Förvärvsentreprenörskap sitter i skärningspunkten mellan entreprenörskap och investeringar. Med rätt balans mellan dessa två världar är det ett fält fyllt av möjligheter .
I den snabbfotade världen av startups kan det tyckas kontraintuitivt att föreställa sig företagsförvärv var som helst i närheten av samma entreprenörsutrymme. Trots allt tar många förvärv fyra till sex månader att slutföra — en tuff tidsram för drivna entreprenörer att uthärda.
Dessutom 90 % av dem som vågar sig på köparens väg slutar aldrig med att avsluta affären. Anledningen till denna tveksamhet – enligt de flesta entreprenörers standarder – har mindre att göra med själva fältet än med kollisionen av världar som det representerar.
Tänk först på varumärkena för investeringar. Stora investerare är långsamma, medvetna och omtänksamma. Deras mål är att testa din affärsmodell till bristningsgränsen. När de ser en pitch är deras första drag att sticka hål i den för att försöka avslöja dess ödesdigra brister. De är inte helt riskvilliga, men riskerna är noggrant säkrade.
Kontra nu det med entreprenörskap, som till sin natur kräver risker. Inte en dum risk, märk väl, utan en kalkylerad och medveten risk. Kunniga entreprenörer gör fortfarande sin due diligence och undersöker fallgroparna framåt, men de är redo att ta steget när chansen att lyckas är stor.
För att driva kilen lite djupare kräver entreprenörskap en stark känsla av brådska. Startups misslyckas hela tiden, och av många anledningar. För 82 % av små företag spelar kassaflödet en stor roll. Så många som 42 % upptäckte att de helt enkelt inte hade en marknad för sina produkter. Och de flesta som har lanserat startups har känt en akut press att vara först på marknaden med en bra idé.
Kort sagt betyder det att jäkt är entreprenörens signum. Men förvärvsentreprenören måste lära sig att hitta en noggrann balans mellan liv och försiktighet.
Om du hoppas få din jämvikt och lyckas med förvärvsföretagande handlar det först om att veta vad du vill ha.
Alltför många potentiella förvärvsentreprenörer fastnar i investerarmentaliteten när de inte har en klar uppfattning om vad de letar efter. Utan klarhet om vad som matchar deras attityd, begåvning och handlingskrav, missar de utmärkta möjligheter även när de biter på betet.
En vinbutik i detaljhandeln kan till exempel ha en lång lista med etablerade leverantörer och kunder, vilket ger en perfekt möjlighet för någon med kunskaper inom supply chain management och onlinemarknadsföring att gå in och driva tillväxt. Men om du inte har en klar uppfattning om vad som passar bra, kanske du bara ser vad som är, inte vad som kan vara, med den vinbutiken.
Men när du vet vad du vill är du beredd att snabbt bedöma möjligheter och risker, höja brådskande nivå och gå in på rätt affär.
Utrustad med tydlighet och brådska är du redo att ytterligare finjustera ditt fokus på tre viktiga sätt:
Det är en av de där irriterande affärsfakta som risk och belöning korrelerar. Så om förvärvet är värt att gå efter är det förmodligen lite riskabelt.
Ibland, när riskerna är tydliga, är det lätt att välja väg. Men ofta är de potentiella resultaten oklara. Om du tydligt har föreställt dig vad du vill, kan du bättre identifiera tillväxtmöjligheten och gå vidare.
När möjligheten ser rätt ut, är ditt jobb inte att låta den alltför konservativa investerarsidan få för mycket makt. När det är dags måste du ta risken.
Säljaren försöker inte bara lossa ett företag. Hon vill ha någon som tar det företag hon byggt och driver med det. Du är inte bara en köpare; du är en VD i behov av ett företag.
När du tänker som en VD inser du att förvärv bara är den första uppgiften för att växa ditt nya företag. Bortom det hindret ligger många fler. Att anamma denna identitet – en mycket enklare uppgift nu när du vet vad du vill ha – sätter dig i rätt tänkesätt för att tackla dessa utmaningar när de kommer.
För att hålla din brådskande nivå hög, ställ in en tidsram för att uppnå ditt förvärvsmål. Det är lätt att skjuta upp sökningen när du klämmer in den på deltid, men ett slappt tillvägagångssätt kommer att lämna för många affärer döda i vattnet.
Med rätt fokus kan vem som helst gå från att starta en sökning till att landa ett förvärv på sex månader. Och om du håller ett fast mål i sikte, kommer det att hjälpa dig att göra den extra pushen för att landa nästa möte, gå till nästa fas med en säljare eller starta nästa omgång av din sökning.
Förvärvsentreprenörskap erbjuder en spännande ny vinkel för många entreprenörer. Med ditt fokus och ditt engagemang skärpt på dessa sätt kommer du att säkerställa att du behåller entreprenörsandan i ditt förvärvssökande. Sedan är du inte bara inställd på att avsluta affären, utan också för att utöka din nya verksamhet.
