Undersökningsprocessen för att granska franchisekoncept genomförs bäst med ett uppmätt tillvägagångssätt. Det krävs tålamod för att göra det rätt, men du kommer att se att det är för ditt eget bästa. Att välja en franchise som matchar din kompetens, erfarenhet, inkomstnivå och livsstilsmål är ett mycket viktigt beslut som du måste fatta rätt. Det finns massor av information att bearbeta och överväga innan du kommer fram till beslutsfattandet. Så bli inte överväldigad.
För att bryta ner det och göra saker enklare, här är en fyra-stegs forskningsplan att följa, som bör hjälpa dig att begränsa dina franchiseval för att bestämma den bästa passformen.
Oavsett om du arbetar med en franchisekonsult (rekommenderas) eller på egen hand, ordna ett introduktionssamtal med franchisegivarens representant. När du är redo att ställa frågor bör du redan vara välinformerad om deras affärsmodell. Helst har du läst Franchise Disclosure Document (FDD) pärm till pärm och gjort anteckningar för din konversation. Sträva efter att göra det bästa intrycket under samtalet. För i verkligheten intervjuar franchisegivaren dig också.
Validering är där du får möjlighet att ställa frågor och bilda dig åsikter med andra franchisetagare i systemet – utan att varumärket avlyssnar dina samtal. För dina valideringsmål är det tillrådligt att fråga franchisegivaren om ägare med liknande bakgrund eller geografisk plats. Sök inte bara de bästa och smartaste tjänarna i systemet. Du kommer att vilja prata med andra som kanske inte uppfyller riktmärken – och till och med tidigare franchisetagare. Om du är osäker på vilken typ av frågor du ska ställa, har FranNet och SCORE en utförlig lista med exempel på sidan 16 i deras arbetsbok Roadmap to Success.
Känd i franchisebranschen som "Discovery Day", är detta en blivande franchisetagares möjlighet att träffa varumärket och bedöma varandra. Vanligtvis inkluderar detta ett besök på företagets huvudkontor, där potentiella kunder kan träffa den verkställande ledningen och andra franchisetagare. Medan pandemin tillfälligt har förändrat många personliga besök, har franchisegivare vidtagit åtgärder för att säkerställa att person-till-person-utvärderingar fortsätter. Du borde ha de flesta av dina frågor om verksamheten besvarade vid det här laget, men Discovery Day handlar faktiskt mer om att få en känsla för deras företagskultur – och om du skulle passa bra. Om du väljer att köpa en franchise från dem kommer dessa att vara dina nya kollegor!
I början av den här bloggen pratade vi om vikten av tålamod i din due diligence. Du kommer att ta det upp ett snäpp i det här sista steget. När du har genomfört en framgångsrik Discovery Day är det dags att ta in professionella rådgivare. Om du varken är advokat eller revisor måste du hitta en av varje. En advokat bör granska franchiseavtalet ur ett juridiskt perspektiv för att se till att du förstår dina skyldigheter som representant för varumärket. En revisor kommer att granska franchisegivarens siffror och dina egna ekonomiska förmågor för att uppfylla de skyldigheter som krävs för att köpa och driva verksamheten fram till din nollpunkt.
Om du framgångsrikt kan slutföra alla fyra stegen i utredningsprocessen genom att följa dessa instruktioner, bör du vara väl positionerad för att fatta ett välgrundat beslut om vilken möjlighet för franchiseägande som är rätt för dig. Dessutom får du självförtroendet och sinnesfriden när du vet att du utförde din due diligence tålmodigt och noggrant för att göra rätt val.
När du äntligen undertecknar ditt franchiseavtal har vi bara en sak kvar att säga. Välkommen till klubben!
