Som finansiell rådgivare förlitar du dig på att ha en stark närvaro i ditt lokala samhälle. Ditt företag är beroende av ditt rykte som en pålitlig och klok hanterare av ekonomi som sprids från person till person, från företag till företag, i hela regionen där du erbjuder dina tjänster. Ju längre ditt rykte sträcker sig, desto fler konton kan du lägga till din kundbas.
Inom just din nisch finns det ingen marknadsföring för dina tjänster som är lika kraftfull eller effektiv som mun till mun. Men idag är mun-till-mun inte längre strikt begränsad till fysisk interaktion eller telefonsamtal mellan människor. Med tanke på att du läser en bloggartikel online om Lokal sökmotoroptimering (SEO), du vet säkert detta. Vi lever i en värld där digitala och online-kommunikationsmetoder är lika giltiga och integrerade i vårt dagliga liv som styrelsemöten och samtal vid middagsbordet.
Frågan är hur du bäst kan dra nytta av dessa distinkt 2000-talsmetoder för kommunikation för att främja och växa din finansiella rådgivningsverksamhet och få nya kunder ombord i den takt du önskar. Det fanns en tid då det sannolikt skulle ha varit tillräckligt att bara ha en webbplats för ett nischämne som "Financial Advisor Services" tillsammans med de geografiska nyckelord som du ville hittas för. Nu finns det dock mycket mer att hitta lokalt för dina tjänster, även för en nischad finansiell tjänst som din – särskilt för en nischad finansiell tjänst som din.
Genom att ha följande lokala SEO-tips i åtanke när du marknadsför dina tjänster som finansiell rådgivare online, kan du stärka din närvaro på internet och utöka din kundbas avsevärt.
Det är svårt att minnas en tid då vi som internetanvändare inte bara kunde vända oss till Google, lägga in en sökterm och lita på att de första tio resultaten förmodligen är de bästa möjliga resultaten för den frågan, eller åtminstone bland dem. Men för tio år sedan kunde Google och andra sökmotorer fortfarande ganska lätt manipuleras av så kallade "black hat" SEO-metoder. Om en finansiell rådgivare i till exempel Houston, Texas ville synas på sidan ett av Google för sina tjänster, skulle han (eller, mer troligt, hans anlitade "SEO-expert") se till att frasen "Houston, Texas finansiell rådgivare" dykt upp så många gånger som möjligt på sidan. Det spelade ingen roll om sidan var läsbar eller inte; så länge den nådde toppen av Googles ranking skulle den locka användare.
På den tiden var webbsidor som dessa så laddade med geografiska beteckningar att meningar läser mer som vägbeskrivningar på Google Maps än beskrivningar av tjänster, särskilt om mer än en plats var inriktad på den sidan. Därför skulle en mening som denna inte ha varit ganska vanlig 2006:"Om du letar efter en finansiell rådgivare i Houston, Texas som betjänar Pasadena, South Houston, Pearland, Dyersdale, Missouri City och Greater Houston-området, då vår Houston, Texas finansiell rådgivare är det rätta valet för dig." Oläsligt dravel, ja – men också effektivt för att manipulera sökresultaten.
Idag fungerar taktik som dessa tack och lov inte längre, och det har de inte gjort på ett tag. Faktum är att de kommer att ta bort din webbplats från Googles index snabbt, om den är indexerad i första hand. Oavsett omfattningen av din SEO-strategi är kvalitetsinnehåll den viktigaste faktorn i sin framgång. Det betyder inte att ditt innehåll måste vara Pulitzer-värdigt, men det måste vara aktuellt, fokuserat och relevant för frågan som Google producerar det för. Om användare kan interagera med den på ett meningsfullt sätt har du en solid bas att bygga din lokala SEO-strategi på.
Betyder detta att geografiska sökord inte längre är viktiga? Inte precis – de är fortfarande viktiga; de är helt enkelt inte lika viktiga som de en gång var. Låt oss få nyckelord ur vägen med det första tipset och gå metodiskt vidare till de element som nu är viktigare för lokal SEO därifrån.
Titeltaggen är sidtiteln som vanligtvis visas som en klickbar länk precis ovanför sidbeskrivningen i Googles sökresultat, samt titeln som visas på en webbläsares flik när du öppnar en webbsida. Även om sökord har blivit mindre viktiga när det gäller hur ofta de förekommer i själva innehållet på en webbsida, förblir de viktiga indikatorer på vad en sida handlar om, både för Google och för Googles användare.
Eftersom den primära platsen för ditt företag är viktig att kommunicera med potentiella kunder, skulle titeltaggen vara ett element där du skulle vilja vara säker på att inkludera ett platssökord. Enligt vanliga rådande bästa metoder för SEO bör du inkludera staden där ditt rådgivningsföretag är beläget tillsammans med postförkortningen för din delstat (t.ex. "Houston, TX"). Om du bor i en liten stad eller en förort till en större stad, kan det vara lämpligt att inkludera namnet på både din fysiska plats och närmaste storstadsområde (t.ex. "Sunnyside – Houston, TX") eller bara storstadsområdet .
Det finns olika åsikter om hur lång en korrekt optimerad titel bör vara; vissa SEO-experter föreslår att det inte bör vara mer än 55 tecken inklusive mellanslag, medan andra anger att det kan vara så långt som 75 tecken inklusive mellanslag. Vanligtvis kommer Google att skära bort alla titeltaggar som är längre än 70 tecken, vilket är den primära "straffet" för att överskrida den teckengränsen.
Kommer du ihåg exemplet med en mening med "svart hatt SEO" ovan? Under 2006 kan en potentiell kund ha blandat sig igenom en sådan mening för att avgöra om dina tjänster var värda att köpa, men idag finns det många andra webbplatser han eller hon kan vända sig till för information. Om du belamrar ditt innehåll med onödiga referenser till var du befinner dig, kommer du sannolikt att fjärma användare och få dem att "studsa" - det vill säga lämna sidan utan att klicka på en länk eller på annat sätt interagera med din webbplats. En hög avvisningsfrekvens kommunicerar till Google att en viss webbsida på din webbplats inte anses vara en bra resurs av användare och därför inte bör produceras för frågor. Det är det säkraste sättet att tappa lokala rankningar.
Platssökord bör i allmänhet inte visas mer än två gånger på en sida: en gång i inledningen och eventuellt en gång i uppmaningen längst ner på en sida. Om en sida är särskilt kort är vanligtvis en gång gränsen. (Naturligtvis, om det är vettigt i sammanhanget med sidan att inkludera mer än två referenser till namnet på en plats, så kan denna "regel" kastas ut genom fönstret.)
Detta kan inte sägas tillräckligt starkt:Google vet var du befinner dig. Otillbörlig upprepning av platssökord kommer inte att förbättra din lokala ranking. Tänk på att inkludera geografiska kvalificerare som ett sätt att främja en bra användarupplevelse – ett sätt att förstärka ditt engagemang för gemenskapen som du delar – och inte en del av ett försök att hitta lokalt.
Som finansiell rådgivare kan du känna att du ger den bästa ekonomiska vägledningen i ditt land, och du kan ha rätt. Men om du bara har en kontorsplats, och du tenderar bara att dra kunder från det lokala området, bli inte överambitiös på de platser du försöker rikta in dig på. Återigen, Google vet var du befinner dig, och listor över platser du vill hittas för betyder inte att Google kommer att producera dig för användare på dessa platser. Faktum är att ju större konkurrensen är på dessa platser, desto mindre sannolikt kommer du någonsin att produceras för lokala sökfrågor på dessa platser.
Ta till exempel vår finansiella rådgivare i Houston. Han kanske vill locka kunder från Dallas, som ligger ungefär 400 mil bort. Låt oss anta att han är en okänd släkting i Dallas och aldrig har gjort affärer i det området. Han bestämmer sig för att ändra sin sidtitel till "Financial Advisor Houston &Dallas, TX" och lägger till fraser som "Om du söker efter en kvalificerad finansiell rådgivare som betjänar Houston och Dallas" i hela innehållet. Skulle detta ha den minsta chansen att fungera?
Om det vore 2006, möjligen. Idag finns det praktiskt taget ingen chans. Googles eget rykte är beroende av att sökmotorn ger de bästa, mest relevanta resultaten som svar på användarnas sökfrågor. Om det producerar en relativt okänd finansiell rådgivare som den vet bor i Houston för sökningen "Dallas finansiell rådgivare", särskilt när det finns många utmärkta lokala alternativ, kommer Google att tappa ansiktet med sina användare. Och sökmotorn kommer inte att riskera detta.
När du funderar på vilka platser du ska rikta in dig på i din kopia, fråga dig själv följande:
Attraherar jag för närvarande kunder från den här platsen?
Skulle jag rimligen kunna förvänta mig att kunder skulle resa från den här platsen till mitt kontor?
Hur ser konkurrensen ut om finansiella tjänster på den plats jag vill rikta in mig på?
Skulle jag vara villig att resa till den här platsen för att erbjuda mina finansiella tjänster?
Finns det en möjlighet att jag en dag skulle kunna öppna ett kontor på den här platsen?
Kom också ihåg att det är bättre att hittas konsekvent för ett mindre sökt geografiskt sökord kopplat till ett välbärgat samhälle än att aldrig hittas för ett populärt, mycket sökt geografiskt sökord som har liten relevans för din faktiska plats.
Den första delen av detta tips – skapa företagsuppgifter på lokala webbplatser – kommer förmodligen inte som någon större överraskning. Du kanske redan har skapat några av dessa listor. Om du inte har det, kommer du att vilja titta på Google My Business, Bing, Yelp, Angie's List, Merchant Circle, LinkedIn, Foursquare och andra webbplatser som erbjuder gratis lokala företagsuppgifter. Du kanske upptäcker att många av dessa webbplatser redan har listor för ditt rådgivningsföretag, då du måste gå igenom processen för att göra anspråk på att annonsen är din egen.
Den andra delen av detta tips är den som du verkligen behöver vara uppmärksam på, eftersom den är avgörande för både din lokala SEO och dina varumärkesansträngningar. Du måste se till att alla dina företagsuppgifter är konsekventa, in i minsta detalj – inte bara med varandra utan också med din webbplats. Detta gäller särskilt för:
Din NAP-information: "NAP" hänvisar till namn, adress och telefonnummer. Alltför ofta faller företag och privatpersoner vid vad som borde vara ett ganska enkelt hinder att hoppa. Din NAP-information bör vara konsekvent i allt ditt marknadsföringsmaterial, från din webbplats och dina broschyrer till ditt kontorsmaterial och dina visitkort. Ditt namn ska inte vara "Frank Albert" på en lista, "Francis S. Albert" på en annan och "Frank S. Albert, MBA" på din webbplats. Ditt företag bör inte representeras som "Smart Money, LLC" på Google My Business och "Smart Money Advisors" på Bing. Visa inte ett avgiftsfritt nummer på en plats och ett lokalt nummer på en annan. Det är förvirrande för både sökmotorer och potentiella kunder, och du kan snabbt förlora förtroendet för båda.
Tjänsterna du tillhandahåller: Försök inte att tillgodose vissa målgrupper i vissa listor. Var tydlig med de tjänster du tillhandahåller och, när du uppmanas, lista samma tjänster i alla listor. Kom ihåg att potentiella kunder som söker efter dig online kommer sannolikt att konsultera mer än en webbplats, och om de ser inkonsekvenser i de tjänster du tillhandahåller kan de bli misstänksamma om vilka tjänster du faktiskt tillhandahåller.
Behandla ditt varumärke med samma vördnad och respekt online som du behandlar det offline, och du kommer att bygga ett liknande förtroende, lojalitet och identitet bland internetkonsumenter som du har bland markbundna konsumenter.
Uppmuntra dina kunder att recensera dina tjänster på en mängd olika webbplatser för företagsrecensioner, som Yelp, Google+ Lokalt och Angie's List. Låt dem veta att det är okej för dem att vara ärliga, raka och balanserade i sina recensioner. Om de inte har någon negativ feedback är det bra, men om de har lite konstruktiv kritik bör de inkludera det tillsammans med sina lovord. Faktum är att att ha några tre- och fyrstjärniga recensioner utspridda bland dina femstjärniga recensioner bara kommer att stärka din trovärdighet och få dig att verka mer pålitlig och ansedd, särskilt om dessa recensioner är detaljerade och läser autentiskt.
Recensionswebbplatser är inte bara en kraftfull källa till hänvisningar, utan de kan verkligen hjälpa till att stärka din lokala SEO-kampanj. När en av dina faktiska kunder skriver en recension från en plats utanför staden där ditt företag är fysiskt beläget, skickar det en stark signal till Google att du verkligen lockar kunder från den platsen. Om fler kunder skriver recensioner från den platsen kommer Google att börja se ditt företag som en bra resurs för människor som söker i den regionen, oavsett avståndet från ditt företag.
Vi befinner oss nu i ett troligt scenario där vår finansiella rådgivare från Houston kan börja dyka upp för Dallas-sökningar. Även om verkliga kunder i Dallas skriver legitima, balanserade recensioner om hans tjänster inte skulle garantera sådana resultat, skulle det verkligen hjälpa hans sak. Mer realistiskt, om kunder från Galveston – en stad bara 50 miles away – började publicera legitima recensioner, skulle han ha en mycket verklig chans att produceras för lokala sökningar i det region.
Runt 2010 började SEO-experter runt om i landet uppmana företagare att "engagera sig i sociala medier" om de ville konkurrera lokalt. Det här var en tid då Facebook fortfarande av många ansågs vara "bara för barn", så att försöka övertyga företagsägare om att de borde investera tid de inte hade i en innehållsstrategi för sociala medier var en uppförsbacke, för att vara säker. Sex år senare är det väldigt få företag, lokala eller på annat sätt, som inte har flera företags sociala mediekanaler. Problemet är att många av dessa företag inte tillhandahåller regelbundet, än mindre användbart eller engagerande innehåll, till dessa kanaler.
Ur ett lokalt SEO-perspektiv är det verkligen bättre att tillhandahålla en stadig ström av socialt innehåll än att inte tillhandahålla något innehåll alls. Det finns dock få marknadsföringsstrategier som erbjuder en bättre potentiell avkastning på din investering än äkta engagemang med potentiella och nuvarande kunder på sociala medier och recensionssajter. När du eller en representant för ditt företag till och med kort svarar på kommentarer, frågor och bekymmer om dina tjänster, visar du att du verkligen bryr dig om vad de har att säga. Detta gör att du kan ta aktiv kontroll över din ryktehantering på ett sätt som ingen annan metod för offentlig kommunikation skulle kunna. Det ger dig en oöverträffad möjlighet att forma ditt budskap och anpassa det till individer, vilket får dem att känna sig hörda och viktiga.
Det här är ett mycket effektivt sätt att inte bara omvandla potentiella kunder till faktiska kunder och sprida positiv mun-till-mun, utan också att signalera till Google att du är en aktiv deltagare i diskussioner och recensioner om ditt företag. Detta kommer att hjälpa dig att etablera dig som en auktoritet i Googles metaforiska ögon, vilket ökar chanserna att din webbplats kommer att produceras för lokala frågor över webbplatser för konkurrenter som inte aktivt engagerar sig i att utbilda allmänheten om deras tjänster.
I slutändan behöver du inte tänka litet för att hittas lokalt. När du utvecklar innehåll för din webbplats och bidrar till onlinediskussioner, presentera dig själv som den definitiva auktoritet du är. Som en pålitlig, erfaren finansiell rådgivare har du kunskap och erbjuder tjänster som kommer att gynna människor i hela din region. Genom att representera dig själv med innehåll som återspeglar din professionella förträfflighet när det gäller dess ton och kvalitet, har Google inget annat val än att uppmärksamma dig. Kom ihåg att Googles mål är att presentera de bästa och mest relevanta resultaten för sina användare för en given sökning. Positionera dig själv som bland de bästa, mest relevanta resultaten för de finansiella tjänster du tillhandahåller i hela landet, och du kommer att hittas lokalt.
