Vad är ett tecken på att det är dags att pivotera ditt företag?

Vi frågade företagsledare och entreprenörer vilka signaler småföretag behöver leta efter när de bestämmer sig för om de behöver en ny intäktsström för att kompensera för förluster. Från att förlora din passion till att använda marknadsförhållanden som din guide, flera tecken kan hjälpa dig att inse att det är dags att vända ditt företag.

Här är 10 tecken på att det är dags att vända ditt företag:

• Du ser inte de resultat du antog
• Du har förlorat passionen
• Det finns en större möjlighet till hållbar tillväxt
• Varumärkesbyte
• Filliga mätvärden i ROI
• Otillfredsställande tillväxttakt
• Telefonen slutar ringa och beställningar slutar
• Använd marknadsvillkoren som din guide
• Utvecklingen har nått en platå
• Vägen du har varit på håller på att bli en återvändsgränd

Du ser inte de resultat du antog

Efter att ha läst igenom Eric Reis The Lean StartUp är jag mycket bekant med en affärspivot. Reis beskriver det som en "strukturerad kurskorrigering utformad för att testa en ny grundläggande hypotes om produkten, strategin och tillväxtmotorn." Ett tydligt tecken på att det är dags att pivotera är när du inte ser resultaten du antog i din tidigare hypotes. plan. Om saker och ting inte fungerar ska du inte ge upp! Men ändra istället riktningen och komma på en ny handlingslinje med samma mål i åtanke. 

-Kayla Centeno, Markitors  

Du har förlorat passionen

Som företagsägare måste du behålla en passion för verksamheten. Utan passion kan din brist på energi bli smittsam och kan föras vidare till andra anställda. Lyckligtvis brukar det finnas mycket energi att hämta med spänningen i en affärspivot. Oavsett om du bestämmer dig för att pivotera eller inte, håll det fräscht för dig själv och håll verksamheten fräsch för ditt team.

-Dan Reck, MATClinics

Det finns en större möjlighet till hållbar tillväxt

Du styr ditt företag när du inser att det finns en större möjlighet till hållbar tillväxt. Pivotering förändrar inte allt med ditt företag utan att ändra riktningen som du är på väg. Det är skillnad mellan en idé som behöver en justering och en idé som bara inte fungerar. Om du måste pivotera mer än några gånger är det förmodligen inte en pivot utan ett helt annat koncept.

-Zack McCarty, Qwick

Varumärkesbyte

Dina konsumenters beteende och krav förändras hela tiden, och för att bli framgångsrik måste du hänga med i trenderna. Många företag har svängt om under det senaste året på grund av covid-19. Vissa har till och med sett sin verksamhet ta fart i denna nya miljö. Beroende på vilken sektor eller vertikal du arbetar i, skulle jag säga att det viktigaste tecknet på att det är dags att vända är när dina kunder börjar byta till dina konkurrenter – det är ett tecken på att du inte växer med dina kunders behov.

-Randall Smalley, Cruise America

Feilande mätvärden i ROI

Anta att dina företagsrapporter visar felaktiga mätvärden i ROI eller en flaskhals i din försäljningstratt. I så fall bör det bli en prioritet att börja skapa en ny marknadsföringsstrategi och till och med leta efter andra varumärkesbyggande möjligheter. Uppgifterna kan helt enkelt inte ifrågasättas, så de måste åtgärdas så snart som möjligt när de börjar visa en bred bild av nedgång.

-Greg Gillman, MuteSix

Otillfredsställande tillväxttakt

Det är uppenbarligen, på grund av en väl genomförd pivot som omkonfigurerade deras mål och satte dem tillbaka på tillväxtens väg, lyckades flera organisationer som först kollapsade så småningom. Det är dock alltid lättare sagt än gjort att bestämma när det är dags att pivotera, och många företagsägare misslyckas med att göra justeringar eftersom de inte är medvetna om när de ska agera. En otillfredsställande tillväxttakt är en vanlig förklaring till affärsomfattande pivoter eftersom chefer är besvikna över den tröga tillväxttakt som företaget har upplevt. Om du är en företagsägare som är extremt orolig över tillväxttakten som ditt företag går igenom, betrakta det som en tydlig indikation på att du faktiskt har kämpat för att svänga lite för länge.

-Sylvia Kang, Mira

Telefonen slutar ringa och beställningar slutar

Det är dags att ta ett steg tillbaka och se om det du har att erbjuda fortfarande är relevant om din målmarknads smärtpunkter har förändrats och/eller om ditt marknadsföringsbudskap når rätt målgrupp med rätt meddelande. Jag rekommenderar starkt att arbeta med en SCORE-mentor. De erbjuder gratis rådgivning om affärsmentor ur en objektiv synvinkel.

-Giselle Aguiar, AZ Social Media Wiz

Använd marknadsvillkoren som din guide

Arbetar du i en sektor där de långsiktiga utsikterna visar negativ tillväxt? Ser du en intern nedgång i prestanda som matchar den utsikten? Det kan vara dags att titta på ytterligare möjligheter. Även om utsikterna till en pivot kan vara skrämmande, kom ihåg att du har fart på din sida. Om du agerar tillräckligt tidigt har du kapital redo att investera i pivoten nu, innan det är för sent. Gör en inventering av andra möjligheter som kan finnas i samma vertikal. Nintendo bestämde sig för att flytta från spelkort till en annan del av spelindustrin efter 100+ år i branschen med introduktionen av NES på 80-talet. LG gjorde ett liknande spel genom att ta sin tillverkningsförmåga och expandera bortom kemikalier. Vet vad du är bra på och låt det leda din nyckel.

-Steven Brown, DP Electric Inc

Utvecklingen har nått en platå

En platå i ditt företags resultat kan innebära långsamma eller inga framsteg när det gäller bruttointäkter och nettovinst. Ingen tillväxt eller långsam tillväxt kan tillskrivas olika orsaker:ineffektiva processer, ett oinspirerat team, outvecklade produkter och ineffektiva strategier. I vilket fall som helst finns det ett akut behov av att se över alla dessa skäl för att komma med en strategisk analys och nästa steg för att vända företaget.

-Anton Konopliov, Palma Violets Loans

Vägen du har varit på håller på att bli en återvändsgränd

Det är väldigt frestande att hålla kursen, hålla fast vid den du var och bli kär i din tillkomstberättelse, men framgångshistorier på medellång och lång sikt har alltid återuppfunnit sig själva och ibland några gånger om . Planera med andra ord för hur efterfrågan kommer att se ut om 5-10 år. Om du vet att tjänsten kommer att automatiseras inom de närmaste åren, är det en gigantisk röd flagga som det är dags att svänga så snart som möjligt. Låt dig inte luras att tro att bara för att du har det bra nu kommer det att fortsätta i evighet. Tänk på Nokia och Kodak som arrogant vilade på lagrarna som en varningssaga och följ exemplet från American Express och IBM som såg att skriften satt på väggen och ändrade fokus innan det blev för sent.

- Bart Turczynski, ResumeLab