Nettoomsättningen visar de verkliga intäkterna ditt företag gör från att sälja produkter eller tjänster, efter att ha dragit av avkastning, ersättningar och rabatter. För att hitta nettoförsäljningen, börja med din totala försäljning och dra av eventuella returer, ersättningar och rabatter. Denna siffra kan hjälpa dig att utvärdera ditt företags resultat och är viktig för finansiell rapportering och förberedelser av skatter. 

A finansiell rådgivare kan vägleda dig i att skapa en strategi som fokuserar på att hålla driftskostnaderna låga för att maximera vinsten.   

Nettoomsättning är ett nyckelmått för affärsverksamheten som visar intäkter efter att man har dragit av avkastning, utsläppsrätter och rabatter. Denna siffra kan hjälpa dig att fastställa ett företags faktiska försäljningsresultat, eftersom det representerar de verkliga intäkterna från försäljningsaktiviteter.

Bruttoförsäljning, i jämförelse, kan vara vilseledande eftersom de inte inkluderar kostnader som returer och rabatter. Så när du spårar nettoförsäljning på bokslut kan du upptäcka trender i kundbeteende, vilket kan hjälpa ditt företag att sätta bättre priser och hantera lager. Detta mått hjälper också till att jämföra ett företags prestanda med industristandarder, vilket ger en tydligare bild av dess konkurrenskraft.

Nettoomsättningen spelar också en viktig roll i finansiell planering och prognoser. Exakta nettoomsättningssiffror gör det möjligt för företag att skapa realistiska budgetar och sätta upp uppnåbara ekonomiska mål. Dessutom kan denna information hjälpa till att hantera kassaflödet, eftersom det hjälper företag att förutse framtida intäktsströmmar och allokera resurser effektivt. 

Vad består nettoomsättningen av? 

Nettoomsättningen representerar de intäkter ett företag tjänar från sin kärnverksamhet, minus vissa avdrag. Denna siffra är en nyckelindikator på ett företags resultat och används ofta av investerare och analytiker för att bedöma potentiell lönsamhet. Nedan delar vi upp fyra komponenter som utgör nettoomsättningen för att ge en tydligare bild av detta viktiga finansiella mått.

• Bruttoförsäljning: Detta är den totala intäkten som genereras från alla försäljningstransaktioner före eventuella avdrag. Den inkluderar all försäljning av varor och tjänster, vilket ger en utgångspunkt för att beräkna nettoomsättningen. Bruttoförsäljning ger en första överblick över ett företags försäljningsvolym.
• Försäljningsretur: Dessa är återbetalningar som utfärdas till kunder för returnerade produkter. Försäljningsavkastning subtraheras från bruttoförsäljning eftersom de representerar transaktioner som inte resulterade i intäkter. Hög försäljningsavkastning kan indikera problem med produktkvalitet eller kundnöjdhet.
• Försäljningsbidrag: Dessa är sänkningar av försäljningspriset på grund av mindre defekter eller problem med produkten. Försäljningsbidrag dras av från bruttoförsäljningen eftersom de återspeglar justeringar som gjorts för att hålla kunderna nöjda. De hjälper till att upprätthålla kundrelationer genom att ta itu med produktproblem.
• Försäljningsrabatter: Dessa är prissänkningar som erbjuds kunder som incitament för förtida betalning eller bulkköp. Försäljningsrabatter dras av från bruttoförsäljningen för att uppmuntra snabb betalning och öka kassaflödet. De kan också hjälpa till att bygga upp kundlojalitet.

Vad är formeln för nettoförsäljning? 

För att beräkna nettoomsättningen börjar man med bruttoförsäljningen, som är den totala intäkten från alla försäljningstransaktioner före eventuella avdrag. Från denna siffra subtraherar du avkastning, kvoter och rabatter. Returer avser värdet av produkter som returneras av kunder, tillägg är prissänkningar som ges för defekta eller skadade varor, och rabatter är prissänkningar som erbjuds kunder som incitament. Formeln för nettoomsättning är: 

Nettoförsäljningsformel
Nettoomsättning =Bruttoförsäljning – Returer – Bidrag – Rabatter

Returer, ersättningar och rabatter kan avsevärt påverka ett företags nettoomsättning. Höga avkastningsgrader kan tyda på problem med produktkvalitet eller kundnöjdhet, medan överdrivna kvoter kan tyda på problem med lagerhantering eller prissättningsstrategier. Rabatter, även om de är användbara för att locka kunder, kan minska vinstmarginalerna om de inte hanteras noggrant.

Hur påverkar skatter nettoomsättningen?

Skatter, såsom försäljningsskatt och punktskatt, ingår inte i nettoomsättningen eftersom de samlas in på uppdrag av staten och inte räknas som företagsinkomster. Vid beräkning av nettoomsättning bör företag exkludera skatter för att säkerställa att siffran återspeglar faktiska intäkter från försäljningstransaktioner.

Till exempel, om en produkt säljs för 100 USD och en moms på 10 % läggs till, betalar kunden 110 USD. Men endast $100-försäljningen ingår i nettoomsättningen, eftersom $10-skatten skickas direkt till regeringen. På samma sätt är punktskatter, som ofta tillämpas på specifika varor som alkohol eller bränsle, också undantagna eftersom de är statliga skyldigheter, inte företagsinkomster.

Att korrekt redovisa skatter i nettoomsättningen kan hjälpa investerare att utvärdera ett företags verkliga lönsamhet och finansiella hälsa. Detta kan ge en tydligare bild av faktiska intäkter, så att du kan bedöma resultat mellan företag och identifiera potentiella tillväxttrender.

Skatterelaterade faktorer att beakta vid nettoomsättning

Vid beräkning av nettoomsättning bör företag också ta hänsyn till följande skatterelaterade faktorer för att säkerställa korrekt rapportering och efterlevnad av skatteregler. Att utesluta eller redovisa dessa kan hjälpa till att återspegla verkliga intäkter och förhindra att inkomsterna överdrivs:

• Moms: Uteslut omsättningsskatt som samlas in från kunder, eftersom det inte är intäkter utan en skuld till staten. Nettoomsättningen ska återspegla faktiska intäkter från sålda varor eller tjänster.
• Punktskatt: Dra av punktskatter om de ingår i försäljningspriset, eftersom dessa vanligtvis skickas direkt till staten.
• Moms (moms) : Exkludera insamlad moms, eftersom den liknar omsättningsskatt och inte en del av företagets intäkter.
• Taxor och importtullar: Ta hänsyn till tullar eller tullar som betalas på importerade varor, eftersom dessa kan påverka kostnaden för sålda varor men inte bör inkluderas i nettoomsättningen.
• Returer och bidrag: Ta hänsyn till återbetalningar av moms relaterade till returer eller rabatter som tillhandahålls kunder och skattedelen bör inte påverka nettoomsättningen.

Förstå bruttoförsäljning vs. nettoförsäljning

Bruttoförsäljning avser den totala inkomsten ett företag tjänar på att sälja sina produkter eller tjänster, utan några avdrag. Detta nummer ger en första översikt över ett företags försäljningsvolym under en given period men tar inte hänsyn till några kostnader förknippade med försäljning, såsom returer eller rabatter.

Nettoomsättning, å andra sidan, visar den faktiska inkomsten ett företag behåller efter att ha subtraherat avkastning, ersättningar och rabatter från bruttoförsäljningen. Denna siffra är mer indikativ för ett företags verkliga ekonomiska hälsa eftersom det återspeglar de pengar som verkligen tjänas in från försäljningen.

Att förstå skillnaden mellan brutto- och nettoförsäljning kan avsevärt påverka ditt företags affärsstrategi. Till exempel kan ett företag med hög bruttoförsäljning men låg nettoförsäljning behöva omvärdera sin prispolicy eller servicepraxis för att öka kundnöjdheten och minska avkastningen. 

Genom att spåra båda mätvärdena kan du bedöma försäljningsresultatet på ett heltäckande sätt. Denna analys kan informera viktiga affärsbeslut om prisstrategier, produkterbjudanden och lagerhantering. Så att hålla ett öga på dessa siffror kan också hjälpa dig att jämföra mot industristandarder och positionera ditt företag konkurrenskraftigt på marknaden.

Bottom Line

För att exakt beräkna nettoomsättningen och fatta välgrundade beslut om prissättning, lagerhantering och affärstillväxt, börja med din bruttoförsäljning – den totala intäkten från alla försäljningstransaktioner. Subtrahera eventuella returer och utsläppsrätter från detta belopp. Dra sedan av eventuella försäljningsrabatter du har gett till kunder. Den resulterande siffran är din nettoomsättning, vilket ger dig en mer realistisk bild av ditt företags inkomst.

Tips för småföretag

• En finansiell rådgivare kan hjälpa dig att optimera finansiella strategier, hantera kassaflödet och planera för hållbar affärstillväxt. Att hitta en finansiell rådgivare behöver inte vara svårt. SmartAssets kostnadsfria verktyg matchar dig med granskade finansiella rådgivare som betjänar ditt område, och du kan ha ett gratis introduktionssamtal med dina rådgivare matchar för att bestämma vilken du tycker är rätt för dig. Om du är redo att hitta en rådgivare som kan hjälpa dig att nå dina ekonomiska mål, kom igång nu.
• En annan långsiktig investeringsstrategi för ditt företag kan inkludera kapitalbudgetering, som hjälper dig att utvärdera potentiell avkastning och anpassa dem till dina finansiella mål.

Fotokredit:©iStock.com/GeorgeRudy, ©iStock.com/PeopleImages, ©iStock.com/mavo