När du startade din onlineverksamhet var dina mål att växa så snabbt som möjligt och få höga vinstmarginaler.
När ditt företag börjar utvecklas och går bort från startperioden kan dina mål fortfarande fokuseras på att växa, ta fler marknadsandelar och hålla dina kunder nöjda. Men när du når dessa mål, vad gör du härnäst?
Många online-entreprenörer bestämmer sig för att starta ett företag och planerar att hålla fast vid det för alltid och föra över det till nästa generation. För vissa entreprenörer är deras mål att bygga verksamheten till en punkt där de kan sälja den till en annan investerare.
Att lägga ner arbetet så långt som två år före ditt planerade slutdatum kan hjälpa dig under försäljnings- och förhandlingsprocessen.
Att bygga ditt företag kring att göra en exit en dag kan hjälpa dig att säkerställa att du får högsta möjliga värdering och strukturera verksamheten på ett sätt som gör det mycket mer attraktivt för investerare som du vill sälja det till.
Ett av de största misstagen en onlineföretagare kan göra när de så småningom vill sälja sin verksamhet är att bli kortsiktiga och tappa fokus på framtiden.
Du gör ett allvarligt misstag om du slutar planera för den eventuella försäljningen eller slutar tänka på hur företaget kan växa när du väl säljer det. Dina investerare kommer att tappa intresset för verksamheten om det inte finns någon tillväxtpotential kvar i den.
De vill köpa ett företag som enkelt kan tas över och som kan dra nytta av den grund som du redan har lagt.
Det betyder att för att sälja ditt företag till en hög värdering måste du tänka mycket på dina planer före, under och efter försäljningen. Dina investerare måste kunna skala det du har skapat så att de kan få en snabbare avkastning på sin investering.
Stanna upp och fundera över vad som händer när du bestämmer dig för att sälja ditt hus. Vilka områden kommer du att lägga tid och pengar på?
För de flesta skulle det vara det viktigaste att åtgärda trasiga saker som minskade husets värde. I det här fallet skulle det vara viktigt att byta ut ett tak eller reparera AC-enheten. Skulle du dock gå så långt som att installera en helt ny pool?
Ditt företag fungerar på samma sätt.
Istället för att gå stort och konvertera till solenergi, renovera ditt badrum och kök eller installera en ny pool, fokusera på de små sakerna som kommer att få störst inverkan.
Även om de flesta av dessa förbättringar skulle öka värdet på ditt hus, kommer de att vara ett slösaktigt sätt att spendera pengar och kommer sannolikt inte att ge dig den avkastning på din investering som du förväntar dig.
När du förbereder ditt företag för försäljning, tänk på de investeringar du kommer att göra på samma sätt. Fråga dig själv om pengarna du spenderar är nödvändiga för att göra verksamheten mer attraktiv för dina investerare.
Om det inte är troligt att investeringen kommer att ge ett värde till verksamheten, hoppa över den. Detta gäller särskilt om du måste ta på dig skulder för att göra investeringen.
Även om du vill tänka framåt när du faktiskt kan sälja ditt företag, vill du också se till att du inte väntar för länge på grund av vad som kan hända i framtiden.
De flesta onlineföretagare gör misstaget att skjuta upp försäljningen när de upplever en tillväxttrend och försöker driva på utgången när verksamheten minskar.
Tyvärr är vad detta vanligtvis orsakar en minskad värdering eller en svårare försäljning eftersom investerare inte kommer att vilja ta över verksamheten under en nedgång.
När du försöker få högsta möjliga försäljningspris måste du klippa tyget när företaget upplever en tillväxttrend och arbeta på att öka försäljningen igen om företaget nyligen har börjat gå igenom en nedåtgående trend.
Hur svårt det än kan vara att låta ditt företag gå när verksamheten är bra, investerare kommer att uppskatta det. Att hitta en investerare som är villig att lägga ett erbjudande på det när försäljningen har börjat öka kommer att vara avsevärt enklare, och det kommer att göra det ännu lättare att motivera ditt högre begärda pris också.
Investerare kommer att använda några olika strategier för att ta reda på hur mycket ditt företag är värt för dem. I första hand kommer dessa strategier att baseras på dina totala intäkter och kassaflöde.
Det betyder att det är viktigt att börja tänka på hur dina utgifter kommer att påverka den slutliga värdemultiplikatorn som tillämpas på ditt företag.
Du måste se till att dina kärnkostnader har minskat så mycket som möjligt för att hålla verksamheten sund och attraktiv för investerare, men du måste också se till att du har minskat onödiga utgifter så mycket som möjligt.
Innan du börjar spendera pengar på utgifter, fråga dig själv om den utgiften är värd att förlora två till tre gånger beloppet i den slutliga värderingen av verksamheten. Det är vad dina utgifter verkligen kommer att kosta dig under försäljningen.
Du vill inte nödvändigtvis minska dina kärnkostnader, men du måste vara medveten om hur du spenderar, var du spenderar och hur mycket pengar som går ut varje månad.
Även om du kan finjustera din affärsmodell för att positionera den för det eventuella försäljningsdatumet, finns det en hel del experter tillgängliga för att hjälpa dig bygga in en exitstrategi i affärsmodellen.
Att arbeta med en specialist kan hjälpa dig att maximera ditt försäljningspris utan att behöva oroa dig för att se till att du gör rätt saker och tar itu med rätt områden.
Om du har hamnat i en position där du vill sälja din lönsamma verksamhet, se till att du tänker på hur du tar itu med alla punkter som anges ovan.
Informationen är inte nödvändigtvis svår att förstå och implementera, men det är praktiska tips du kan använda för att göra ditt företag mer attraktivt när du är redo att göra en exit. Du kommer att sticka ut bland konkurrenterna och kunna höja ditt företags värde i potentiella köpares ögon.
