagrupper har en webbplats som visar deras investeringsstrategi, medlemmar och ofta namnen på deras portföljbolag. Följande är resurser som hjälper dig att begränsa din sökning:

• Angel Capital Association:Denna branschorganisation för änglagrupper listar medlemmar efter stat och ackrediterade plattformar.
• Angel List:Denna och andra sådana plattformar förbinder företag som söker finansiering och ängelinvesterare.
• Googla på "ängelgrupper i ditt land/område" eller "ängelgrupper som investerar i din affärssektor".
• Fråga din advokat och revisor om deras rekommendationer.

Nyckellektioner

• Änglar har olika investeringsmetoder; hitta en som matchar din situation.
• Ge änglainvesterare den information de behöver för att fatta ett investeringsbeslut.