Bill var tvungen att sälja sitt hus snabbt.

Han flyttades ut ur staten och företaget stod inte för räkningen. Istället erbjöd de honom en högre lön. Nu var han tvungen att sälja snabbt eller riskera att betala två inteckningar.

Men Bill svettades inte. Hans hus låg trots allt i en stor stadsdel i en eftertraktad del av staden. Han anlitade en fastighetsmäklare, övertygad om att när "till salu"-skylten gick upp, skulle köparna komma och knacka på. Han skulle få en snabb försäljning till begärt pris, inga problem.

Bara en månad gick och det fanns noll erbjudanden. Bill var tvungen att flytta snart och blev nervös över de dubbla bolånebetalningarna, men ingen var intresserad. Sedan, för att verkligen gnida salt i såret, lämnade köpare massor av negativa kommentarer!

Så vad var problemet?

Du gör inte ditt hus redo för köpare

Bill vägrade att göra sitt hus köpvänligt.

Hans fastighetsmäklare, Lynda Conway, hade varnat för att om han inte gjorde huset klart för utställningen, skulle det stå på marknaden och sälja för mycket mindre än utropspriset. Lynda, som leder The Turner Team i Austin, Texas, och undervisar för Austin Board of Realtors, säger att Bills misstag är vanligt.

"Många säljare tror att de bara kan registrera sig och det räcker", säger hon. "Men köpare faller inte för det. De vill backa sin flyttbil, lasta av sina grejer och lägga sin tandborste i en kopp vid diskbänken."

Och när säljare vägrar att tro att de behöver göra sitt hus redo att gå ut på marknaden kan de drabbas av ekonomiska konsekvenser. I Bills fall var hans vägran att investera i att piffa upp sitt hem på väg att kosta honom en dubbel betalning av bolån, för att inte tala om stressen med att försöka sälja sitt hus utanför staten.

Det kan också resultera i ett lägre slutförsäljningspris. Lynda minns en säljare som vägrade att göra grundläggande reparationer och kosmetiska förbättringar. "Efter en lång tid på marknaden fick vi äntligen ett erbjudande", säger hon. "Men ägarna kände sig förolämpade eftersom det var $20 000 under listpriset. De slutade ta erbjudandet eftersom det var det enda."

Så om detta misstag kan kosta dig tid och pengar, för att inte nämna orsaka en del allvarlig stress, varför vägrar säljare att göra sina hus mer attraktiva för köpare?

De tre anledningarna till att du inte gör ditt hus redo för köpare

Lynda säger att det finns tre huvudorsaker till att säljare inte får sina hus i toppskick.

För det första tror de inte att det gör någon skillnad. Liksom Bill tror de att deras hus kommer att sälja sig självt, så den extra investeringen verkar vara slöseri med pengar. "Bill var verkligen försiktig med att spendera några pengar eftersom han överfördes på sitt eget nickel", säger Lynda. "Han vägrade att tro att ett lager färg skulle göra skillnad."

För det andra, de tror inte att det är något problem. Lynda säger att det ofta är svårt att övertyga rökare och husdjursägare att deras hem inte luktar rosor. Bill, till exempel, var både rökare och husdjursägare. "Vissa säljare inser inte att det luktar för att de är så vana vid det, eller så tycker de inte att det är en stor grej", säger Lynda. "Men det är en stor affär till köpare.”

För det tredje tror de att de inte har pengarna. Kommer du ihåg kunderna som fick $20 000 mindre än listpriset? Lynda säger att det inte var förrän de alla var vid stängningsbordet som de till slut erkände för henne att de inte hade pengarna för att göra hennes föreslagna förbättringar. "Vissa säljare vill inte erkänna att de inte har pengar till hands, men jag kan inte hjälpa dem om de inte är villiga att prata om det."

Så hur kan du undvika dessa problem och sälja ditt hus snabbt (och för listpris)?

Gör ditt hus klart för utställning

Du måste investera i att överraska potentiella köpare.

När Lynda visade Bill de negativa kommentarerna som folk lämnade om hans hem, gav han sig till slut och sa till Lynda:"Okej, säg vad jag ska göra." De tog huset från marknaden medan han arbetade sig igenom att göra-listan. Efter $2 500 i uppdateringar och reparationer satte de tillbaka huset på marknaden till det ursprungliga priset. På tre dagar fick de tre erbjudanden.

"Köpare är kräsna", säger Lynda. "Om du vill få högsta dollar för ditt hem måste du förbereda dig på det."

Och den goda nyheten är att om du har mer tid än pengar, säger Lynda att det finns mycket du kan göra själv för att förbättra ditt hems attraktionskraft.

Så hur kan du göra ditt hus bäst i utställning?

Fem sätt att göra ditt hus visningsfärdigt (och tjäna mer pengar)

Lynda säger att här är fem saker du kan göra för att få köpare att bli kära i ditt hem.

1. Börja packa nu

Du är på väg att flytta, eller hur? Så skaffa några lådor, packtejp och en Sharpie och förvara dina saker. "Om du städar ditt hem får det att se större och renare ut", säger Lynda. "Du kan göra ditt hus mer attraktivt för köpare och få ett försprång med att flytta."

2. Ge den lite armbågsfett

"Städa ditt hus som om du aldrig har städat det förut", säger Lynda. "Fönster ska gnistra. Se till att huset luktar gott och fräscht, inte som gårdagens fiskmiddag eller farfars cigarrer." Lynda säger att säljare kan rengöra sig själva, eller om de har mer pengar än tid kan de anlita en professionell.

3. Gör ett dagligt svep

Det är viktigt att ånga mattorna och damma av takfläktarna, men allt är förlorat om din badrumsdisk är belamrad med hårprodukter eller om det ligger disk i diskhon. "Gör en daglig avtorkning på alla ytor, särskilt i badrummet och köket", säger Lynda. "Håll diskarna helt fria för att få dem att se så stora ut som möjligt, särskilt viktigt i ett litet utrymme." Lynda hade en kund som lade sina toalettartiklar i sin resväska medan hennes hem var på marknaden. "Hon gjorde sig i ordning på morgonen som om hon var på en resa och lade sedan bort åkpåsen och utom synhåll."

4. Gör ett bra första intryck

"När en köpare kommer till ditt hus har du fem sekunder på dig för huset att sälja sig själv från trottoarkanten", säger Lynda. "Och när gården ser inbjudande ut skapar det positiva förväntningar på vad du kommer att se inuti." Ta hand om det uppenbara, som gräsvård och förvaring av din trädgårdstomte. Ge sedan ytterdörren lite TLC. "Din ytterdörr ska vara varm och fräsch", säger hon. "Du kan ge den ett lager färg eller byta ut den helt." Lynda rekommenderar också att du lägger till lite färg. "Köp billiga, färgglada krukor, krukjord och några blommor", säger hon. "Jag gillar kombinationen av rosmarin och blommor eftersom det luktar gott och ser attraktivt ut." Bonusen med krukväxter? Du kan ta dem till ditt nya hem!

5. Ta itu med de större frågorna

Här kan det bli dyrt, beroende på ditt hems skick. Men om ditt hus är i allvarligt behov av ett lager färg och ett nytt tak, måste du antingen ta itu med dessa problem eller anpassa priset därefter och vänta på att en köpare som är villig att ta hand om det själv.

Slutligen, överväg att få en förbesiktning. Lynda säger att nästan ingen gör detta eftersom folk tänker, "varför öppna en burk med maskar?" Men burken kommer att öppnas så småningom när köparna får ditt hus besiktigat. Och då kan dessa problem kosta dig en villig och kapabel köpare.

"När en köpare blir förälskad i ditt hem och sedan får reda på att det finns ett stort problem som du inte avslöjade, blir de ur kärlek väldigt snabbt", säger hon.

De är arga och misstroende, även om du ärligt talat inte var medveten om problemet. ”Köpare känner som du bör har vetat eftersom det är ditt hus", säger hon. "Och ibland kommer de att avsluta och vägra att ens förhandla om reparationer." Lynda säger när köpare är villiga att förhandla kanske de vill att priset sänks med dubbelt eller till och med tredubbla reparationskostnaderna. Oj!

Men hon säger att om du får ditt hem förinspekterat kommer du inte att bli överraskad. Du kan bifoga reparationskvitton till din säljares avslöjande eller låta besiktiga huset på nytt och bifoga rapporten. Och viktigast av allt, säger Lynda, "du kommer inte att förlora en affär eller behöva komma ner på ditt listpris."

Vilka idéer har du använt för att göra ditt hem mer tilltalande för köpare? Eller ur en köpares perspektiv, vilka är de viktigaste tillslag och avstängningar när du går in i ett hus?