Tar du emot de flesta av dina kunder genom remisser? Vad händer när remisserna tar slut? Du kanske upplever detta nu på grund av pandemin. Att bygga upp din kundbas genom hänvisningar kan vara passivt, till skillnad från nätverk som är ett mer självsäkert sätt att hålla din pipeline full. Nätverk är inget annat än att göra dig synlig för dina målkunder. Traditionellt nätverkande är en process ansikte mot ansikte, men idag kommer du att lära dig en process för virtuellt nätverk, ett mycket snabbare, billigare och mindre stressande sätt att nätverka som är 100 % online.

Fördelen med virtuellt nätverk är att även de som föraktar den traditionella metoden kommer att omfamna denna process med lätthet.

Det kommer också att hjälpa dig att snabbt svänga din marknadsföring för att motstå de nya covid-19-riktlinjerna som plötsligt har tagit alla ur vakt. Med denna process kommer du att kunna nätverka över gränserna från bekvämligheten av ditt kontor. De som föredrar nätverkande ansikte mot ansikte kommer nu att ha ett sekundärt alternativ om det behövs.

Följ dessa fyra- steg och se dina intäkter växa exponentiellt!

1. Hitta potentiella kunder

Om du inte har nått ut till din databas med gamla klienter är det dags att göra det nu. Eller få tillgång till dina sociala medieplattformar där de prenumererar på dina tjänster. Om du har en LinkedIn-profil (vilket borde vara obligatoriskt för affärsmän) så har du den perfekta vägen för att nå dina målkunder. I LinkedIn har du inte bara dina egna kontakter (personer du är ansluten till), utan det finns ett sätt att få kontakt med andra genom att söka och filtrera. Du kan göra detta baserat på geografi, företag, fält och andra data. Med LinkedIn kan du nå ut till vem som helst, var som helst. Välj de plattformar du vill komma åt och börja nå ut till människor.

2. Nå ut till potentiella kunder

Processen att nå ut innebär att bestämma vem du vill nå ut till och sedan skicka ett kort e-postmeddelande eller ett meddelande via LinkedIn. Jag menar korta – ungefär 1 eller 2 välgjorda, stavningskontrollerade, koncisa meningar. Kom ihåg att nätverkande inte handlar om att sälja, det handlar om att utveckla relationen. Det borde ta bort trycket helt eftersom du inte försöker sälja, du försöker lära dig.

Här är ett exempel på en inledande mening att skicka till en av dina LinkedIn-kontakter, eller till någon på LinkedIn som du skulle vilja komma i kontakt med. "Hej John:Jag märkte att vi båda är i samma linje och jag skulle vilja komma i kontakt med dig för att lära dig mer om vad du gör nu för tiden. Skulle du vara öppen för en kort telefon-/zoomchatt under nästa vecka eller så?" Det är det, gjort. Två meningar.

Här är ett annat exempel på LinkedIn. "Hej Samantha:Jag märkte från din profil att vi har några professionella gemensamma drag. Jag försöker alltid utöka mitt nätverk och undrade om du har tid för ett kort nätverkssamtal senare i veckan.”

Här är ett exempel för någon som redan är en av dina Facebook-kontakter. "Hej Julie:Jag märker att du har prenumererat ett tag och fått mina Facebook-inlägg på företaget. Jag försöker få mer tid att lära känna mina trogna läsare och undrade om du skulle vilja ha en kort pratstund nästa vecka.”

Du kan ändra dessa exempelmeningar på vilket sätt som helst som gäller för ditt företag och din stil. Poängen är att de är korta, vänliga och en möjlighet för dig att lära dig. Du kommer att upptäcka att nästan 100 % av dem du kontaktar kommer att acceptera din inbjudan.

3. Vad ska man säga under nätverkssamtalet

När du får ett svar om att någon vill chatta, bekräfta dag, tid och telefonnummer eller länk. Skicka sedan en formell kalenderinbjudan. Under själva samtalet bör innehållet inte vara annorlunda än ett nätverksmöte ansikte mot ansikte. Det är här de flesta krånglar även med nätverkande ansikte mot ansikte. Du försöker inte sälja! Du försöker lära dig! Så, planera att ställa dem många öppna frågor, ha tvåvägsdialog, lyssna efter deras smärtpunkter och visa ett autentiskt intresse för vad de säger. Leta efter sätt du kan hjälpa dem (gratis). Skicka till exempel en resurs till dem, hänvisa dem till någon i ditt nätverk eller ge dem ett snabbt tips eller kunskap. Se till att avsluta mötet i tid.

En stor sidofördel som nästan alltid kommer att hända i det här steget är att de också kommer att fråga hur de kan hjälpa dig. Säg inte:"Vänligen köp min tjänst/produkt." Kom ihåg att det inte är därför du ansluter dig till dem. Du kan be dem att göra en introduktion åt dig, eller lägga till dig i deras kontaktlista, eller fråga om du kan följa upp dem om några månader. Detta är början på att bygga relationen.

4. Vad du ska göra efter nätverkssamtalet

Det finns aktiviteter efter nätverksarbete som måste slutföras inom 24 timmar efter ditt samtal. Du måste lägga till personen i din databas med anteckningar om samtalet. Om de gick med på att prenumerera på någon av dina sociala plattformar, prenumerera på dem. Om du lovade att skicka något till dem, skicka det. Om du har åtagit dig att följa upp dem, lämna en påminnelse till dig själv. Oavsett vad, skicka ett e-postmeddelande till dem och tacka dem för deras tid och berätta för dem något värdefullt som du lärt dig.

Många affärsaktiviteter har bedrivits praktiskt taget under lång tid, men nu är det nästan obligatoriskt. Om du vill svänga på ett sätt som hjälper ditt företag att överleva, prova virtuellt nätverk genom att följa dessa steg. Detta kommer att vara lättare för vissa än för andra, beroende på ditt företag och din personlighet, men prova. Förbind dig till tre timmars virtuellt nätverk i veckan (sex 30-minuterssamtal) och se ditt självförtroende och ditt företag förändras.