Foto:(Vänster) Andrew D’Souza, medgrundare och VD, Clearbanc och (Höger) Michele Romanow, medgrundare och VD, Clearbanc.

Den 12 november, Toronto-baserade Clearbanc meddelade att man framgångsrikt hade samlat in 70 miljoner USD från ett syndikat som inkluderade inovia capital , Real Ventures , Portag3 Ventures , Emergence Capital Partners , 8VC , Socialt kapital, CoVenture, Founders Fund, Prekursor, WTI, Berggruen, ochFJ Labs.

Clearbanc tillhandahåller onlineannonsering till företag via plattformar som Google och Facebook i utbyte mot en procentandel av intäkterna. Clearbanc säger att detta gör att företag kan fokusera på att skaffa fler kunder och växa sin verksamhet.

Efter den senaste höjningen kom vi ikapp CVCA-medlemmen, inovia , för att ta reda på mer om affären och faktorerna som driver intresset för Clearbanc.

Varför valde inovia att investera i Clearbanc och ledningsgruppen?

Vi investerade ursprungligen i Clearbanc eftersom vi såg i ledarskapet — både Michele Romanow och Andrew D’Souza —serieentreprenörer som hade ett "folk först"-tänkesätt. Från deras affärsmodell till deras produktfärdplan till deras uppdrag, allt de gör fokuserar på att minska friktionen för nystartade företag som vill skala. Skalans utmaningar är något vi fokuserar mycket på, så att se andra lösa det problemet på ett nytt sätt är verkligen spännande för oss. Michele och Andrew är den sortens grundare som våra andra entreprenörer skulle kalla sina favoritentreprenörer — och det är mycket i linje med vår organisations tänkande om dem två.

Vad ska de investerade dollarna användas till?

Clearbanc kommer att använda medlen för att förbättra sin teknikstapel och stärka möjligheter för kunder genom starkare partnerskap med betalningsprocessorer, marknadsföringsplattformar och andra strategiska allierade.

Var gjorde inovia om Clearbanc?

General partner Karam Nijjar och Andrew gick båda på UWaterloo och har varit i omloppsbana i ett antal år. Vi arbetade med Andrew när han var CRO för Top Hat , en annan investering i Toronto-området, och såg i honom en stor ledare som visste hur man skala komplexa teknikplattformar. När han gick vidare och fick kontakt med Michele visste vi att deras nästa satsning skulle bli både övertygande och väl genomförd.

Vad är din förväntning om den här sektorn på kort och lång sikt?

På kort sikt ser vi stora möjligheter för Clearbanc att ta en stark marknadsposition. Eftersom deras plattform är agnostisk för betalningsprocessorer och e-handelsplattformar - arbetar de sömlöst medStripe , PayPal , Authorize​.net , Shopify , Amazon och andra — vi ser att de kan hoppa före konkurrenterna som bara har tillgång till siled data. Vi tror också att onlinehandeln fortfarande växer snabbt, så alla tecken är "go" för dem just nu. Långsiktigt kommer de att behöva hålla koll på vem som vinner mark i uppmärksamhetsspelet. Kommer Facebook och Google stanna på topp? Under överskådlig framtid, ja — men att hålla koll på marknadsföringsplattformar är en viktig del av det långsiktiga spelet. Detsamma gäller för de underliggande handelsmotorerna.

Finns det något särskilt intressant Clearbanc som du vill betona?

Egentligen är det bara så att grundarna passar bra för det här företaget och det här ögonblicket. De är erfarna ledare och operatörer som arbetar i ett mycket komplext utrymme. Det de gör är väldigt nytt och har potential att förändra dynamiken på e-handelsmarknaden. Vi tror på deras förmåga att vara laserfokuserade på kunden, vilket i sin tur kommer att leda till en fantastisk framtid för företaget. Detta är en modell som fungerar och kan skalas. De här två är de rätta individerna att leda den anklagelsen eftersom det är en unik besatthet för dem.

Berätta för oss om ledningen på inovia som är involverad i den här affären.

Vi har ett antal personer som arbetar med den här affären, från både våra kontor i Montreal och Toronto. General partner Karam Nijjar har mycket erfarenhet av nästa generations tekniska detaljhandel och marknadsföring, och Alex Barrett och Sarah Marion har arbetat djupt med att undersöka Fintech-trender och möjligheter. Vi har gått in med väldigt vidöppna ögon.

Vad är några av sätten som Clearbanc påverkar i samhället (miljömässigt, socialt, styrande)?

Det har kommit upp i ljuset att när vi använder väldesignade analysverktyg för att bestämma utlåningens lönsamhet tar vi bort partiskhet. Clearbanc har upptäckt att de redan har överskridit standardutlåningsräntor till kvinnor 8x.