Hej medläsare! Dagens koncentrationsämne är hur analytiker utför Boston Consulting Group – BCG Matrix Analysis på företag! Inledningsvis kan det verka som en stor sak, men sanningen är att med lite kunskap och medvetenhet kan vilken lekman som helst utföra BCG-analysen för att få en tydlig syn på företaget. Att tillämpa denna analys på ett företag kan också hjälpa en individ att få ett försprång om de är särskilt ute efter att investera i företaget! Nåväl, utan mycket adieu, låt oss dyka in!
Innehållsförteckning
Boston Consulting Group är ett managementkonsultföretag som grundades 1963. Det hjälper organisationer att förbättra sina prestanda genom att arbeta med nyckelområden som rätt implementering av teknik, utveckling av strategier och förbättringar av operativa tjänster.
Som ett resultat av deras exponering och relationer med förstklassiga organisationer är de ytterst medvetna om branschens bästa praxis. I Fortune Magazines undersökning 2007 av "100 bästa amerikanska företag att arbeta för", har Boston Consulting Group (BCG) fått den 8:e e rankas bland alla för deras enorma bidrag.
År 1970 utformade BCG en produktportföljmatris för att bedöma långsiktiga tillväxtmöjligheter i verksamheten genom att analysera produktlinjerna och därefter utnyttja deras verkliga kapacitet. Även efter 49 år av dess etablering är BCG-matrisen fortfarande en ovärderlig apparat för att hjälpa företag att skörda visionerna.
Verktyget används i hänvisning till fördelningen av resurser i lämpliga segment och använder dem i marknadsföring av varumärken, produktadministration, strategisk förvaltning och portföljuppfattning. Metoden kallas dock även för tillväxtandelsmatrisen.
Låt oss nu förstå Boston Consulting Group (BCG) matris på ett subjektivt sätt.
Growth-Share Matrix är ett grafiskt planeringsverktyg för företag och företag där företagets produkter och tjänster ritas upp på axlar och avslutar stora affärsdomar.
Två framträdande dimensioner som konkurrensposition (Relativ marknadsandel) och Industriens attraktivitet (tillväxttakt för den branschen) får hjälp att uppskatta den verkliga kapaciteten hos ett företags varumärkesportfölj och ger råd om ytterligare investeringsprogram. Dessa två dimensioner bestämmer affärsportföljens sannolika lönsamhet i form av nödvändiga kontanter för att backa upp enheten och kontanter som genereras av den. Den konventionella agendan för utredningen är att förstå områdena investeringar, avyttring och utveckling.
Det är en av de mest accepterade metoderna för portföljanalys och segregerar ett företags produkter och tjänster i en 2/2-matris eller i fyra kvadranter. Varje kvadrant märks som låg eller hög beroende på deras prestanda, vilket återigen är baserat på den relativa marknadsandelen och marknadens tillväxttakt.
Dessutom är de fyra kvadranterna i tillväxtandelsmatrisen följande:Stjärnor, Frågetecken, kassakor, hundar
Antagandet av tillväxtandelsmatrisen är att en ökning av den relativa marknadsandelen kommer att leda till högre kassaflöde.
Företag får ett övertag genom att använda stordriftsfördelar och ger en kostnadsfördel i förhållande till sina konkurrenter. Tillväxttakten på marknaden skiljer sig från bransch till bransch där tillväxttakten över 10 % ses som hög medan tillväxttakten under 10 % ses som låg.
Stjärnor är affärsenheter som har en enorm marknadsandel i en bransch i snabb takt. Dessa produktlinjer har en kristallklar nisch och behöver sunda investeringar för att behålla sin marknadsposition, driva på tillväxt och uppnå en konkurrensfördel. Stjärnor absorberar en ansenlig mängd kontanter och skapar också enorma kassaflöden.
Investeringar i Stars kan vara ett klokt beslut eftersom de är de primära enheterna och man väntar på att bli Cash Cows. Generering av positivt kassaflöde sker när marknaden når sitt mogna stadium och produkterna framgångsrikt behåller sin dominerande ställning. Stjärnor är ett företags uppskattade ägodelar och placeras i toppkategorierna i ett företags produktportfölj.
Hur som helst, inte alla stjärnor slutar som Cash Flows eftersom slumpmässiga nya produkter snart kan överhoppas av innovativa tekniska framsteg under snabb dynamiska industrier. De strategiska val som kan införlivas är vertikal integration, marknadspenetration, horisontell integration, produktutveckling och marknadsutveckling.
Frågetecken är de affärsenheter som har låga marknadsandelar på en marknad i snabb takt. Frågetecken är de mest radikala produkterna inom ledningen och behöver omfattande investeringar och resurser för att eskalera sin marknadsandel. De behöver också omfattande övervakning eftersom investeringar i frågetecken i stort sett finansieras av kassaflöden.
Frågetecken ser inte alltid framgångens ljus och även efter de kolossala investeringarna sliter de hårt för att ta marknadsandelar och gradvis förvandlas till hundar. Den naturliga eller typiska cykeln för de flesta produkter genom att de flaggar av sin resa som frågetecken och så småningom blir stjärnor med förtydligandet i sin position.
När det blir en avmattning i marknadstillväxten omvandlas de till Cash Cows och slutligen förvandlas Cash Cow till Hundar. De strategiska val som kan införlivas är marknadsutveckling, marknadspenetration, produktutveckling och avyttring.
Produktlinjerna under Cash Cows Quadrant har en enorm andel av marknaden i en trögväxande bransch. I detta fall överträffar genereringen av intäkterna de initiala investeringarna som är nödvändiga för att bevara deras verksamhet. Produkter i cash cows-kvadranten ses upp till produkter som är de ledande på marknaden. Dessa produkter har redan en viktig del av investeringar och kräver inte fler investeringar för att hålla tillbaka sin position.
Kassakor betecknas som de mest välmående varumärkena och bör "mjölkas" för att generera ett konsekvent kassaflöde så mycket som möjligt. Dessa kassaflöden används vanligtvis för att finansiera stjärnor och frågetecken för att vårda deras framtida tillväxt. Det rekommenderas av olika finansanalytiker att företag bör investera mindre i Cash Cows och skörda den genererade vinsten från de befintliga produkterna.
Men denna punkt stämmer inte alltid eftersom Cash Cows vanligtvis är stora företag som är skickliga på att skapa nya produkter som kan bli stjärnor i det långa loppet. De strategiska val som kan införlivas är produktutveckling, diversifiering, avyttring, nedskärningar.
Hundar är de affärsenheter som har en knapp marknadsandel på en mogen och långsamt växande marknad. Produkter som faller under hundkvadranten kan på något sätt dra ut sig genom att initiera kassaflöden och behålla marknadsandelen.
Vanligtvis är denna enhet huvudsakligen värdelös för företaget när det gäller intjäningsförmåga. Det kan dock ge upphov till andra småskaliga fördelar som produktion av jobb och ömsesidighet som hjälper andra affärsenheter. Företag säljer ut produkter som tillhör hundkvadranten om inte produkterna kompletterar befintliga produkter eller används för att fungera som en sköld för att motsätta sig konkurrenternas rörelser.
Enligt finansanalytiker bör företag undvika att investera i sådana produktlinjer eftersom de leder till negativ kontantavkastning. Hundar kan massivt påverka investerarnas känslor och deras personliga åsikter om ledningen av ett företag. De strategiska val som kan införlivas är nedskärningar, avyttring och likvidation.
Enligt Boston Consulting Group finns ett utgrenat företag med en rättvis portfölj i det standardiserade galleriet för att utnyttja sina styrkor för att utnyttja möjligheterna till expansion och multiplikation. Men en rättvis portfölj är en som har
Nu när vi har fått en inblick i grunderna i BCG Matrix, låt oss nu lära oss stegen för dess tillämpning.
Strategiska affärsenheter (SBU), oberoende varumärken, produktlinjer eller företaget som en enhet kan undersökas med hjälp av BCG-matrisen. Den valda enheten styr hela analysen och avgörande definitioner. Eftersom marknaden, industrin, konkurrenterna och positionen alla kommer att styras utifrån den valda enheten, är det extremt viktigt att definiera den enhet som avgränsas för analys.
Det mest betydelsefulla steget för hela matrisen är nyckeldefinitionen av marknaden. En felaktigt definierad marknad kommer att ge plats för en felaktig klassificering av enheten. Anta att om vi skulle göra analysen för Gucci-klänningarna på den vanliga klädmarknaden skulle det sluta som en hund men det skulle vara en Cash Cow i lyxklädesektorn. Därför är det en stor uppgift att öppet förklara marknaden för att få ett solidt grepp om ett företags portföljposition.
Relativ marknadsandel kan räknas upp i termer av intäkter eller marknadsandelar. Den beräknas genom att dividera varumärkets marknadsandel med marknadsandelen för marknadsledaren/högsta konkurrenten i en bransch.
Till exempel, om konkurrentens marknadsandel inom bilindustrin är 37 % och ett företags varumärkesmarknadsandel är 13 % på ett år, skulle den relativa marknadsandelen uppgå till 0,35.
Tillväxttakten för en bransch kan hittas från branschrapporterna som släpps varje år och läggs upp på officiella webbplatser. Den kan också beräknas genom att beakta den genomsnittliga intäktsökningen för de ledande industriföretagen. Det är dock att komma ihåg att tillväxttakten för en marknad uttrycks i procent.
Efter att ha beräknat alla parametrar kan man enkelt plotta märkena på matrisen. Plotteren ska rita en cirkel för varje varumärke inom en enhet, eller för alla varumärken i ett företag. Cirkelns storlek bör stå i proportion till varumärkets genererade intäkter.
För att underlätta förståelsen av konceptet tar vi "Amul" ett välkänt företag i Indien som vårt exempel.
Amul varumärke är ett framstående och populärt namn inom mejeriindustrin i Indien. Den producerar mjölk, smör och andra mejerirelaterade produkter och vänder sig framgångsrikt till den indiska befolkningen.
Utövandet av BCG Matrix på varumärket kan ge viktig information om produkterna och produktlinjerna som är en central inkomstkälla för organisationen. BCG-matrisen för Amul är som följer:
Produkterna som anses vara Stars of Amul är Amul Glass och Amul Ghee. Dessa två produkter har en hög marknadsandel och har tillräckliga möjligheter att växa inom en snar framtid. Amul Ghee har också varit en stjärna för företaget eftersom varumärket har kunnat öka sin försäljning med 30 % medan marknadsandelen som hänger fast vid produkten är cirka 18 % tillsammans med en årlig omsättning på mer än 1 700 crores.
Amul Lassi diagnostiseras som ett frågetecken eftersom deras förmåga som en viktig härledning av lönsamhet fortfarande är ganska dyster. Amul lassi har skapats på marknaden med agendan att förstora marknadsandelen och ge en hård konkurrens med de andra drycker som finns på marknaden. Den hälsosamma mjölken från Amul har en enorm potential att svälla i framtiden med tanke på det ökade intresset och efterfrågan på hälsosamma produkter, förfriskningar och drycker.
Det finns tre produkter under Amuls paraply som ingår i kategorin Cash Cow och de är Amul Milk, Amul Butter, och Amulost . Marknadsandelen för dessa produkter kommer sannolikt inte att genomgå kolossala vinster men deras nuvarande plats gör dem till en hög intäktsgivare.
Amul har två produkter som inte har kunnat generera försäljning och intäkter enligt uppskattningen. Ett av de anmärkningsvärda exemplen i detta avseende är Amul Choklad och Amul Pizza . Konkurrenterna gör det svårt att förstärka marknadsandelarna i en anmärkningsvärd grad, vilket kan göra denna produkt till en enastående källa till hållbara intäkter. Men om försäljningssiffrorna inte går mot förbättring, skulle en trolig åtgärd vara att ta vägen för avyttring av de ovan nämnda varumärkena.
Varje teori och modell som är spännande i böckerna har sina för- och nackdelar. På samma sätt har Boston Consulting Group(BCG) sin egen uppsättning. Här är några av fördelarna med BCG Matrix:
Här är några av de vanliga begränsningarna för att använda BCG-matris för att analysera företag:
Låt oss snabbt sammanfatta vad vi diskuterade i den här artikeln. Boston Consulting Group (BCG) är ett managementkonsultföretag som hjälper organisationer att fatta välgrundade beslut ur affärsmässig synvinkel.
De introducerade Growth-Share Matrix som är ett design- och planeringsverktyg som förbereder grafiska representationer på basis av ett företags produkter och tjänster. Tillväxt-andelsmatrisen kategoriserar ett företags produkter i fyra divisioner, nämligen hundar, kassakor, stjärnor och frågetecken. De fyra divisionerna är baserade på den relativa marknadsandelen och marknadens tillväxttakt. Denna matris hjälper företaget oerhört att fatta beslut angående investeringar, avyttring, likviditet och nedskärningar.
