Följande utdrag är från personalen på Entrepreneur Medias bok  Finansiera ditt företag. Köp det nu från  Amazon | Barnes &Noble | iTunes

xs text-gray-600 mb-2">Caiaimage/Chris Cross | Getty Images

Som grundare och VD för HR-plattformen har Matt Straz nämligen erfarenhet av att ta upp en tillväxtrunda av finansiering. Följande är hans råd, från hans synvinkel, om processen.

Relaterat: Att få investerare att presentera din pitch

Även om det finns tusentals människor och företag som kan ge pengar för att få igång en start, kan mycket färre enheter, kanske bara ett par dussin beroende på verksamheten, finansiera en serie B eller C. Jag tog upp min serie B-runda 2014, och här är vad jag lärde mig.

Kyssar många grodor

Att hitta rätt riskföretag kräver att många av dem träffas, eftersom de flesta kommer att föra investeringen vidare oavsett hur bra företaget går. När jag inser att det inte passar, gör jag ofta slut med företaget snabbt, ibland skickar jag ett e-postmeddelande med ett trevligt "nej tack" när jag lämnar deras kontor. Detta gör att företagsgrundare känner mer kontroll över en process som är full av avslag.

Definiera tillväxt

Många riskföretag hävdar att de är "tillväxt"-investerare, men den termen kan betyda olika saker för olika människor. När du får ett samtal från ett VC-företag, fastställa i förväg om de har en fastställd minimiintäkt eller årlig "run rate" för att göra en investering. Vissa investerare kommer att vilja se en löphastighet på $5 till $10 miljoner innan de investerar. Andra bryr sig inte och kommer att basera sina beslut på hur snabbt företaget växer och om de gillar marknaden.

Relaterat: Landa finansiering utan att ta på sig skulder eller ge bort eget kapital

Var kvantitativ

När ett företag väl har tagit upp en B-runda av finansiering, blir saker mindre om grundaren och mer om verksamheten och dess mått.

Om ditt företag till exempel är en SaaS-leverantör (Software as a Service) bör du leverera mycket detaljerade rapporter om saker som återkommande månatliga intäkter, årligt kontraktsvärde och kundförlust. Om ditt företag är ett B2C bör du visa höga nivåer av användartillväxt och engagemang.

Oavsett mätvärden för ditt företags specifika bransch, ha dem till hands när insamlingsprocessen börjar.

Visa det

I detta skede förväntar sig investerare betydande tillväxt under månaderna och åren omedelbart efter sin investering. Om ditt företag till exempel är ett SaaS-företag måste du visa hur det kommer att växa minst tre gånger per år under åren efter investeringen.

I slutändan vill investerare veta hur snabbt ditt företag kan nå 100 miljoner dollar i intäkter så att det kan börsnoteras eller förvärvas. Om detta inte är möjligt, tänk då två gånger på att höja en serie B.

Det är inte över förrän det är över

Även om ett VC-företag är intresserade av att finansiera ditt företags nästa omgång, finns det saker att ta hand om när du har fått ett term sheet.

Due diligence är vanligtvis en formalitet som innebär att mycket pappersarbete skickas fram och tillbaka, så ha goda ekonomiska uppgifter på plats. Dessutom måste det offentliga tillkännagivandet av en amerikansk insamling ske inom 30 dagar efter stängningen, eftersom den måste lämnas in till den federala regeringen.

Relaterat: De 7 riskerna med 401(k) företagsfinansiering

Se till att arbeta med ett bra PR-företag eller ha en solid relation med en teknisk författare för att berätta ditt företags historia. Låt inte ditt hårda arbete förstöras av en dålig eller rörig insamlingshistoria.

Att säkra en investering i tillväxtstadiet är sällsynt. De flesta startups kommer aldrig till denna punkt. Men med rätt mätvärden och tillvägagångssätt kan det absolut hända!

Skrivet av

The Staff of Entrepreneur Media, Inc.

Entreprenörspersonal

BÖRJAR? BÖRJA HÄR. I mer än 30 år, Entreprenör har satt kursen mot framgång för miljontals entreprenörer och småföretagare. Vi lär dig vinnarnas hemligheter och ger dig exakt vad du behöver för att lägga grunden för framgång.