Funderar du på att skaffa en ny bil?
Har du kommit på vad du ska göra med din gamla ännu?
Ett alternativ är att erbjuda din bil som inbyte till en återförsäljare.
Men du kan tjäna mer genom att sälja den själv. I många fall kan du tjäna pengar på din gamla bil genom några välplacerade annonser och en biltvätt.
Här är den kompletta guiden för att sälja din bil så att du kan maximera priset och minimera huvudvärk.
De flesta som säljer en bil använder en kombination av flygblad och onlineannonser för att nå så många potentiella köpare som möjligt. Om du planerar att annonsera online är det dock viktigt att se upp för bedragare.
Enligt rapporter i media är privata bilförsäljare ett favoritmål för internetsvindlare. Under 2017 fastnade över 100 säljare i en utbredd bluff i Chicago-området som lämnade dem med bedrägliga kontroller och utan sina fordon.
Du kan skydda dig själv genom att se till att köparens betalning är den verkliga affären innan du lämnar över bilen. Om en säljare vill betala med check, se till att du känner dig bekväm med att samarbeta med dem. Var inte rädd för att lära dig lite mer om deras historia och varför de behöver bilen.
Du bör också vägra att acceptera en utskriven check på mer än försäljningspriset på bilen, eftersom detta är en röd flagga som indikerar en bluff. När bedragare gör detta skickar de en check till säljaren till ett belopp som överstiger försäljningspriset och ber sedan säljaren att skicka tillbaka en check med mellanskillnaden. Under tiden studsar den ursprungliga checken, vilket gör att säljaren saknar bil och saknar pengar.
För att få en uppfattning om hur lång tid det kommer att ta att sälja din bil, hjälper det att titta på den genomsnittliga försäljningstidslinjen som rapporterats av återförsäljarna. I allmänhet rapporterar återförsäljare att bilar har stått på sina tomter lite längre än vanligt. Under 2017, till exempel, fanns det genomsnittliga nya fordonet kvar på tomten i 70 dagar. Trenden verkar ha fortsatt under 2019, med återförsäljare som rapporterar trög försäljning.
Förutsatt att du frågar ett rimligt pris kan du förvänta dig att köpare ska förhandla. Var beredd på att de kan erbjuda någonstans mellan 20 och 25 procent under ditt begärda pris. Om du har gått flera veckor utan ett erbjudande eller intresset för ditt fordon har börjat avta, är detta ett tecken på att du måste sänka ditt pris.
Du kan maximera priset och minska stressen genom att undvika misstag när du säljer din bil. Här är fem felsteg att undvika.
Du vill ha högsta möjliga pris för din bil, men det är viktigt att vara realistisk. Undersök ditt fordon och jämför det med liknande modeller för att se till att ditt pris är i linje med fordon i samma skick och klass.
Potentiella köpare vill veta så mycket som möjligt om en bil innan de tar sig tid att boka ett personligt möte. Om din annons beskrivning är vag eller ofullständig kan folk anta att du har något att dölja eller att du inte är en legitim säljare.
För att maximera dina chanser att göra en snabb försäljning, ta dig tid att skriva en detaljerad beskrivning. Du bör också inkludera massor av foton från olika vinklar så att köpare kan se din bil tydligt.
När du säljer en bil måste du bli kundserviceorienterad. Det innebär att man snabbt svarar på förfrågningar. Min regel är alltid att svara inom 24 timmar absolut senast.
Ingenting dödar affärer som tid.
Var ärlig om ditt fordons skick, inklusive körsträcka, dess underhållshistorik och det övergripande skicket.
Till exempel, om luftkonditioneringen inte fungerar bör du tydligt ange det i annonsen. Om bilen behöver nya bromsar, var framme om det. Detta minskar risken för juridiska problem efter försäljningen.
Rengör din bil ordentligt.
Ta bort alla personliga tillhörigheter, schamponera mattorna och torka av alla hårda ytor. Du bör även tvätta utsidan, inklusive däcken. En timmes arbete och priset för en bra biltvätt kan lätt ge dig några extra tusenlappar i ditt begärda pris.
För att säkerställa en trevlig och problemfri försäljning, följ dessa sju steg.
Samla först alla viktiga dokument relaterade till ditt fordon. Att ha dessa dokument till hands i förväg kan göra potentiella köpare lugna och förkorta tiden mellan en förfrågan och avslutandet av affären. Här är dokumenten du behöver:
Du bör också kontakta din lokala avdelning för motorfordon (DMV) för att avgöra vilka typer av dokument du behöver för att slutföra en försäljning och göra en överföring. I många fall kan du ladda ner dessa formulär från DMV:s webbplats så att du kan ha dem redo att användas när du är inställd på att avsluta affären.
Bestäm sedan ditt begärda pris. För att få ett korrekt värde, besök Kelley Blue Book-webbplatsen. Du kan också söka efter din bils värde på Edmunds webbplats. Dessa webbplatser ger dig en uppfattning om ditt fordons marknadsvärde.
Bostadsförsäljare strävar efter att ge sina hus trottoarmål. Samma regel gäller för bilar. Du vill inte att potentiella köpare öppnar dörren och ser en lerig golvmatta eller en samling snabbmatsmuggar.
Få din bil att glänsa genom att ge den en grundlig rengöring. Tvätta utsidan såväl som interiören. Många biltvättar erbjuder prisvärda detaljeringstjänster, och vissa har till och med gör-det-själv-schampo och dammsugare. Det kostar bara några få dollar att få din bil att glänsa.
Dina annonser kommer att göra eller bryta försäljningsprocessen. För att locka de bästa köparna, ta dig tid att skapa annonser som visar ditt fordon i det bästa ljuset. Inkludera massor av exteriöra och interiöra foton så att köpare kan se ditt fordon från olika vinklar.
Du kan lägga upp bilannonser på en mängd olika platser. Om du vill annonsera online, här är några webbplatser att överväga:
Undvik bedrägerier och farliga situationer genom att göra dina läxor på potentiella köpare. Många sätter upp ett speciellt e-postkonto bara för att sälja sin bil. Detta förhindrar spammare från att översvämma din vanliga e-post med falska erbjudanden och skräppost.
Innan du går med på att träffa någon personligen, prata med dem via telefon. Ta dig tid att chatta med dem så att du kan få en uppfattning om deras personlighet och deras grad av allvar. Detta hjälper dig att eliminera tillfälliga "fönstershoppare" och bedragare.
När du har fått kontakt med en seriös köpare, erbjuda en provkörning. Skydda dig själv genom att arrangera provkörningen i en offentlig miljö, till exempel en parkeringsplats i ett köpcentrum eller ett livligt butikscenter. Om du känner dig obekväm med att träffa en främling ensam, be en make/maka, släkting eller vän att följa med dig.
Du bör också åka med under provkörningen. Detta säkerställer att köparen inte kör iväg med din bil, och det ger dig också möjlighet att svara på eventuella frågor köparen kan ha om ditt fordon.
Förutsatt att allt går bra med provkörningen kan du förvänta dig att köparen lägger ett bud. Det är förståeligt att de flesta köpare vill få lägsta möjliga pris, så förvänta dig att potentiella köpare erbjuder ett pris under ditt utropspris.
Var inte rädd för att ta dig tid med förhandlingsprocessen. I det här skedet behöver du inte känna dig pressad att avsluta affären. Låt istället köparen lägga ett bud. Om det är för lågt, låt dem veta att de måste komma tillbaka med något högre.
När du väl kommit överens om ett pris kan du gå vidare med att avsluta affären. Om du fortfarande är skyldig pengar på fordonet, kan du behöva skriva under papper på din bank. Om du äger bilen helt och hållet kan du vanligtvis överföra äganderätten genom att skriva av på bilens titel och fylla i en köperäkning.
Läs om hur du skriver en köperäkning
