Före internetåldern hade småföretagsstarter små möjligheter att visa upp sina produkter bredvid stora nationella varumärken. Onlinemarknadsplatser har utjämnat villkoren för små företag, vilket effektivt har hjälpt dem att ta sig över geografiska gränser och sälja sina produkter på marknader som aldrig skulle ha varit möjliga.
Oavsett om du säljer dina produkter på Amazon, eBay eller direkt från din webbplats, är det viktigt för dig att effektivt hantera din produktinställning och säkerställa att du lätt kan upptäckas av konsumenter. Många av samma bästa praxis som leder till framgång i butik kan tillämpas på e-handel, med särskilt fokus på att ge konsumenterna en väl avrundad bild av din produkt före köp.
En UPC (Universal Product Code), även kallad Global Trade Item Number (GTIN), används av både stora återförsäljare och småföretag för att identifiera och spåra produktlager. Denna unika nummersträng är synlig inom streckkoderna för produkter vi köper och konsumerar varje dag i butiker.
Många småföretagare vet inte att identifieringsnumret som är kodat i en streckkod också har onlinerelevans. De hjälper dig inte bara att effektivisera verksamheten genom att koppla den digitala noteringen till den fysiska produkten, de ökar en produkts synlighet i konsumenternas sökresultat.
Onlinemarknadsplatser som Amazon och eBay inser att dessa siffror gynnar både deras köpare och säljare så de har angett specifika preferenser för att använda UPC:er i produktlistor, och vissa onlineåterförsäljare kommer till och med att dölja listor som inte innehåller dessa produktidentifierare.
För att hantera dessa specifikationer bör du se till att identifikationsnumren som tilldelats dina produkter är autentiska och inkluderar ett GS1 Company Prefix, som ger bevis på att ditt varumärke är kopplat till din produkt. Genom att licensiera ett företagsprefix från den ideella standardorganisationen, GS1 US, kan du skapa produktidentifikationsnummer (UPC/GTIN) och streckkoder (för att skanna i butik) för var och en av dina produkter. Om ditt företag har produktvarianter, såsom olika smaker eller färger, måste du ha separata identifikationsnummer (och streckkoder) för varje vara.
Varje säljare hoppas undvika negativa recensioner eller produktretur. Tänk på dina egna upplevelser som shoppare – du kommer sannolikt att bläddra förbi en produkt som listas med endast en mörk bild och dras mot den med många foton i olika vinklar som framhäver produktens nyckelegenskaper. Tydliga bilder är en nödvändighet på dagens konkurrensutsatta onlinemarknad och fler bilder kan leda till högre försäljningsomvandlingar. Faktum är att en nyligen genomförd Nielsen-studie fann att majoriteten av mobilshoppare (62 procent) bedömde förmågan att se produktbilder som den viktigaste faktorn i sina köpbeslut. Professionella bilder av din produkt tagna i olika vinklar är avgörande för att bekräfta att din produkt uppfyller din målgrupps förväntningar.
Du kanske bara får en chans att få kontakt med en konsument – hjälp dem att hitta din produkt och göra ett köp genom att sammanställa och dela all relevant information. Att packa din annons med användbar och fullständig information om produktens unika egenskaper (till exempel att framhäva att en tröja är allergivänlig och maskintvättbar) kan vara en bra punkt för differentiering och hjälpa till att sälja din produkt mot konkurrenterna. Är du osäker på hur du kan åstadkomma detta med en stram budget? Det finns hjälpsamma innehållsleverantörer som är skickliga i konsten att hantera produktinnehåll och skapa tillhörande bilder för småföretag utan att bryta bankerna.
I slutändan har detaljhandeln utvecklats på spännande sätt för att gynna mindre startups med fantastiska produkter som bara letar efter rätt målgrupp att slå igenom. Även om processen att lansera produkter kan verka komplicerad till en början, kan tillämpningen av dessa bästa metoder hjälpa ditt företag att driva framåt för framtida tillväxt och framgång.
