Jag tillhör en kvinnlig entreprenörsgrupp (eller WEG) som skiljer sig mycket från andra grupper som jag har deltagit i under åren jag ägde mitt företag. Det är fokuserat på support och problemlösning, snarare än att skicka leads och pitchingtjänster.

Nyligen ägnade vi våra möten åt att hjälpa varandra att fånga våra personliga/företagsvärdeförslag.

Vad är ett "värdeerbjudande" och hur kan det hjälpa mitt småföretag?

Ett värdeerbjudande är ett uttalande som sammanfattar ditt företags värde för sina kunder. Den förklarar fördelarna med din produkt/tjänst och varför någon bör söka upp ditt företag. Vad gör dig annorlunda än dina konkurrenter? Det är ofta svårt att få rätt perspektiv på ditt företags värde sett genom andras ögon.

Denna övning hjälper till att skapa det perspektivet hos en kund – på ett effektivt och effektivt sätt.

Processen är strikt begränsad till 20 minuter per företagsägare:

Bakgrund (5 minuter):Företagsägare

• Tänk på en kundupplevelse som du vill ha mer av, en som var värdefull för kunden och för dig. Vad sa klienten att de tyckte om det? Vad tyckte du var givande?
• Valfritt:Be kunder kommentera vad de tycker är speciellt eller värdefullt med dina tjänster (eller ta med tidigare rekommendationer).

Process (10 min):Hela gruppen

• Gruppen bidrar med fraser eller adjektiv som de ser som fångar företagets värde med en tanke på varje Post-it. Sätt Post-its på en tavla, på en vägg eller någonstans som alla kan se.
• Den utsedda handledaren tar gruppens Post-its och grupperar dem i teman.
• Gruppmedlemmar lägger till förklaringar/förtydliganden till teman.

Sammanfattning (5 min): Företagsägare

• Ägaren tar en "bild" av diskussionen. Använd din telefon och fotografera samlingen av Post-its.
• Ägaren förbinder sig att producera en "output" för granskning vid nästa möte, till exempel:
  
  • Professionell biografi
  • Text till webbsidan "Om oss"
  • LinkedIn-profil
  • Kundfallsstudie

Varje medlem i vår WEG-grupp tyckte att denna övning var oerhört värdefull. Har du skapat ett värdeförslag? Dela den med oss ​​på vår Facebook-sida.