Har du någonsin märkt att 85 % av råden om att hitta ditt drömjobb handlar om jobbsökande? Vilket är konstigt. Visst, jobbsökande är en viktig färdighet. Men folk söker nya jobb kanske vartannat eller vart tredje år. Vi går till jobbet varje dag. Vad som är viktigare än att söka jobb är att ta reda på hur man gör stora vinster – som en befordran eller en höjning på 10 000 $ – på de jobb vi redan har. Så låt oss prata om vad du ska göra när du har hittat ditt drömjobb för att bli oumbärlig på jobbet.
Vi intervjuade bästsäljande författaren Dorie Clark om hur man sticker ut på jobbet, samt Pamela Slim från Escape from Cubicle Nation för att ta reda på deras tips för att sticka ut och bli oumbärlig på jobbet.
Det finns många människor med bra idéer, men bara ett fåtal blir erkända som de bästa. Så hur kom världens främsta tankeledare dit de är idag?
Vad gjorde skillnaden?
Under de senaste två åren har Dorie intervjuat mer än 50 toppexperter inom en mängd olika områden. Hon har pratat med alla från affärslegender som David Allen och Seth Godin till vetenskapsmän och stadsplanerare. (Och naturligtvis IWT-grundaren, Ramit Sethi!)
Det är uppenbart att sticka ut är viktigt för människor med egna företag. Det är så du attraherar potentiella kunder och tjänar pengar. Men spelar det någon roll om du arbetar för någon annan?
Kort svar? Ja.
Sanningen är att alldeles för många anställda har en snäv syn på sitt jobb. De tror att det svåra är att bli anställd. När de väl har erövrat det antar de att så länge de jobbar hårt är de bra att gå.
Naturligtvis kunde det inte vara längre från sanningen. Vi lever i en värld där lönerna stagnerar. Företag lägger ut allt de kan. Du måste göra det kristallklart varför din arbetsgivare behöver dig ombord, istället för det billigaste alternativet.
På IWT har vi hjälpt tusentals människor att hitta sina drömjobb. Men om du vill behålla det jobbet och växa till en karriär du älskar, är det viktigt att sticka ut och bli uppmärksammad. För när det händer börjar möjligheter dyka upp:befordringar, höjningar och nya uppdrag som du kanske inte ens visste fanns.
Baserat på Dories forskning och undervisning för Duke Universitys Fuqua School of Business, här är tre steg som hjälper dig att maximera din drömjobbpotential och säkerställa att ditt företag förstår ditt verkliga värde.
Att sticka ut betyder inte att du måste bli en världsexpert inom ditt område.
Istället kan du bli en "lokal expert". Det betyder helt enkelt att du vet mer om ett ämne än andra i din omgivning, i ditt företag eller samhälle. Det var vad Michael Leckie gjorde.
Michael är chef på ett stort forskningsföretag, och han blev känd inom sitt företag för sin expertis inom utbildning och utveckling. När han började var hans kunskap minimal. Men han fördjupade sig i lärande. Han delade med sig av vad han visste och började bli erkänd för det. "När du börjar bygga ditt varumärke i ett företag är det ett begränsat utrymme", sa han till Dorie.
"Du behöver inte vara bäst i världen; du behöver bara vara den bästa där. Du kan vara en stor fisk i en liten damm, och om du är den största fisken i den miljön blir du större och kan sedan börja göra saker utanför organisationen.”
Bli ditt företags "go-to"-person i ett visst ämne. Det spelar ingen roll om det är coachning eller copywriting eller coola kalkylbladshack. Att vara den lokala experten gör dig mer minnesvärd och mer värdefull.
Din chef kommer inte att säga:"Jag behöver någon som tar över det här projektet." Hon kommer att säga:"Jag behöver dig, för du är bäst."
Så här tar du dig dit.
Lär dig själv. Du har identifierat ett ämne som du är intresserad av. Men i början kanske du inte vet tillräckligt för att vara en sann expert, även inom ditt företags gränser. Så hitta någon som är det och lär av dem.
Gör en lista över de personer du respekterar och som du vill lära dig av. Det här kan vara virtuellt (du kan läsa böcker eller ta onlinekurser från experter) eller i den verkliga världen (Michael lärde sig repen om coachning från en konsult som hans företag hade anlitat). De flesta människor sträcker sig inte, så om du vänder dig till en kollega och vill lära dig – eller ännu bättre, erbjuda hjälp – kommer de förmodligen att vara mottagliga.
"Joe, jag förstår att du undervisar i en workshop om delegeringsfärdigheter nästa vecka", kan du säga. "Det är något jag verkligen skulle vilja lära mig mer om. Skulle det vara okej om jag satt i? Jag kan komma dit tidigt för att hjälpa dig att installera också.”
Det är sällsynt att ett erbjudande om assistans avslås – och det positionerar dig för att hjälpa till mer formellt med nästa workshop, och kanske till och med leda nästa, när du behärskar materialet och vinner din kollegas förtroende.
Var ärlig om det du inte vet. När de flesta försöker etablera sig som experter, blåser de upp sig. De låtsas att de vet mer än de gör. Gör inte det. Det kan slå tillbaka för lätt. Att göra anspråk på mer expertis än vad du har kan skada din trovärdighet permanent.
Om du är villig att säga "Jag vet inte", kommer folk att lita mer på dig när du delar dina råd.
Ta Josh Kaufman som ett exempel. I sin första bok, The Personal MBA , berättade han om sin ansträngning att "tjäna" motsvarande en handelsexamen genom att läsa klassikerna i affärslitteratur. Han positionerade sig inte som en guru, utan som en medlärare. Han behövde inte vara världens expert på förhand för att folk skulle lita på honom och höra vad han hade att säga.
Lär andra. Oavsett hur kunnig du är, kommer ingen att veta det - eller tro det - om du håller den informationen för dig själv. För att utveckla ett expertrykte måste du vara villig att dela dina idéer offentligt.
Det är vad Googles ingenjör Chade-Meng Tan gjorde. Han började undervisa i "Search Inside Yourself" mindfulnesskurser på Googleplex. Dessa klasser ledde till en bokaffär och internationellt erkännande. Fundera på vilka klasser du kan undervisa eller hur du kan mentora andra på kontoret inom ditt expertområde.
Att bli känd som expert inom ditt företag är en bra början. Men hur gör du bokstavligen dig själv oumbärlig?
Det är vad sociologen Ronald Burt vid University of Chicago studerar. Han upptäckte att sättet att bli oumbärlig är att koppla samman grupper av människor som inte pratar med varandra, men som borde vara det. (Grupper som försäljning och marknadsföring, huvudkontor och fältkontoret, etc.)
Det kan låta skrämmande, men en vän till mig som arbetade på ett stort forskningssjukhus kom på ett sätt att göra det på bara en timme i veckan. Hennes lösning? Hon skulle bjuda in en annan person, på en annan avdelning, på lunch varje vecka.
De flesta av oss hamnar i hjulspåret att prata med samma människor hela tiden. Att medvetet anstränga sig för att bryta mönstret och odla nya kontakter kan ha en dramatisk inverkan på din karriär. Du får höra om nya idéer. Du kommer att få dina frågor besvarade snabbare. Dessutom kommer du att träffa människor som kan låsa upp nya möjligheter.
Men hur börjar man skapa dessa kopplingar på ett sätt som inte är konstigt? (För det skulle det verkligen vara om du bara började bjuda ut slumpmässiga personer.)
Det är viktigt att börja med människor du redan är ansluten till, men vill lära känna bättre. Det finns förmodligen minst två eller tre av dessa personer, och du kan skicka dem ett snabbt e-postmeddelande i stil med:
Oddsen är att hon kommer att säga ja, eller åtminstone ge ett anständigt moterbjudande, som att dricka kaffe istället.
När du har börjat med dina "varma leads" kan du expandera utåt. Efter ditt lunchmöte med Jenny kan du lämna ett uppföljningsmeddelande till henne.
Slutligen, när Jenny har identifierat en person eller två som du ska träffa kan du skicka ett meddelande till dem.
Detta fungerar inte alltid. Ibland är folk upptagna. Ibland är de helt enkelt inte intresserade. Det är okej. Så länge du håller ditt meddelande vänligt och inte trycker på, är det en trevlig gest. De som svarar är mycket motiverade människor som vet värdet av nätverkande.
Denna process kommer att skapa en virtuell armé av ambassadörer. Föreställ dig att bara ha ytterligare 5 personer som känner dig, förstår din expertis och vill sprida ordet till andra. Det är en stor vinst för din karriär, plus att du kommer att träffa några coola människor.
Du har byggt upp ett expertrykte och ryktet börjar spridas över hela ditt företag. Nu är det dags att ta det sista steget och bli uppmärksammad av rätt personer.
Det var utmaningen Chris stod inför. Som jag beskriver i min första bok, Reinventing You , han var en snabbt växande chef på ett teknikföretag vars karriär plötsligt började avstanna. Han var inte alltför orolig när han blev förbipassad för en befordran. Men när ett andra tillfälle kom och gick insåg han att något var väldigt fel.
När han konfronterade sin chef insåg han problemet. Även om han hade imponerat på människorna som arbetade med honom, var befordran ett gruppbeslut som fattades av nästan 20 VP, och de visste knappt att Chris existerade. Han löste till slut sitt problem genom att använda en teknik som kallas "powermapping."
Dorie brukade arbeta som talesman för presidentkampanjen, och de använde ofta maktkartläggning inom politikens värld.
Du förstår, det fanns framstående personer som vi behövde påverka – en guvernör eller en redaktionell sidaredaktör vars stöd vi behövde, eller en stor givare vi ville rekrytera. Men alla andra kandidater hade samma idé. Dessa nyckelpersoner hamnade under belägring, med dussintals människor som bad om deras hjälp. Vi var tvungna att sticka ut från horden på något sätt.
Powermapping var vår fördel.
Det visar sig att samma teknik kan användas i affärer, som Dorie diskuterade i denna Harvard Business Review-artikel.
Börja skapa din kraftkarta genom att rita ett diagram av de personer som betyder mest för din karriär - till exempel din nya chef. Rita sedan cirklar som kommer ut från henne. Vem påverkar henne? Vem lyssnar hon på? Kanske är det hennes assistent eller finanschefen eller chefen för hennes yrkesförening. Här är ett exempel på hur en ser ut:
Därefter ranka din relation med var och en av dessa influencers. Vem har du en positiv relation med (de känner dig och gillar dig)? Vad sägs om neutrala (de känner dig inte) eller negativa kopplingar? Du kan markera dessa med ett + (positivt), – (negativt) eller ~ (neutralt).
För Chris var det stora problemet att bara ett fåtal personer kände och gillade honom (en positiv ranking), och den stora majoriteten kände honom inte alls (en neutral ranking). Det där svaga totalresultatet skulle inte ge honom en uppflyttning.
När du har fastställt var du står, börja spåra dina framsteg.
Vänd negativa relationer till neutrala. Om du har en biff med någon som ditt "mål" är nära, kan det skapa problem för dig. Den personen kan alltid vara en vägspärr.
Vidta åtgärder för att vinna dem. Om det är lämpligt, kontakta dem. Ber om ursäkt för eventuella tidigare missförstånd, eller uttryck åtminstone din önskan om en nystart. Om det inte har inträffat en specifik incident kan du helt enkelt försöka vara trevligare. Att anstränga sig för att le och fråga dem om deras dag kan gå långt mot att skingra tidigare fientlighet.
Du vill också vända neutrala relationer till positiva . Tänk på hur du kan lära känna dessa människor bättre. Kanske är det att bjuda ut dem på lunch eller fika, eller göra en poäng att sitta bredvid dem på möten. Du kan vara volontär för ett projekt de är involverade i, eller ställa fler frågor till dem om deras liv för att hitta en gemensam grund.
Slutligen är det viktigt att fortsätta att fostra positiva kontakter . Ta reda på vad du gör och hur du byggde upp relationen från början. Fortsätt göra mer av vad det nu är. Kanske är det att spela i basketlaget med dem. Kanske hjälper du till med tekniska tips när de behöver det, eller erbjuder alltid att stanna sent om de behöver ett extra par händer på ett projekt. Vad som än fungerar, fortsätt så.
Titta på exempel på Power Map. Det visar att du har:
Målet med alla Power Maps är att försöka "höja" dina relationer. Du vill att alla som omger personen du hoppas ska påverka antingen neutrala eller positiva mot dig.
Det skapar en kraftfull ekokammareffekt. Ditt mål börjar höra ditt namn regelbundet, från många olika människor som säger trevliga saker. Det visar att du har något unikt att erbjuda. De kommer att se att du är mer värdefull än de insåg. Det är då de rätta möjligheterna börjar dyka upp.
I Chris fall krävdes det samlat fokus, men han byggde de kontakter han behövde och vann till slut befordran.
Följande råd kommer från en intervju vi gjorde med Pamela Slim, författare till Escape from Cubicle Nation och Arbetsorgan . Använd dessa tips tillsammans med tipsen ovan från Dorie Clark för att bli verkligt oumbärlig på jobbet.
Pamelas första råd för att bli ovärderlig i ditt jobb är att acceptera och överväga den feedback du får från handledare eller kamrater.
Hon erkände att att få feedback var en enorm inlärningskurva för henne som tog lång tid - hon brukade hata det. Pamela var inom utbildning och utveckling där allt hon gjorde alltid hade en utvärdering kopplad till sig. Och inom ramen för sin personlighet att vara typ av perfektionist, skulle hon få alla 5 av 5 för 40 personer.
Men två personer skulle ge henne 3 av 5 stjärnor, och hon skulle känna sig förkrossad och förkrossad.
Du måste inse att många människor som ger dig feedback helt enkelt vill att du ska bli bättre eftersom de bryr sig om dig. Jag skulle faktiskt vara skeptisk till någon som inte ger dig feedback eftersom det kan innebära att de inte tar ditt arbete på tillräckligt stort allvar. Så det är viktigt att lära sig hur man tar emot feedback.
Men det är lika viktigt att sortera bland människor som är hämndlystna – människor som gillar att få folk att slingra sig – jämfört med människor som faktiskt ser potentialen och vem du är och är villiga att ge dig hård feedback.
Låt oss ge ett verkligt exempel på att fråga och ta emot feedback.
Pamela ringde Ramit i november 2011 och sa:"Ramit, jag vill ha ett samtal med dig. Jag vill ha specifik feedback om dessa områden av min verksamhet.”
Hon beskrev exakt de delar av sin verksamhet som hon ville ha feedback på. Så Ramit granskade sin verksamhet och gav henne lite feedback. Till slut sa han till Pamela att hennes priser var för låga.
Hon var alldeles för värdefull för vad hon laddade och det påverkade hennes varumärke negativt. Vet du hur Pamela tog feedbacken?
Hon omfamnade feedbacken eftersom hon litade på Ramit, och det var därför hon bad specifikt om hans hjälp. Lär dig av Pamelas exempel på att lita på att personen ger dig ärlig, användbar feedback. Internisera sedan vad de säger till dig så att du kan göra justeringar och prestera bättre nästa gång.
Låt oss nu prata om att undervärdera oss själva. Kreativa människor tenderar att undervärdera sitt arbete, kroniskt.
Vi frågade Pamela om hon kunde dela med sig av några personliga insikter eller insikter hon fått genom att coacha människor.
När Pamela gjorde en karriärövergång tidigare i tjugoårsåldern, när hon arbetade för företag, kom hon ihåg ett råd som hon fick från någon som hjälpte henne att tänka annorlunda om att undervärdera sig själv. Pamela intervjuade på olika ställen och en kvinna frågade Pamela:"Vilken lön ber du om?"
Pamela sa, "Tja, jag behöver förmodligen något i stil med $50 000. Det är nog ganska bra.”
Kvinnan sa till Pamela, "När det gäller ersättning, särskilt om du är en kvinna, måste du ta betalt för vad marknaden kommer att bära, särskilt i förhållande till dina manliga kamrater." Och sedan, om du inte kan komma på vad du ska göra med de extra pengarna – kan du ge bort dem.
Wow... Pamelas historia slog hem eftersom vi har lärt oss att en hög lön måste vara lika med att du är en viktigare eller mer värdefull person. I sanning handlar det inte om det.
Läs om hur du förhandlar om din lön här
Att värdera sig själv i sitt jobb kan ta sig många uttryck:
Att hitta ditt drömjobb är ett fantastiskt första steg. Men det är bara det första steget. Om du vill trivas med det måste du sticka ut. Det börjar med:
Det spelar ingen roll om du är anställd eller företagare. Att sticka ut är inte längre valfritt. Den goda nyheten är att genom att ta till och med den minsta åtgärden ligger du milsvidt före konkurrenterna.
Vad är en sak du ska göra för att se till att andra känner igen dina sanna talanger? Undervisa en mindfulness-klass, som Chade-Meng Tan? Bjuda in en ny kollega på lunch varje vecka? Börja fråga din chefs assistent om hennes liv då och då?
Vad ska du göra idag och under de kommande 30 dagarna för att skilja dig åt?
