Det är inte sociala medier. Det är inte reklam.
Det är en webbplats.
Så säger denna undersökning från 2017 av små till medelstora företag.
Detta är faktiskt helt vettigt. Precis som "alla vägar leder till Rom" leder all digital marknadsföring tillbaka till din webbplats. Det är ditt företags digitala nav. Hem bas. En plats som du har mer kontroll än någon annanstans på webben.
Småföretagare får detta. Det är därför webbplatser är det mest använda verktyget av små företag.
Hur effektiva webbplatser än är behöver du trafik för att få resultat från dem. Om din webbplats är korrekt optimerad behöver du inte en flodvåg av trafik, men du behöver fortfarande tillräckligt med trafik för att nå dina affärsmål.
Intressant nog är det webbplatstrafik – att få mer av den – som ligger nära toppen av listan över digitala marknadsföringsmål.
Men som du kan se nedan är det inte heller det lättaste att göra.
Men låt inte andra människors svårigheter stå i vägen för dig.
Jag vet, jag vet:Du vill verkligen inte skriva hela tiden. Du är inte säker på hur mycket du kan säga om ditt företag.
Så överväg att anlita en frilansskribent för att hjälpa dig, för bloggning genererar absolut inkommande trafik. Det är förmodligen det enskilt bästa sättet att få in fler människor till din webbplats.
Du skulle kunna tro att om webbplatser var den mest använda digitala marknadsföringstaktiken, och att få mer webbplatstrafik var en stor prioritet, skulle det ta lite tid för folk att optimera sina webbplatser för gratis trafik, eller hur?
Visst?
Men nej. Av de 1 100 småföretagare som vi undersökte gjorde endast 28 % någon sökmotoroptimering.
Vi inser att SEO har en representant för att vara svår att förstå, men du behöver inte vara en SEO-ninja för att få bra resultat. Om du använder WordPress kan till och med bara installera ett plugin som Yoast hjälpa mycket.
Använd det och välj ungefär 10-15 sökord som du vill:
a) gillar att ranka för och
b) är SUPER relevanta för ditt företag
och du kommer längre än du tror.
Vill du ha extra kredit? Se några av Rand Fishkins "Whiteboard Friday"-videor när du har lite stillestånd eller låg energi. Eller läs Search Engine Watch eller Brian Deans webbplats, Backlinko. Och om du vill få bästa möjliga information om lokal SEO, kolla in Phil Rozeks Local Visibility System.
Dessa är alla superauktoritativa källor som inte leder dig fel. Välj "nybörjarämnen" om SEO skrämmer dig. Allt du kan lära dig hjälper.
Vilken är den näst största sökmotorn?
Det är inte Bing. Det är YouTube.
Japp.
Förstå nu detta:Videomarknadsföring behöver INTE betyda budgetar på 10 000 USD. En smartphone, bra ljus och lite förståelse för hur man gör en bra video är allt du behöver. (Om du bara är sugen på att spendera pengar, investera i en mikrofon, om du måste.)
Till en början kommer det förmodligen att ta dig några timmar att spela in ens några minuters video. (Oroa dig inte, det blir bättre med träning.) Men efter den tiden har du ett innehåll som du kan använda för din webbplats, dina sociala mediekanaler och själva YouTube.
Och snälla:Var inte perfektionist om detta. Även en video med en lite hemmagjord känsla kan få stora resultat.
Här är några idéer för att komma igång:
Det är bara tre videor, men det är en bra början.
Lokala sökningar kan generera mycket pengar. Om du inte har gjort anspråk på dina uppgifter på Google eller Yelp, har jag en begäran:Gör det innan du går och lägger dig ikväll.
Allvarligt. Gör anspråk på dina gratisannonser NU.
Om du redan har gjort anspråk på dessa listor, när var sista gången du checkade in på dem? Har du fått några nya recensioner? Svara på varje enskild recension, även om de är negativa.
Se även om du kan:
Vi har nämnt massor av bra, inledande platser för att få trafik. Men du kanske behöver lite andra råd. Ofta får webbplatser redan trafik från överraskande källor. När det händer är det ofta smart att bara öka det som redan fungerar.
Så låt oss se vad som redan fungerar.
Har du installerat Google Analytics? Gå till din instrumentpanel och leta efter länken "Förvärv" i den vänstra kolumnen. Klicka sedan på "Referenser" i undermenyn.
Det kommer att visa dig vilka webbplatser som skickar trafik till din webbplats. Om din webbplats trafik är låg kan du överväga att ändra datumvyn så att du ser trafik för den senaste månaden eller till och med det senaste året.
Ser du några överraskningar? Ser du några webbplatser du skulle kunna göra mer med? Dessa kan vara dina bästa möjligheter att få mer trafik. "Gå med det som fungerar", eller hur?
Alla dessa trafiktekniker är ganska lätta att göra. De kräver inga pengar. Men de kräver något av dig.
Tålamod.
Att öka trafiken till din webbplats tar tid. Inte bara en veckas arbete, eller ens en månads arbete. Tänk mer som tre till sex månader.
Jag inser att det kan vara lite av en nedgång. Men här är affären:Ju tidigare du börjar, desto snabbare kommer resultaten att visas. Och ibland har folk tur och ser en ökning av trafiken inom några veckor.
Jag vill bara inte att du ska ha orealistiska förväntningar.
Om du verkligen behöver trafiken nu kan du alltid annonsera. Men låt inte det lätta hindra dig från att använda den här taktiken.
Du kommer att få en bättre trafikkvalitet från taktiken här än du förmodligen kommer att få från annonsering. Du kommer också att skörda frukterna av ditt trafikgenereringsarbete i flera år. Med reklam är det ett hamsterhjul för utgifter.
