Alla ägare av redovisningspraxis kommer i något skede att nå den punkt där de vill avsluta och sälja sin verksamhet. Med Covid-19 fortfarande pågående, kan den tiden komma snabbare än väntat av en mängd olika anledningar. Du kanske närmar dig pensionen ändå, planering av en ny livsstil eller omständigheter kan ha tagits ur din kontroll – vilket betyder att du vill sälja och gå vidare.

Detta är inte ett beslut som bör tas lättvindigt eller, faktiskt, göras i hast. Det vill säga om du vill göra det ordentligt och uppnå det maximala värdet för de år du har lagt ner det till detta skede. Det kräver en rimlig mängd planering, ansträngning och eftertanke. Nu mer än någonsin tidigare. Men att uppnå detta resultat kommer att vara värt varje ansträngning.

Viktigt övervägande innan du bestämmer dig för att sälja

Före Covid-19 uppskattar vi att mindre än 2,5 % av de brittiska företagen var digitala, och medan 22,5 % var medvetna om att de måste digitalisera, hade 75 % fortfarande inte vaknat till detta faktum. Pandemin har utan tvekan förändrat detta. Nu uppskattar vi att omkring 70 % av företagen är "digitalt vakna", även om mindre än 5 % är riktigt digitala. Upplevelsen av lockdown har gjort att kunder behöver realtidsinsikt i sin ekonomi och digital påverkan från sina revisorer. Dina potentiella köpare vet detta. Som sådan är det dags att digitalisera nu, särskilt om du funderar på att sälja under de kommande månaderna.

Det är viktigt att komma ihåg att en köpare sannolikt inte bara tittar på ditt företag. Om de är på marknaden betyder det förmodligen att de spanar runt och tittar på andra företag också. De kommer att jämföra och kontrastera. Så det är avgörande att du inte ligger efter kurvan i någon aspekt av ditt företag när det kommer till dina konkurrenter.

Även om arbetet du gör för att sälja företaget för den bästa värderingen kommer att ta lite tid, är det värt att komma ihåg att denna ansträngning inte bara är till för att gynna din framtida köpare. Företaget vinner just nu genom att bli effektivare, lönsammare och lättare att hantera. Så det är dags att överväga vilka delar av verksamheten som behöver uppgraderas för att maximera sin värdering?

De 5 områdena att digitalisera för att få bästa möjliga pris

Vissa delar av företaget kan redan vara digitaliserade, och ofta finns det inte tillräckligt med budget för att digitalisera hela praktiken uppifrån och ned. Utöver detta är det viktigt att komma ihåg vad potentiella köpare redan kan ha som kan vara digitala – eftersom det här är saker du inte behöver oroa dig för så mycket. Med det sagt finns det fem nyckelområden som alltid kommer att dra nytta av att bli digital.

Databasen. Inte den sexigaste, men en integrerad del av ditt företag. Med åren kan databaser bli komplicerade och allt svårare att hantera. Detta är inte bara en olägenhet när det gäller att snabbt försöka hitta viktiga kunddokument. Det kan också göra det mycket svårare att hålla sig följsam. Att ha en enda databas gör det mycket lättare att hålla koll på all din data och migrera din data till nya plattformar.

Med den här grunden kommer du att kunna skapa en tydlig och automatiserad bild av din praktik. Detta ger många fördelar, men det finns två huvudsakliga. För det första kommer det att göra att driva företaget mer effektivt idag. Gör det möjligt för dig att få insikt i realtid om kunders finansiella status så att du kan erbjuda dem digitalt styrd opinionsbildning. Något som behövs nu mer än någonsin. För det andra visar det potentiella köpare att du känner ditt företag utan och innan.

Denna automatisering måste sträcka sig till fakturering och betalningar. Alla potentiella köpare kommer att vilja få en förståelse för företagets ekonomiska hälsa och dess böcker. Med automatiserade betalningar och kundfakturering på plats kan du skapa en digital post som är lätt att spåra och spåra. I slutändan kan du visa att företaget har god kreditkontroll – något potentiella köpare kommer att vilja bedöma innan de går med på att gå vidare med någon försäljning.

Att säkerställa att företaget är digitalt först genom att minimera pappersanvändningen förbättrar också GDPR-resultaten och tillgången till data. Som en del av alla förvärv kommer potentiella köpare att leta efter företag som visar potentiell tillväxt och praktiserar kontinuitet. Genom att få grepp om din data kan du tydligt förutsäga hur snabbt företaget kommer att växa från år till år och varje kvartal – insikt som kan hjälpa dig att få en affär till din fördel.

Slutligen, att ha robusta onlineklienttjänster visar för marknaden att dina kunder också är digitala. Detta är viktigt, eftersom potentiella köpare kommer att vilja se att dina kunder också vill växa sin egen verksamhet, eftersom detta i sin tur kan leda till högre behållare och större vinster. I slutändan vill du arbeta med kunder som kommer att växa med dig och som du kan stödja i denna utveckling.

Innan du tar steget

Innan du går med på att sälja, sök alltid hjälp. Oavsett vad din budget eller prioriterade områden du behöver digitalisera är, på IRIS har vi expertis och en lösning för att hjälpa dig. I genomsnitt får företag en högre värdering genom att finjustera sin verksamhet genom praxisrevisioner och utnyttja digitala lösningar. I slutändan, om något är värt att göra, är det värt att göra ordentligt. Och genom att gå digitalt kan du säkerställa att ditt företag är redo att gå vidare med tillförsikt till nästa normala nu och när du bestämmer dig för att sälja.

Författare:Steve Cox, IRIS Software