En av de vanligaste frågorna jag får när jag pratar med en stor publik av företagsägare är "Hur kan jag öka försäljningen utan att spendera en förmögenhet på marknadsföring?"
Cold calling är utgående uppringning till en person eller ett företag som inte väntar på ditt samtal. Denna beprövade strategi fungerar bara. Jag har personligen använt det i mina olika företag för att generera miljontals dollar i försäljning. Jag förstår att det inte är roligt, men du kan, och förmodligen borde, anlita någon annan för att göra det åt ditt företag. Kom också ihåg att du kan använda "varma samtal" där du ringer oväntade samtal till affärsrelationer som du redan har utvecklat. Om det fanns någon försäljningsgenererande aktivitet som gäller ett stort tvärsnitt av företag, men som ofta förbises, skulle cold calling vara mitt val.
Åtgärdssteg: Odla din "huslista" genom att samla telefonnummer och förvara denna information i ett organiserat kalkylblad eller "CRM" (verktyg för hantering av kundrelationer.) På så sätt när du är redo att börja ringa, har du en varm lista kontra en kall lista. av kontakter.
En nära släkting till cold calling, canvassing är när du gör ett personligt besök för att prata med någon som inte väntar dig. Jag har haft kunder som anlitat arbetsgivare för att gå igenom kontorsparker kontor för kontor, för att gå igenom stora utomhusevenemang och dela ut flygblad och prata med människor, och till och med gå från dörr till dörr i bostadsområden. Återigen, det här är inte glamoröst, men det är väldigt billigt och kan vara mycket effektivt.
Åtgärdssteg: Brainstorma en lista över fysiska platser som har en hög koncentration av din målmarknad. Testa vad 5-10 timmars arbete kan ge dig genom att besöka en eller flera av dessa platser.
Om du har varit i affärer någon gång, har du förmodligen kunder som, av någon anledning, slutat göra affärer med dig. Nå tillbaka ut till dem på ett organiserat, strukturerat och systematiskt sätt. Vi kallar detta en "återaktiveringskampanj". Detta kan vara ett telefonsamtal, ett personligt besök, ett e-post- eller direktreklambrev (eller en kombination av flera av dessa.) Du har redan lagt ner tid och pengar på att fastställa att dessa personer är kvalificerade och de litade tillräckligt på dig för att gör affärer med dig innan. Så varför inte nå ut med en övertygande anledning till varför de borde komma tillbaka och göra affärer med dig igen.
Åtgärdssteg: Samla en lista över dina tidigare kunder. Skapa en enkel strategi och erbjud dig att nå ut till ett målantal av dem om att göra affärer med dig igen. Spåra dina resultat.
De flesta småföretagare är rädda för att höja sina priser. Det är som om de känner att det enda sättet de kan sälja är att vara lågkostnadsleverantören. Jag uppmuntrar dig starkt att se över din prissättning med nya ögon. Testa vad som skulle hända med nya prospekt om du skulle höja din prissättning med 5, 10, 20 procent eller ännu mer. Du satte förmodligen din prissättning tillbaka på dagen och höjde dem sällan därefter. En entreprenör jag känner höjde sin prissättning med 8 procent. Dessa 8 procent motsvarade en ökning av hans faktiska nettovinst på över 30 procent utan mer arbete.
Åtgärdssteg: Mystery shop på din konkurrensutsatta marknad för att ta reda på vad andra företag tar betalt för en produkt eller tjänst som jämförs med din. Överväg att testa ett högre pris med nya kunder.
Hur kan du förvandla dina bästa kunder till en frivillig säljkår som hittar nya kunder till dig? Kan du erbjuda en gåva, rabatt eller annan belöning för att göra en varm introduktion? Kan du bara be dem om deras hjälp? Jag har sett dussintals småföretag använda denna enkla taktik för att generera försäljning utan extra marknadsföringskostnader, ofta för bara priset av ett handskrivet tackkort eller liten present.
Åtgärdssteg: Skapa ett enkelt "system" för hur du konsekvent kan be dina kunder om remisser på regelbunden basis.
Där har du mina fem favoritstrategier för att snabbt öka försäljningen. Lycka till!
