En kommersiell fastighet kan vara mark, en lägenhet eller kontorsbyggnad, bostads- eller butiksuthyrning, ett industrikomplex eller ett köpcentrum. Ägare av kommersiella fastigheter kan välja att sälja av olika anledningar och det kan ta lite tid att sälja fastigheten. Oavsett vilken typ av kommersiell fastighet du säljer finns det flera faktorer att tänka på innan du släpper ut fastigheten på marknaden. Ditt mål är att sätta rätt pris och rikta in sig på rätt köpares marknad.
Tänk på hur mycket du fortfarande är skyldig på fastigheten samt vilka finansieringsvillkor du kommer att acceptera innan du sätter ett försäljningspris. Vet vad fastigheten är värd, men var realistisk i det pris du anger. En uppriktig köpare kommer att vara kunnig om den nuvarande marknaden.
Begär en professionell bedömning (se Resurser nedan). Hur mycket en kommersiell byggnad är värd beror på hur stor inkomst den kan generera. Uppskattat värde baseras på både byggnadens intäkter och utgifter. Långivare kommer att överväga fastighetens värde innan de bestämmer sig för om de ska bevilja ett lån till en potentiell köpare eller inte.
Marknadsför fastigheten med fokus på läge och framtida inkomstpotential som de viktigaste försäljningsargumenten. Annonsera fastigheten i olika medier. Sätt upp en skylt för kommersiella fastigheter till salu där det kan dra till sig uppmärksamhet, särskilt om fastigheten ligger längs ett välbesökt område. Designa marknadsföringsmaterial för att ge köpare en allmän överblick över fastigheten.
Lista fastigheten med en kommersiell fastighetsmäklare som kan ge dig kvalificerade köpare (se Resurser nedan). En mäklare ansvarar för att intervjua potentiella köpare för att försäkra sig om att de har ekonomiska resurser att köpa din fastighet. Att låta någon annan göra den första screeningen kan spara tid. En mäklare har också erfarenheten att förhandla fram ett bättre pris till din fördel.
Förhandla villkoren för ett försäljningsavtal. Du kan välja att motverka en köpares första bud. När du väl har bestämt dig för ett pris bör avtalet även ange beloppet för den seriösa insättningen, sista betalningsdatum och finansieringsvillkor.
Inspektera byggnaden innan den släpps ut på marknaden. På så sätt har du möjlighet att reparera eller rätta till eventuella problem som kan hindra en försäljning. Anlita en professionell inspektör eller huvudentreprenör som kan identifiera faror eller skador på byggnadens grund, struktur, tak och VVS-, el- och värme- och luftkonditioneringssystem. I vissa situationer kan du också bestämma dig för att anlita specialiserade inspektörer för att bedöma eventuella bly, asbest, mögel eller andra miljörisker som kan finnas i byggnaden.
