Den senaste introduktionen av LinkedIn Lead Gen Forms innebär att LinkedIn har effektiviserat processen med kvalitetsinsamling av leads från sitt professionella nätverk. LinkedIns Lead Gen Forms tar bort ett viktigt hinder för konverteringar – beroendet av att användare fyller i kontaktformulär. Detta är dubbelt så svårt på mobila enheter, där LinkedIns användare mestadels bor. De har löst detta genom att automatiskt fylla i ett ansökningsformulär med hjälp av information från användarens LinkedIn-profiler och tillåta omedelbar inlämning av detaljerade formulär.
Ett blogginlägg nyligen rapporterade att 80 procent av engagemanget med LinkedIn-sponsrat innehåll skedde via smartphones. Detta framhävde sponsrade innehållskampanjer som använder LinkedIn Lead Gen-formulär som endast används via mobilappen. Detta sponsrade innehåll är också tillgängligt via skrivbordet.
Proffs på produktledningsteamet för LinkedIn rapporterar att när någon skickar in ett Lead Gen-formulär får avsändaren en omfattande lead-post inklusive den personens namn och kontaktinformation, jobbtitel, företagsnamn och andra viktiga affärsuppgifter. Eftersom leaddata samlas in från medlemmens uppdaterade profil är det mer sannolikt att det är korrekt och fullständigt jämfört med traditionella webbformulär, där användare har möjlighet att förfalska information.
Efter inlämning av formulär har du möjlighet att skicka medlemmarna en tacksida i appen som omedelbart kopplar dem till ditt innehåll. De kan också skickas till din webbplats för att lära dig mer.
Här är en enkel 5-stegsprocess för att generera ännu fler potentiella kunder än tänkt. Snart kommer potentiella kunder att strömma in och lita på att du försluter affären och ser hur kassaflödet kommer in:
Om LinkedIn är där du ansluter med okända personer måste du optimera din profil. Om du ännu inte träffat någon och de vill komma i kontakt med dig via LinkedIn, vad ska du leta efter?
När du tittar på en oprofessionell selfie med ett enda ord som beskriver din expertis stängs de omedelbart av och det är mindre troligt att de accepterar din inbjudan.
Du kan ändra detta. Lägg till en professionell bild av hög kvalitet som visar upp en skarp och välvårdad affärsman med en välskriven biografi och de kommer att välja att veta mer.
Detta innebär att du optimerar din profil på ett mycket enkelt sätt. Gör klart din profil. Ta en professionell bild. Skriv en informativ beskrivande titel.
Du är nu redo att vinna!
Detta är en ofta förbisedd och högpåverkande metod för att skapa nya leads och bygga din auktoritet som en tankeledare inom din domän. Att starta en LinkedIn-grupp är som tur är ett enkelt steg. Genom att hålla muspekaren över "intressen" på LinkedIn, välj "grupper", välj "mina grupper" och klicka sedan på "skapa".
Följ stegen på skärmen och du är igång!
När gruppen väl har skapats vill du börja lägga till innehåll till den – även innan du lägger till nya medlemmar!
Här kommer Buzzsumo-appen väl till pass där nytt och trendigt innehåll på din domän hittas och skrivs om för att ge mer värde till din målgrupp.
Med din grupp igång och ditt innehåll rullar in, är det nu dags att börja ta in leads. Din 1 a Målet måste vara att skapa en lista med 500-1000 potentiella potentiella kunder.
Det här kan kännas mycket. Men tack vare LinkedIns inbyggda sökfunktion är den inte det.
Fakta – Linkedins användarbas överstiger 400 miljoner.
Det betyder att du enkelt kan generera tiotusentals potentiella potentiella kunder om du har tid att nå dem.
Använd LinkedIns inbyggda sökfilter för att hitta de bästa potentiella kunderna för ditt företag. Fokusera på branschspecifika individer på samma nivå som dig. När du har gjort detta, ta på dig dina nätverkshandskar och börja ansluta!
Detta steg tenderar att vara den mest tidskrävande aspekten. Hela listan med över 1000 potentiella potentiella kunder kan inte byggas på en enda eftermiddag.
Se till att din profil är optimerad för den bransch som ditt företag finns i. Du måste nu nå ut till varje medlem via meddelanden som begär att få ansluta. Ett enkelt meddelande gör susen.
Det sista steget är att engagera sig med din publik och sedan avsluta försäljningen.
Du måste se till att du tar det här steget. Tillbringa några månader med att bygga relationer med gruppmedlemmarna. Bygg ditt rykte som branschledare och tankeledare genom regelbunden bloggning och relevant innehållspublicering.
Erbjuder enormt värde till varje medlem. Anslut varje gång de når ut till dig. Gör ett genuint försök att lösa deras problem. När grunden är lagd kan du vara värd för ett webbseminarium där du bjuder in hela din grupp. Om du lyckas engagera din publik kommer du att se ett stort valdeltagande och kunna omvandla en stor majoritet med minimal ansträngning.
När cykeln är klar, upprepa. Fortsätt den här gruppen. Starta en andra grupp. Upprepa.
LinkedIn Lead Gen Forms är också praktiska för att fylla i följande:
1. Överträffa efterfrågegeneralmålen :90 procent av 50 kunder tillfrågade av Linkedin överträffade mål för kostnad per potentiell kund. De såg många CPLs som använde Lead Gen Forms jämfört med standardkampanjer för sponsrat innehåll.
2. Kvaliteten på potentiella kunder har överskridits: LinkedIns inriktningsstatistik och korrekta profildata hjälper till att samla in leads med större sannolikhet att konvertera till kvalificerade försäljningsmöjligheter.
3. Mätning av ROI: Linkedins rapporteringsverktyg spårar mätvärden som CPL, formulärfyllningsgrad samt annan nyckeldata. Detta hjälper till att mäta värdet du får av dina annonsutgifter. I framtiden kommer LinkedIn att inkludera en demografisk rapport som visar det exakta antalet leads som tas emot från olika målgruppssegment.
4. Enkel hantering av potentiella kunder: genom att använda Lead Gen Forms kan du nu sömlöst hantera dina leads. Ladda ned leadlistor med Campaign Manager. Synkronisera potentiella kunder med marknadsföringsautomation genom olika plattformar som Zapier.
Dra nytta av kraften i LinkedIn. Få din tid som spenderas på den sociala medieplattformen att räknas mycket mer. Lycka till!
