Vi vet alla att en gyllene sanning i affärer, du måste marknadsföra dig själv. Det finns ingen väg runt det.
Men hur marknadsför du dig själv a) effektivt och b) utan att låta snaskig som fan?
Det är ett ganska vanligt problem. Att marknadsföra oss själva faller inte naturligt för de flesta av oss. Det kan kännas falskt och oäkta även om du vet att du har en mördande produkt.
Varför skulle någon lyssna på mig? Jag är orolig för att bli sedd som skum eller bluff. Om dessa fraser passerar ditt sinne just nu, är du definitivt inte ensam. Men det är en stor vägspärr vi måste ta itu med om du ska bli framgångsrik.
Den obekväma sanningen med att växa ett företag är att du måste bli bekväm med att sälja dig själv. På ett eller annat sätt. Så om du kämpar för att vinna kunder och marknadsföra ditt lilla företag har vi precis grejen.
Detta är en fråga som Ramit själv kämpade med i början. Eftersom han var så rädd för att sälja, prissatte han sina e-böcker till ynka $4,95 - mindre än fem dollar! Han har kommit en bra bit på väg sedan dess när han så småningom lanserade en produkt på 12 000 $.
Men hur övervann han denna rädsla?
Först och främst, sätt dig själv i sinnet för vem du än närmar dig. De flesta människor är ganska upptagna, oavsett vem de är. De bombarderas av försäljningsmejl och oönskade meddelanden varje dag. Så, hur sticker du ut?
Allt handlar om en subtil mental förändring. Istället för att be om något, som alla andra gör, erbjuda att lösa sina problem.
När Ramit brottades med denna rädsla för självreklam hittade han en bok som heter The Trusted Advisor. Det viktigaste budskapet han fick var att det är din plikt att sätta dina kunder först.
Sättet att göra detta är att verkligen lära känna vilka dina kunder är. Vet vilka deras problem är, förstå deras kamp. När du har gjort din research och känner dina kunder väl, är det ditt jobb att ge dem exakt vad de behöver. Du kan skydda dem från de vaga löften och töntiga försäljningstaktik som andra slänger där ute. Du kan lösa deras problem.
Så titta inte bara på marknadsföring eftersom du får något från dina kunder. Inrama det istället som om du förser dem med något värdefullt. Du ber inte om tjänster, du gör dem en tjänst.
Om du har vad de behöver, skulle det nästan vara grymt att beröva dem det.
Som Ramits mentor sa Jay Abraham till honom, du måste vara kristallklar med vem du säljer till och vem du inte är.
På så sätt försöker du inte övertyga någon att köpa din produkt eller tjänst om det inte är rätt för dem. Det skulle vara slarvigt.
Vissa människor kommer att tycka att din bok, din kurs, din produkt är mycket värdefull. Vissa kommer inte. Marknadsföring till dem som tycker att det är värdefullt är inte bluff, det är användbart.
Att veta att du inte behöver sälja till någon och alla ger dig fri att bara fokusera på dem du vet att din produkt är rätt för.
Till exempel förbjuder vi alla med kreditkortsskulder att gå med i våra flaggskeppsprogram. De med skulder har fortfarande massor av gratis resurser att använda, men vi är verkligen tydliga med vem dessa program är till för och vem de kommer att hjälpa mest.
Bonus: Är du redo att avstå från skulder, spara pengar och bygga upp riktig rikedom? Ladda ner min GRATIS ultimata guide till privatekonomi.Att övervinna rädslan för marknadsföring är en stor del av att lära sig att marknadsföra sig själv effektivt. Nästa steg är där det verkliga arbetet kommer in.
En del av att marknadsföra dig själv är vad som händer under ytan. Allt handlar inte om kalla samtal eller reklamkampanjer. Mycket handlar om att bygga ditt personliga varumärke och bygga förtroende. En stor del av det är att synas på alla rätt ställen.
Ja, vi pratar ansikte mot ansikte men också om sociala medier, bloggar, e-postmarknadsföring, nätverkande, att ge intervjuer med andra publikationer. Dessa klassiska metoder för att lägga ut ditt namn är fortfarande solid taktik och bör inte förbises.
Visst, vem som helst kan skriva en blogg. Men det som skiljer framgångsrika marknadsförare från alla andra är hur de gör det och hur ofta.
Visa upp i dessa utrymmen konsekvent tills du inte längre behöver presentera dig själv. Bli experten, go-to-personen i din nisch, personen som alltid har svaren.
Halva ditt jobb är helt enkelt att dyka upp och bli ett bekant ansikte, men ditt huvudsakliga jobb är att dyka upp beväpnad med massor av värde.
Gå över till LinkedIn, hoppa in på Twitter eller ladda upp den Facebook-gruppen. Men stå inte bara där.
Jag slår vad om att du har de där kopplingarna som du omedelbart känner igen, eller hur? Du vet, de där ansiktena och namnen som dyker upp hela tiden, även om du aldrig har pratat förut. Du kan ha 1 000+ anslutningar eller följare och fortfarande känna igen samma 2-3 personer där.
Det beror på att de konsekvent dyker upp till konversationen, inte bara för att tanklöst lägga upp sina tankar utan för att lägga till värde och insikter.
Det här är människorna som dyker upp för att trycka ut innehåll, ställa frågor och engagera sig med andra på sociala nätverk varje dag. Lägg lite tid på att analysera deras taktik och försök att replikera dem med din egen personliga stil.
Bonus: Är du redo att starta ett företag som ökar din inkomst och flexibilitet, men inte säker på var du ska börja? Ladda ner min gratis lista med 30 beprövade affärsidéer för att komma igång idag (utan att ens lämna soffan).Journalister och bloggare letar alltid efter citat från experter. Att få ditt namn och citat på en blogg är ett bra sätt att dela med dig av din expertis. Det ser imponerande ut och det är något du kan dela med din publik på sociala medier.
Gör en del efterforskningar om publikationer som är relevanta för din nisch och avfyra några e-postmeddelanden till redaktörerna. Du kan bli avvisad mer än en gång, men fortsätt med det och förfina dina e-posttekniker. Ramit har några fantastiska råd om hur man hanterar avslag.
Be inte bara om en engångsintervju eller gästinlägg. Fokusera på att utveckla relationer med människor i din bransch. Sök efter publikationer, bloggare och andra redaktionella kontakter för att utveckla en långvarig professionell relation.
Ett bra sätt att få ut ditt namn och bygga upp trovärdighet är att skriva bra innehåll. Detta kan innebära att du skriver massor av högkvalitativa LinkedIn-inlägg, gästinlägg eller skriver på dina egna blogginlägg. Eller det kan vara alla tre.
Att skriva bra innehåll om din bransch är en enkel men effektiv taktik för att presentera dig själv som en expert. Detta kan räcka långt för att bygga förtroende och trovärdighet.
Att använda dessa marknadsföringsstrategier, samtidigt som du arbetar med ditt säljförtroende, är grunden för att marknadsföra dig själv framgångsrikt. Att synas på alla rätt ställen och placera dig själv där hjälper dig att bygga ett igenkännbart varumärke som folk litar på.
